חסות היא עסקה עסקית, לא תרומה
החסות הארגונית למטרות צדקה היא עצומה.
IEG, הארגון עוקב אחר הדברים האלה, מדווח כי סך כל ההוצאה על ידי עסקים רק בצפון אמריקה היה צפוי להגיע $ 2300000000000 בשנת 2017.
המספרים האלה כוללים את כל החסויות, לא רק עבור מטרות צדקה ואירועים. עם זאת, האינטרס העסקי של חסויות ללא מטרות רווח כבר מרשים וגדל יותר מדי שנה.
למה? כי העסק כבר נמרץ עבור אותן חברות עם לב. הצרכנים רוצים מוצרים וחברות אחראים מבחינה חברתית , וכן עובדים של היום רוצים לעבוד עבור חברות אחראיות חברתית .
מתוך סך הדולרים שהשקיעו עסקים בחסויות, תשעה אחוזים הולכים לגורמים בדרך כלל באמצעות שותפויות שיווקיות , ארבעה אחוזים לאמנויות, וארבעה אחוזים לפסטיבלים, ירידים ואירועים שנתיים . ללא מטרות רווח שלך יכול להיות בין גורמי מזל או אירועים כדי לקבל חלק נדיבות זו החברה.
השאלה על צדקה שלך היא: איך אתה יכול למשוך נתח של כסף זה?
למרבה המזל, יותר ויותר ארגוני צדקה למדו כיצד לפנות חסות פוטנציאלי , להכין הצעה , ולשכנע נותן החתימה כדי להיכנס. אפילו עמותות קטנות יותר נכנסו לפעולה .
טוב שותפים ללא מטרות רווח החסות מבינים שזה עסק, לא תרומה. הם גם יודעים כי הכישורים כדי לקבל חסויות החברה הם שונים מאלו שעובדים גיוס כספים כל יום.
מדוע חברות חסות צדקה אירועים?
לדעת מה מניע עסקים להתערב עם צדקה, או כמו נותני חסות או לגרום שיווק שותפים, יכול לעזור לך לתכנן את הגישה שלך אליהם. ישנם יתרונות עסקיים רבים של חסות, אבל כאן הם הנפוצים ביותר:
- משיכת לקוחות למותג ושמירה על התעניינותם
- הבחנה בין מותג החברה למותגי המתחרים
- שינוי או חיזוק של תדמית המותג על ידי האנושות
- שיפור המודעות והמודעות של החברה או המוצר
- משיכת לקוחות לחנות קמעונאית או למוצר מסוים.
- מציג אחריות קהילתית או אחריות חברתית תאגידית
- מעורבות רבה יותר עם הקהילה
- בניית אמינות החברה וחינוך הציבור על מוצריה ושירותיה
- לשכנע את הציבור למדגם מוצר חדש או להפגין מוצר או שירות חדש
- לקוחות מפתח מבדרים (יכול להיות משמעותי כאשר חסות אירועי תרבות או אתלטי)
- מיקוד דמוגרפי מסוים
- גיוס, שמירה או מניע עובדים
- טיפוח כישרון והוראת מיומנויות חדשות לעובדים
איך צדקה יכול למשוך עניין של תאגיד?
פטרישיה מרטין, מחברת הספר "Made Possible" על ידי הצלחת חסות (רכישה מאמזון), כתבה בהרחבה כיצד צדקה יכולה לפתח את הכישורים, העמדות והתובנות שהופכים את העבודה עם נותני החסות של החברה לקלים יותר.
מרטין, מומחה בהתאחדות עמותות ועסקים, אומר כי מלכ"רים צריכים לשנות את הגישה שלהם קודם. מי להצליח להראות:
- עניין אמיתי בעבודה עם חסות כי הם מכירים את השותפות ייהנו לשני הארגונים.
- ההנחה כי יש להם השקעה שיווקית משמעותית להציע את החסות.
זה לא מספיק כדי למכור את המשימה שלך לתאגיד. מרטין אומר כי עמותות צריך מחיר הצעות שלהם על הערך שלהם קידום מכירות . נותני החסות חייבים להיות מסוגלים לראות הזדמנויות מסחריות של אירוע, סיבה או ארגון.
