יסודות גיוס כספים לעמותות
עבור עמותות צדקה, גיוס כספים יכול להיות גם ברכה ומטרד. בעוד גיוס כספים מסייע לארגונים להביא תומכים חדשים אוהדים, זה גם לא נגמר.
עם זאת, יש סיבות טובות צדקה חייבת לגייס, מעבר רק שמירה על הדלתות פתוחות.
עמותות צדקה או ארגוני צדקה ציבוריים (הידוע גם בשם 501 (ג) (3) ארגונים לשרת את טוב יותר. כדי לעשות זאת, הם חייבים להראות שיש להם תמיכה ציבורית.
מס הכנסה אומר כי כדי להיות פטורה ממס "צדקה ציבורית", ארגון חייב לעמוד במבחן התמיכה הציבורית. כדי להיות יותר ספציפי, צדקה ציבורית חייבת לקבל חלק "משמעותי" מהכנסותיה מהציבור הרחב. זה יכול לכלול תרומות מאנשים פרטיים או מתנות ומענקים מארגונים אחרים הנתמכים בפומבי או סוכנויות ממשלתיות. זו הסיבה צדקה להשקיע כל כך הרבה זמן על גיוס כספים.
צדקה בריא לוודא שיש להם הכנסה מסל של מקורות, בדיוק כמו משקיעים לשים את כספם בהשקעות רבות. בדרך זו, אם ההכנסות ממקור אחד מוכיחות אכזבה, ישנם מקורות אחרים כדי למלא.
ישנן דרכים רבות עבור צדקה צדקה להביא הכנסות , החל גיוס כספים ישיר מאנשים למענקים מקרנות , תאגידים או הממשלה, מוכר שירותים או מוצרים, מחזיק אירועים גיוס כספים , ומחפשים ספונסרים לאירועים .
עם זאת, סוג של גיוס כספים הקשורים באופן הדוק ביותר למטרות צדקה הוא גיוס כספים מאנשים פרטיים.
זה קשה לשמור על צדקה הולך ללא בסיס מוצק של תורמים בודדים.
המשפטיות של גיוס כספים
גיוס כספים דורש מילוי מספר דרישות משפטיות.
הדרישה הראשונה יש לעשות עם הפיכת צדקה 501 (c) (3) פטור ממס . זה ייעוד מאפשר צדקה לספר התורמים שלה כי התרומות שלהם עשוי להיות לניכוי מס . את "אולי" יש לעשות אם הפרט מפרט הנחות על החזר המס האישי שלו.
ארגון צדקה שאינו פטור (הידוע גם כאיגוד ללא מטרות רווח שאינו מאוגד ) שאינו פונה לקבלת פטור מסוג 501 (c) (3) יכול לגייס כספים, אך התורמים לא יוכלו לקחת ניכוי מס.
עמותות צדקה חייב גם להירשם עם מדינות ההתאגדות שלהם, כך שהם יכולים לגייס. אם תרומות צדקה במדינות אחרות , היא תצטרך להירשם גם עם מדינות אלה. גם כאשר המבקשים מחוץ למדינה מענקים , צדקה חייבת לעקוב אחר דרישות גיוס כספים עבור מדינות אלה.
אם צדקה שכרה יועץ לגיוס כספים או חברה, אותו אדם או ישות ייתכן שיהיה צורך להירשם עם המדינה. החוקים משתנים ממדינה למדינה, ולכן בדוק עם שלך כדי לאמת את הכללים. כללים אלה חלים רק על קבלנים עצמאיים ויועצים חיצוניים, ולא על עובדי הארגון שלך.
סוגי גיוס כספים
שיטות השימוש במלכ"רים למטרות התרמה התרבו במהלך השנים. עד לאחרונה, גיוס כספים בדואר ישיר, גיוס כספים בטלפון, ומבצעים בטלוויזיה (או telethons) היו השיטות הנפוצות ביותר בשימוש ביותר המוצלחות ביותר.
כמה מאותם דרכים ניסו ואמיתיות עדיין שולטות. עם זאת, גישות חדשות כגון גיוס כספים באינטרנט , טכניקות המבוססות על טלפונים חכמים כגון טקסט לתת , גיוס כספים מדיה חברתית , גיוס כספים בדוא"ל הגיעו חזק.
אפילו אירועי התרמה גדולים , כגון מרתונים, הליכה על אופניים, ואופניים- a- thons, כבר מוגדל באמצעות מימון קהל באמצעות כלים דיגיטליים.
