התחל עם עזרים פשוטים
למה? הסיבות משכנעות:
- הגידול בעזבונות . נתינה של ארה"ב לשנת 2016 דיווחה כי סך מתן העיזבון ב -2015 גדל ביותר משני אחוזים, כך שהוא מייצג תשעה אחוזים של תרומות.
- העברת עושר בין-דורית , שהוערכה על ידי כמה מהם להיות בטריליונים במהלך העשורים הקרובים. נתח טוב מזה ילך לעמותות.
לפעמים מתוכננת נתינה נקרא תכנון מתנות, נדחה נתינה, נתינת נתינה, או תכנון הנדל"ן.
במילים פשוטות, מתכננים לתת, מה שזה לא יהיה נקרא, עוזר תורמים להשאיר כסף או נכסים ללא מטרות רווח על מותו.
אפשרות אחת אטרקטיבית עבור התורמים היא לתת מתנה גדולה לעמותה באמצעות קצבה מתנה נדיבה . התורם מקבל ניכוי מס בזמן המתנה ואז מקבל תשלומים במהלך חייו. לאחר מותו של התורם, העמותה יכולה להשתמש בתרומה הנותרת. קרנות נאמנות הן אופציה אחרת.
תוכניות הנתינה המתוכננות כוללות לעיתים קרובות מגוון של מכשירים פיננסיים המותאמים לצורכי התורם. ארגונים ללא כוונת רווח משתמשים לעתים קרובות בסיוע מקצועי כדי להגדיר תוכניות מתן מתוכננות, והם עשויים לשכור צוות משכיל במתן שיטות מתן.
עם זאת, אפילו מלכ"רים קטנים יכולים להקים תוכניות פשוטות, כך שהתורמים יוכלו לייעד את הסיבה האהובה עליהם כנהנה בצוואה שלהם.
מה לשקול לפני תחילת תוכנית מתוכננת נתינה
תוכנית נתינה מתוכננת לא תפתור צרכים כספיים מיידיים של מלכ"ר. זוהי השקעה הרווחה הפיננסית העתידית שלה. תוכנית נתינה מתוכננת דורשת זמן לבנות ועוד יותר זמן כדי להבין את התוצאות.
עם זאת, ארגון ללא מטרות רווח שהצליח למשוך סוגים אחרים של תרומות צריך לחשוב על הצבת תוכנית נתינה מתוכננת.
הנה כמה דברים לשקול לפני שאתה לוקח את הצעד הזה.
להבין מה הוא מתכנן נותן ומה הוא עושה עבור התורמים.
התורמים הם אלטרואיסטים כדי להיות בטוח, אבל הם גם מונעים על ידי רצון להשיג קצת אלמוות. שום צורה אחרת של נתינה עושה את זה יותר מאשר מתנה מתוכננת כי יהיה להנציח אותם לאחר המוות. כל תוכניות המתוכננות נותן להתחיל עם פשוט bquest.
הארגון שלך יכול להפוך את הרכב שדרכו אנשים, בדרך כלל רגילים בכל דרך, יכולים לעשות סימן בר קיימא באמצעות מתנה זה משאיר את העולם למקום טוב יותר.
ודא כי הארגון שלך הוא סביב כאשר המשאלות האחרונות של התורם נקראים.
ללא שם: לומר כך לא לעשות זאת. אתה חייב להוכיח לתורמים פוטנציאליים כי הארגון שלך יש כוח להישאר ואתה תוכל לשים את המשאלות של התורם לתוך לשחק. אם המטרה הארגונית שלך היא מוגבלת בזמן, אפילו לא לשקול תוכנית מתן מתוכננת.
שקול את המשימה, היעדים והפעילויות של הארגון שלך.
האם הם גדולים מספיק וחשובים מספיק כדי לאפשר לתורם לעזוב מורשת מתמשכת? התורמים מעריכים להשאיר משהו קבוע, כגון פארק, בניין או קרן מלגה. האם אתה יכול לספק את זה סוג של זיכרון קבוע?
האם הארגון שלך יכול לבטא את המתנות המתוכננות?
אתה חייב לחשוב על זה לפני שתדבר עם התורמים על השארת הכסף שלהם לך. התורמים לא רוצים לתת את אחוזותיהם לקרן ההפעלה שלכם. הם רוצים לראות אותם השקיעו לטווח ארוך במשהו משמעותי ובר קיימא. לאחר אפשרויות כאלה זמין יהיה להרגיע תורמים כי לא תוכל לבלות את המתנה שלהם ברשלנות.
האם אתה יכול להציע הזדמנויות להכרה משמעותית עבור התורמים שלך?
אמנם לא כל התורמים רוצים להיות מוכרים בפומבי, רבים יהיה. האם אתה יכול לספק הזדמנויות "מתן שמות" (בניין, אנדרטה, קרקע, מלגה) שיישא את שמו של התורם לתמיד?
האם קהילת הפיקוד שלכם מכבדת ומעמדת בתחומו?
תורמים רוצים להיות שותפים עם "עמודי הקהילה". הם סומכים על ארגונים ומוסדות כאלה להשתמש במתנות שלהם בחוכמה גם כאשר הם כבר לא בסביבה כדי לפקח על מעשיהם.
עשית את שיעורי הבית שלך?