עמותות לא לעתים קרובות לחשוב על "מיצוב". אבל זה חלק גדול של שיווק. מזרין טריז, מומחית בתחום, מזכירה ללקוחותיה ללא מטרות רווח, כי ישנן שתי דרכים למקם את צדקה שלך כשמדובר בחסות החברה.
ראשית, שקול כיצד הארגון שלך משווה לאלה דומים באזור שלך. איך אתה יכול למכור את עצמך כמו ללא מטרות רווח הטוב ביותר לשלב את האירוע או להפעיל תוכנית מסוימת? אתה לא צריך להשמיץ את המתחרים שלך, אבל על ידי השוואת עצמך נגד זה, אתה יכול לבוא עם נקודות מדבר עבור היעד הארגוני שלך.
ייתכן שתוכל לבוא עם משלך USP (הצעה מכירת ייחודי).
הדרך השנייה למצב את עצמך היא להסתכל על התאגיד ועובדיו. למשל, האם יש אנשים שעובדים שם, שיהיו בעלי ברית טבעיים בשבילך? לדוגמה, האם יש דגש חזק על ערכי משפחה או קבוצת נשים בתוך החברה? האם השקר שלך שוכב באותם אזורים? אתה יכול להגיע אל קבוצה מסוימת זו ולמצוא אנשים לתמוך בך.
לחשוב על "מיצוב" עשוי לעורר אותך להתקרב לחברה אחרת.
למרות התאגידים מעוניינים יותר מתמיד האחריות החברתית שלהם, השורה התחתונה היא כי הם מצפים לקבל נתח שוק להגביר את המותגים שלהם באמצעות שותפויות ללא מטרות רווח שלהם.
זה פשוט כמו זה. זה עשוי לדרוש התאמת יחס עבור צדקה רבים. אם כן, ללבוש את הכובע קשה ולבצע את השינויים הדרושים לתרבות הארגונית שלך. רק תזכור כי השותף העסקי הנכון יכול להביא דברים טובים הן לחברה והן ללא מטרות רווח.
פטרישיה מרטין מפרטת בספרה את הערך המוחשי והבלתי מוחשי שהארגון שלך יכול להציע. צדקה צריך להבין את ערכי הצרכן כי להניע את ההצלחה של כל חברה טובה / שותפות ללא מטרות רווח.
האם אתה מוכן נותני חסות? בדיקת מציאות
כדי לראות אם הארגון שלך מוכן לנותן חסות של החברה, מרטין מציע רשימה זו:
- האם אתה שומר על קשר עם העוקבים שלך באמצעות דואר אלקטרוני, אתר אינטרנט, אירועים, ידיעונים , מדיה חברתית או פרסום? עמותות גדולות רבות יש את כל אלה. עם זאת, אם שלך הוא ללא מטרות רווח קטן, אתה עדיין יכול להתחרות בתוך הקהילה המקומית שלך .
- מה אתה יודע על הדמוגרפיה שלך? האם אתה יודע מי עוסק עם הסיבה שלך ולמה? איפה הם גרים? כמה רחוק הם נוסעים? האם הם חוזרים על משתמשים, תורמים, מתנדבים? האם הן משפחות צעירות, נסטרים ריקים או בני נוער?
- האם עבדת עם נותני החסות של החברה לפני? האם יש לך המלצות של מנהלי החברה על הערך של הארגון שלך? האם אתה תכונה אלה בעיתונות ערכות או חומרי שיווק אחרים?
- מהי הסביבה התחרותית שלך? האם ארגונים אחרים דומים שלך מקבל חסות החברה?
- אתה רוצה לפגוש פנים אל פנים עם קומץ לקוחות פוטנציאליים. אבל קודם, ליצור רשימה של חברות שבסיסה באזור שלך. מה הם מייצרים ולמי הם מוכרים? האם יש קידומי צולבות פוטנציאליים עם נותני חסות קיימים?
- האם אתה חבר בארגונים אזרחיים כדי שתוכל להבין ולערבב עם הקהילה העסקית?
- האם הארגון שלך יזמי ? האם רעיונות חדשים מתקבלים בברכה, והם מקבלים שיקול מתחשב? האם ארגנת פעילויות מסחריות או מניבות הכנסה אחרות בחמש השנים האחרונות?
לחשוב כמו עסק הוא בטוח להפוך את המלכ"ר שלך תחרותי יותר כשזה מגיע חסויות החברה.