דואר ישיר נשאר הנהג הראשי של מתן הפרט למרות גיוס כספים דיגיטלי גדל מדי שנה באופן אקספוננציאלי. עוד יותר חשוב כבר עלייה גיוס כספים רב ערוצי . מסעות גיוס כספים כוללים כעת אלמנטים רבים וסוגי מדיה. כמו כן, התורמים לעתים קרובות מונעים על ידי סוג אחד של גישה, אומרים מכתב ישיר, אבל אז להשתמש במחשבים שלהם טלפונים כדי לתרום את שלהם.
רוב העמותות גם לחפש מענקים מקרנות , תאגידים , או הממשלה . הם מגייסים כספים לקרנות ההקדשה שלהם ומגינים על עתידם בתוכניות נתינה מתוכננות המעודדות תורמים לכלול את הגורמים האהובים בתכנון האחוזה שלהם.
בעבר, שותפויות בין עמותות ותאגידים נחשבו מוטלות בספק. עם זאת, כיום הציבור דורש אחריות חברתית תאגידית של החברות שמהן הם קונים.
מה שאנחנו מכנים כיום צרכנות מודעת הובילה עסקים עם צדקה באמצעות שיווק סיבה , חסויות , ותוכניות מתן אחרים של החברה, כגון תוכניות התנדבות העובד ותוכניות ההתאמה תרומות .
כיום, מלכ"רים מצליחים מנהלים קמפיינים לגיוס כספים רב-שכבתי ומשתמשים במספר עצום של שיטות וכלים כדי לשמור על תרומות זורמות.
איתור ושמירה על התורמים
בניית בסיס התורם לוקח זמן, סבלנות, ותוכנות התורם טוב.
איפה הצדקה שלך יכולה למצוא תורמים?
ראשית, התחל עם אנשים הקרובים לארגון שלך, כגון מתנדבים , חברי מועצת המנהלים , ואנשים המשתמשים או שהרוויחו מהשירותים שלך יחד עם חבריהם וקרוביהם.
אנשים שיודעים על הארגון שלך באופן אישי הם התורמים הטובים ביותר. רק לחשוב על חולים אסירי תודה של בתי חולים, מתנדבים שאכפת להם מספיק כדי לתת את הזמן שלהם, והורים וסבים של ילדים עזר דרך הארגון שלך. זהו המעגל הפנימי שלך ואת התורמים הכי סביר שלך נדיב.
בסופו של דבר לעבוד את הדרך החוצה אל הציבור הרחב, להגיע אליו באמצעות תקשורת חופשית , מילה של שיווק הפה , בימוי אירועים ציבוריים , ושליחת דואר ישיר .
בסופו של דבר, כי בסיס התורם יגדל מספיק אנשים כדי לספק לפחות חלק מההכנסה שלך.
חשוב יותר אפילו למצוא תורמים חדשים היא שמירה על אלה שיש לך. במעגל התרמה, זה נקרא שימור התורם . בעוד מקבל תורם חדש יכול לעלות די הרבה לאדם, שמירה על התורמים הנוכחי הוא מציאה.
למרבה הצער, צדקה רבים הם נורא לשמור על התורמים שלהם, אז הם צריכים להוציא את הכסף כדי למצוא תורמים חדשים שוב ושוב. זה נקרא נטישה התורם, וזה יכול להיות בר קיימא, במיוחד עבור צדקה קטנים יותר עם משאבים מוגבלים.
כדי לשמור על התורמים, לחשוב על איך עסקים גדולים לשמור על לקוחות חוזרים לקנות יותר. הם אומרים תודה, להגיב על חששות הלקוחות, למלא את הציפיות, ולהפוך את תהליך הקנייה קל.
אותן טכניקות פועלות לתורמים, החל משליחת מכתבי תודה בדוא"ל ובדואר אלקטרוני , כדי לתקשר באופן שוטף עם עלונים ובאמצעות מדיה חברתית , כדי להגיב לתלונות של תורמים עם שירות לקוחות מעולה.
תפקידה של המועצה ללא מטרות רווח בגיוס כספים
לוחות הם לא רק לקישוט. חברי מועצת המנהלים אחראים לשמירה על רווחי מבחינה כספית . זה אומר קבלת החלטות טובות, סיוע עם גיוס כספים, וכן ביצוע תרומות כספיות קבוע .
צדקה מוצלחת יש פעילים חברי מועצת המנהלים אשר מקבלים גיוס כספים במסגרת תפקידם.