כדי להתכונן יוזמת נתינה מתוכננת, עליך לחנך את כולם בארגון כולל צוות וחברי מועצת המנהלים, כך ששניהם מבינים ולתמוך במה שאתה עושה. הם חייבים להיות מסוגלים לקדם את הזדמנויות מתן תורמים פוטנציאליים.
כמה חזק הניהול הפיננסי שלך?
אתה צריך מערכת ניהול פיננסי חסון המנוהל על ידי מומחים לבצע את התוכנית שלך במיומנות.
התחל עם עזבונות ולבנות לעבר מכשירים מורכבים יותר, כגון קצבאות. לגייס יועץ טוב ולהקים קשרים עם מוסדות פיננסיים אמין.
כיצד לשווק את תוכנית נתינה מתוכננת
אבל נתינה מתוכננת היא לא רק על הגדרת את המתנות המתוכננות רבות. זה גם על מכירת התוכנית שלך לתורמים ותורמים פוטנציאליים.
לורה Fredericks, המחבר של שאל: כיצד לבקש תמיכה עבור Nonprofit שלך סיבה, פרויקט יצירתי, או עסקים סיכון, אומר כי תוכניות מתן מתוכנן צריך להיות נמכר. אתה צריך לתת לתורמים שלך לדעת שאתה מוכן ומוכן לעזור להם "להגשים את החלומות הפילנתרופיים שלהם לתמוך בקבוצה שלך."
פרידריך מציע את הצעדים הראשונים:
- לעשות שימוש במה שכבר יש לך . להתחיל לאט לבנות את תוכנית השיווק שלך. התחל להשתמש בפרסומים הקיימים שלך, בפניות ישירות, באתר ובאירועים מיוחדים כדי לפרסם את סוגי המתנות המתוכננות שאתה מוכן להציע.
- רשום אדם מסוים כאיש הקשר המתוכנן . ספק מספר טלפון, כתובת דואר אלקטרוני וכתובת דואר.
- כלול קישור לסעיף נתינה מתוכנן באתר שלך . הסבר את סוגי המתנות הזמינות, את הרמה המינימלית עבור כל אחד, ואת היתרונות.
- לחנך הלוח והצוות . אם אתה צריך להילחם על שטח באתר האינטרנט שלך ובפרסומים שלך, לשכנע את הלוח שלך ואת מנכ"ל שלך כי מתן מתוכנן הוא הכרחי.
- השתמש בשיטות שעובדות . על פי איגוד גיוס כספים מקצועי, שידול בדואר, פרסומים בפרסומים שלך באתר האינטרנט שלך הן הדרכים הטובות ביותר כדי ליצור עניין בזכיונות ומתנות מתוכננות אחרות.
- להילחם על התקציב . ודא שיש לך תקציב הולם עבור המתנות המתוכננות שיווק.
- צור חומרים חדשים . לאחר beefing חומרים קיימים, לעבור על המתן נותן עלון עבור המתכננים הנוכחי מתוכנן, כמו גם אלה שיש להם שאלה על מתנות כאלה. שלח אותו לכל הגילאים, שכן מתן מתוכנן יכול להתרחש עם כל קבוצת הגיל. כמו כן, ליצור חוברת המתוכננת נותן ולשלוח אותו רחב ככל שאתה יכול להרשות לעצמך.
בית הספר לגיוס משאבים במרכז הפילנתרופיה מציע:
- כאשר התקציב מאפשר, ייתכן שתרצה להכין חוברות על כל הזדמנות לתת מתוכננת. יש גם חברות המציעות חוברות גנריות מוטבע עם שם הארגון שלך ואת הלוגו. הם יכולים לכלול גם תמונות וסיפורים מותאמים אישית למשימה שלך.
- עלוני חדשות לשאת סיפורים ותמונות של תורמים אשר בוחרים אפשרויות מתנה מיוחדות. זה עשוי אפילו להיות אפשרי לגייס נותני חסות עבור עלונים כגון משרדי עורכי דין או בנקים כדי לתבוע את העלות בתמורה את שמם על הידיעון.
- שקול מתכננים מתן סמינרים. זה חכם להשתמש יועץ פיננסי מקצועי מכובד לשמור על ההיבטים הטכניים של המצגת למינימום. ודא התורמים לעזוב את הסמינר נאור מוטיבציה, לא המום ומבולבל.
- שקול להקים חברה לתכנון נתינה מתוכננת. לאחר קבוצה מסוימת של חברות מסייע לחסל את הבעיה הנפוצה של לא לדעת על עיזבון עד לאחר מותו של התורם. החברה לא רק מספקת דרך להכיר בתורמים, אלא גם מעודדת גילוי של תוכניות וכוונות של תורמים.
תוכנית נתינה מתוכננת אינה קלה או זולה להתקנה, לכן ודא כי אתה משווק את זה כראוי. זה ישתלם עם יציבות לטווח ארוך עבור הארגון שלך.
משאבים מוצעים :
PlannedGiving.com
מרכז תכנון מתוכנן
שיווק מתורם מתכנן שיווק מתנה: (AFP קרן פיתוח סדרה), מייקל ג 'יי רוזן
המועצה הלאומית לתכנון ההון
VirtualGiving.com
חברת סטלטר
-
מתוכננת לתת פתרונות שיווקיים
חיפוש התורם (Wealth הקרנה)