סיבה שיווק חשוב מדי גדול להתעלם
הסיבה שיווק, אם כי בהחלט לא חדש, הפך ידועה במהלך 1980s עם מאוד גלוי ופורה שותפות בין אמריקן אקספרס ואת פסל החידוש של פרויקט שחזור.
הסיבה שיווק וחסות החברה כבר גדל מאז (2 מיליארד דולר בתעשייה בשנת 2016), להיות אחת הדרכים הפופולריות ביותר לגייס כספים עבור צדקה, וכן מסלול ישיר לאחריות חברתית תאגידית עבור עסקים רבים.
אז מה העתיד להחזיק עבור סיבה שיווק? שלוש מגמות עשויות לנבא היכן משווקים סיבה ללכת הבא.
מגמה מס '1: צמיחה נוספת
המגמה של שיווק סיבה היא בהחלט וורוד. החזקת העסק דין וחשבון על איך הם מתייחסים לכוכב הלכת, לאנשים שלהם, לצרכנים הגיע מעבר רק קהל נישה לתנועה ברחבי העולם.
עם תשעה מתוך 10 צרכנים לצפות לחברות לעשות יותר מאשר רק להרוויח, קונוס תקשורת חפרו עמוק יותר השנתי שלה abiquity Global CSR Study . סקר זה מצא כי הצרכנים בכל מקום הם על הסיפון עם אחריות חברתית תאגידית.
לדוגמה:
- 64% מהצרכנים מצפים לחברות לעבור מעל ומתחרותיהן בכל הנוגע לאחריות חברתית. רק 11% מהצרכנים אומרים כי אחריות חברתית אינה חשובה להם או להחלטות הקנייה שלהם. כל השאר לא רק מבחין אבל יכול להעניש חברות שאינן פועלות באחריות.
- 90% מהצרכנים שנסקרו אומרים כי הם עשויים להחליף מותגים כדי לתמוך סיבה אם שני המותגים דומים במחיר ובאיכות. מדהים יותר הוא כי 57 אחוזים היו לרכוש מוצר באיכות פחותה אם זה היה טוב יותר עבור הסביבה או החברה.
- האזרחים הגלובליים מאמינים יותר ויותר שהם יכולים להשפיע. כמעט שלושה רבעים (72%) מאמינים כי הם יכולים להשפיע באופן משמעותי על נושאים חברתיים וסביבתיים על ידי החלטות הרכישה שלהם.
- בעולם, הצרכנים לוקחים אחריות חברתית עוד יותר. יותר משלוש חמישיות יקבלו לשלם לשלם לעבוד עבור חברה אחראית. זה נכון במיוחד של Millennials אשר, על פי מחקר אחד, רוצה לעבוד עבור חברות לשים יותר דגש על המטרה, לא רווחים.
- שיתוף עשוי להחליף בעלות עבור צרכנים רבים. במחקר של קונוס, 62% מהצרכנים אמרו שהם יעברו על בעלות על מוצר ובמקום זאת ילוו או ישתפו מוצרים.
עסקים נהגו לחשוב כי אחריות חברתית היא אופציה. ברור שזה כבר לא. הם זקוקים לצרכנים ולצרכנים רוצים לתמוך במטרות טובות דרך הרכישות שלהם. הם גם מצפים לחברות להיות אחראיות לכל אורך הפעילות העסקית שלהן.
עבור מלכ"רים, המגמות הן גם כלפי מעלה. כי הסדרים שיווקיים שנעשו עם עסקים התפוצצו. אחד המקומות הבהירים ביותר הוא לא בטלוויזיה או מדיה חברתית, אבל כאשר אנחנו חנות. צדקה Checkout התברר להיות סיר של זהב עבור מלכ"רים רבים , למרות שזה לא נראה נוצץ או זוהר.
מגמה # 2: חברות להתחיל לבקש הצרכנים לבצע שינויים
דוד Hessekiel של סיבה שיווק פורום אומר כי חברות הפכו לפעמים את השולחנות על הצרכנים. הם מבקשים שינויים התנהגותיים, לא רק רכישת מוצרים.
ההתמקדות היא על החיים המובילים בריא להישאר בטוח.
דוגמאות לגישה זו כוללות את מסע הפרסום Quit Smoking על-ידי CVS, ה- It Can Wait מתחייבות לא לטקסט ולכונן על-ידי AT & T, ו- New Balance SparkStart שעודד את כולם לנוע.
יחד עם מגמה זו הוא עניין הקשור להגיע דור Z. הם מבטיחים להיות עסוקים עוד יותר חברתית מאשר מילניאל, פלוס הם "הילידים הדיגיטליים", המחייב חברות לכבוש דרכים חדשות של תקשורת. קמפיין מדגם (קצה הכובע לדוד הסקל שוב) היה H & R בלוק של האתגר התקציב. הוא לימד אוריינות פיננסית עם תוכנית אינטראקטיבית אינטראקטיבית באינטרנט החברה גם העניקה מלגות באמצעות מאמץ זה.
אתגר דורי נאלץ גם לגרום מסעות פרסום שיווקיים להיות אפילו יותר רב. שיחות ומסעות פרסום כוללים כעת פרסום לא מקוון, פרסום בטלוויזיה, ערוצי מדיה חברתית מסוג hashtag, זרימת וידאו ועוד.
דוגמה אחת היתה מסע הפרסום של #MakeItHappy של קוקה קולה למאבק בריונות ברשת.
#MakeItHappy התחיל עם מודעה קערה סופר ולאחר מכן החליק לתוך מדיה חברתית שבה אנשים עודדו לשתף "positivity". זה לא היה כל הפלגה חלקה, אם כי, כמו קוקה קולה היה צריך להשעות קמפיין טוויטר שלה בגלל מתיחה מגעיל כי לערער את המסר נחמד. מים חדשים, בעיות חדשות.
מגמה מס '3: פיתוח שיטות עבודה מומלצות
כגורם שיווקי בולט יותר, שיווק סיבה רעה נקראה בחשבון. התקשורת והציבור הביעו אי-שביעות רצון כשגורמים לשיווק את המסילה.
רק לשקול את השותפות של Komen עבור תרופה ו קנטקי פריד עוף, או את התווית "לשטוף" כי יש נגוע כמה סרטן השד תוכניות שיווק בכל אוקטובר.
כולנו דורשים שיטות עבודה טובות בשיווק סיבה. והם מתפתחים. דוגמה לכך היא רשימה של סרטן השד ראוי לגרום תוכניות שיווק על ידי ג 'ו ווטרס קונוס תקשורת. שיטות העבודה המומלצות של תוכניות אלה כוללות שני סטנדרטים לשקיפות :
- מתן מספיק מידע על צדקה להיות עזר, כך הצרכנים יכולים לחקור את זה;
- ואומר בדיוק כמה כסף צדקה תקבל, הן בסך הכל ו / או מכל רכישה.
שעונים על שיטות עבודה מומלצות יותר כפי שהם מתפתחים. מקורות טובים כוללים את הסיבה שיווק פורום, קונוס תקשורת, ו אנוכי נתינה (הבלוג ג 'ו ווטרס').