הנה רק כמה דרכים חברי מועצת המנהלים יכול לתמוך גיוס כספים:
זיהוי לקוחות פוטנציאליים לפנות תרומות. תהליך זה נקרא לפעמים ניקוי פוטנציאלי או הקרנה. הקשה לתוך אנשי הקשר של הלוח יכול להיות כלי התרמה רב עוצמה . לדוגמה, פעם בשנה, חברי מועצת המנהלים יכולים לרשום 5-10 תורמים פוטנציאליים כגון עסקים, יסודות בהם לחבר יש קשר ויחידים. יש לבדוק את השמות האלה מול רשימות התורמים הנוכחיות. אם הם לא תורמים הנוכחי, חברי מועצת המנהלים יכולים לעזור להחליט כיצד לגשת לכל לקוח פוטנציאלי חדש. לפעמים, חברי מועצת המנהלים יכולים לעשות את הגישה עצמם או כאשר מלווה צוות.
בצע שיחות טלפון תודה לתורמים. כמה מומחים ממליצים לכל תורם לקבל אחד תודה להתקשר בכל שנה. ביצוע שיחות אלה יכולים להיות עבודה מושלמת עבור חברי מועצת המנהלים רבים. ארגן מסיבת שיחה שבה חברי מועצת המנהלים ומתנדבים אחרים יכולים להיפגש ולבצע שיחות. חברי מועצת המנהלים יכולים גם להכין בכתב יד הערות תודה לתורמים.
מארח "אירוע לשאול" בביתם. אלה אירועים בלחץ נמוך עבור החברים של חבר מועצת המנהלים כדי להציג אותם לצדקה. הפוך את האירועים האלה קטנים, אינטימיים, ומפתח נמוך. הרעיון הוא רק להפיץ את המילה על מה צדקה עושה עבור הקהילה ולספק הזדמנות להתערב.
הצג בכל האירועים המיוחדים והתעסק עם תומכים קיימים ופוטנציאליים. חבר מועצת המנהלים הודיע היטב באירוע יכול לשלוח מסר חזק למשתתפים. זה מראה כי חבר מועצת המנהלים עוסקת בעבודה של צדקה אכפת מספיק כדי להופיע כאשר הוא נחשב.
כיצד להשלים ולמקסם את גיוס כספים
למרות גיוס כספים של אנשים נשאר בליבה של הצלחה ללא מטרות רווח ביותר, זה לא הדרך היחידה לגייס כספים. למעשה, ארגוני צדקה חייבים ליצור סל של מקורות הכנסה כדי להישאר בר קיימא. יתר על כן, הם חייבים להשתמש במגוון רחב של שיטות גיוס כספים כדי להפיק את המרב מן גיוס כספים שלהם.
הנה רק כמה שיטות ומשאבים שיכולים לחזק את גיוס כספים של מלכ"ר:
מתן חודשי . קבלת תורמים בודדים לתת שוב ושוב הפך לאחד הדרכים המהירות הגוברת למקסם גיוס כספים. זה קל להגדיר חודשי מתן תוכניות ובכך להבטיח זרם יציב של הכנסות לאורך זמן. עם זאת, זה לא מספיק רק לתת אפשרות מתן חודשי על דף התרומה. תוכניות מתן חודשי מגיע שיווק גדול .
הכנסה ממוצעת . רוב ארגוני צדקה לשלב כמה רמת הכנסה הרוויח שלהם גיוס כספים פעילויות. ואכן, עבור צדקה רבים הרוויח הכנסה הפך את המקור הגדול ביותר של קרנות.
לדוגמה, מלכ"רים המספקים שירותים יכולים לגבות עמלות או דמי חבר עבור שירותים אלה . ימק"א היא דוגמה מצוינת לעמותה שמרוויחה את דרכה באמצעות דמי חבר.
מכירת מוצרים לעתים קרובות ליצור זרם משמעותי של הכנסה. חנויות המתנות של בתי החולים ומוזיאונים לאמנות הם דוגמאות. מוסדות גדולים, כגון מרכזים רפואיים ואוניברסיטאות יש דרכים רבות להרוויח הכנסה, כגון משכר הלימוד, דמי המטופל, מכירת כרטיסים לאירועים ספורט, וחנויות ספרים.
הכנסה שהרווח יכול להיות מסובך. יותר מדי של זה יכול להפעיל הצעת חוק המס אלא אם זה קשור המשימה , או אפילו לגרום לפטור ממס . למד את הכללים לפני תחילת כל פרויקט הכנסה הרוויח .
מענקים מקרנות, תאגידים וממשלות
כמה עמותות תלויים בכסף מענק, אך הם נדירים. רוב ארגוני צדקה, לעומת זאת, לחפש מענקים כי להשלים את ההכנסה שלהם או תמיכה בפרויקטים מסוימים. מענקים אינם קבועים כך מלכ"רים חייבים להיזהר לא להסתמך עליהם. מענקים גם בדרך כלל רק ללכת לעמותות כי הם כבר יציבה כלכלית . צדקה חדשה הם לא לקוחות טובים ולא מענקים לפתור בעיות פיננסיות של צדקה .
מענק גרנט הוא אמנות ומדע, כך עמותות חייבים ללמוד על המענק הטוב ביותר מחפשים טכניקות, איך למצוא מענקים כי הם מבטיחים, וכיצד לכתוב הצעות המענק שלהם .
Crowdfunding ומתן מקוון
זה צדקה יוצאת דופן, כי אין נוכחות מקוונת ודרך התורמים לתת מקוון הנכון . לכל דורות התורמים יש כיום את היכולת והרצון לתת באינטרנט, בין אם באמצעות המחשב או עם הסמארטפונים שלהם. למרות דורות ישנים עדיין לכתוב המחאות ולשים אותם בדואר, פחות לעשות את זה כל הזמן. בנוסף, אנשים צעירים, כמו Millennials , כנראה אפילו לא לכתוב המחאות.
Crowdfunding הפך פופולרי מאוד עם עליית מדיה חברתית . למרות מדיה חברתית היא דרך נהדרת לבנות קשרים עם התורמים, יש לה גם ההתרמה הגדולה ההבטחה. פייסבוק , למשל, יש דרכים רבות עבור אנשים לתת את הסיבה האהובה עליהם או אפילו לגייס כסף עצמם עבור גורמים אלה .
צדקה רבים עכשיו לקחת חלק נותן ימים , כגון GivingTuesday, כדי לגייס כספים באינטרנט. ללא מטרות רווח סביר לגייס כמויות אדירות של כסף בדרך זו, אבל זה מספק את כל שאר הדרכים שהם צריכים לגייס כסף.
גיוס כספים היום הפך רב ערוצי , באמצעות טכניקות מקוונות, דואר ישיר, דואר אלקטרוני, מדיה חברתית, ו crowdfunding כדי ליצור את זה סל הכנסה ממקורות מרובים.
מגמות בגיוס כספים
קשרים קרובים יותר עם עסקים . היה שינוי ים בעולם העסקים. צרכנים רוצים לקנות מחברות אחראיות חברתית. כתוצאה מכך, עסקים, גדולים וקטנים, לפנות לעמותות כדי לעזור להם להראות עובדים, בעלי מניות, ולקוחות שהם אכפת להם. מאת העובד התנדבות כדי לגרום שיווק , עסקים הפכו שותפים עם צדקה רבים סיבות.
עוד פלטפורמות התורם . דרכים חדשות עבור אנשים לקחת אחריות על נתינת שלהם לקחו בשנים האחרונות עם שירותים כגון Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com, ו Fundly.com. פלטפורמות ההמונים הללו התמודדו עם ארגוני צדקה, אך ארגוני צדקה יכולים גם להשתמש בהם. מלכ"רים יכולים לסייע לתומכיהם להשתמש בגיוס כספים עמיתים לעמיתים באמצעות מצבים חדשים אלה של נתינה לתמיכה בעבודתם.
איסוף ושימוש בנתונים. מלכ"רים יכולים כעת לדעת יותר מתמיד על התורמים שלהם. הם יכולים להשתמש במערכות ניהול תורמות מתוחכמות יותר ויותר כדי לאסוף ולנתח מי תורם, מתי, ואיך. מידע זה צריך לאפשר להם להגיע לתורמים נוספים, למצוא תורמים גדולים ולשפר את שימור התורמים שלהם
הרחבה מהירה של מתן נייד . יותר אנשים מאשר אי פעם טלפונים חכמים, המאפשר להם לבצע רכישות, לגלוש באינטרנט, ולעקוב אחר הפעילות שלהם. צדקה חייבת לשמור על ידי ביצוע כל מה שהם עושים ניידים ידידותית . המכשירים הניידים שלנו הם מחשבים בכיסים שלנו. תורמים, מתנדבים ותומכים ניתן למצוא ועודדו שם, שלא לדבר על הפופולריות של יישומים המאפשרים לאנשים לעשות טוב במהלך הפעילות היומיומית .
גיוס כספים השתנה מאוד בשנים האחרונות, וקצב השינוי הולך וגובר. מלכ"רים חייבים לשמור על קשר עם שיטות העבודה הנוכחיות ולחזות את העתיד. רק זה יעזור לשמור על כל הגורמים שהופכים את העולם טוב יותר.