איך מגייסי כספים מצא תורמים גדולים
מחקר פרוספקט
הנתונים נועדו למחקר מה הם מילים ספרים.
האחד יוצר את האחר. מחקר פרוספקט הוא הרקע האישי, היסטורית הנתינה, סמני העושר, המניעים הפילנתרופיים של התורמים הפוטנציאליים. אתה לא יכול לגלות מדוע הסיכוי לובש את גופיות בפנים, אבל אתה יודע איך לחזות הן את העושר של המועמד התורם ואת החיבה שלו עבור הארגון שלך, אשר הם כנראה מועיל יותר. גיוס כספים, צוותי פיתוח ומלכ"רים משתמשים בכל מחקר פוטנציאלי.
היתרונות של מחקר פרוספקט
מחקר פרוספקט מספק מידע רב, שכולו בעל ערך, אך משתנה בחשיבותו. אתה רוצה לחפש:
- תורמים שאכפת להם ויש להם כסף להראות את זה - הזמן הוא כסף, ואתה רוצה הרבה זמן כי בילה לדבר עם התורמים הגדולים ככל האפשר. מחקר פרוספקט מקומות מאורגנים, נתונים מפורטים בקצות אצבעותיך. נתונים אלה מאפשרים לך להפריד בין התורמים הגדולים שלך מתנה מן החפיסה, אז אתה לא לבזבז זמן עם לקוחות פוטנציאליים הלא נכונים.
- עוד תורמים מתנה גדולה - כמה תורמים קבועים יש יותר מדי כסף ומעט מדי רעיונות של מה לעשות עם זה. מחקר פרוספקט מגלה את מכרות הזהב האנושיים.
- מתוכננת לתת סיכויי - פרוספקט מחקר מגלה אנשים שעשויים לתת מתנות בצוואה שלהם . אנשים אוהבים לעזוב את המורשת מאחורי, ואתה יכול להיות אחד נבחר שלהם, סקייווקר צעיר.
- ניו Prospects - אתה לא רק את מלכ"ר שם בחוץ שואפים לעשות את ההבדל, ואתה יכול למצוא לקוחות פוטנציאליים חדשים בין בריכות של אנשים לתרום לארגונים דומים. ההשתתפות על לוחות תאגידים ובקרנות צדקה חושפת גם תורמים פוטנציאליים.
- התנהגות התורם - תרומות צדקה, נישואין והשתתפות בקרנות מראות הן את מה שהסיכויים של ארגונים תומכים והן את דפוסי הנתינה שלהם.
- גיוס כספים שוטף - ארגונים, כגון בתי חולים ואוניברסיטאות, מקבלים באופן קבוע תורמים חדשים. אתה רוצה לזהות במהירות אילו תורמים יש צ'ה צ'ינג, צ'ה צ'ינג כדי לשמור על הבנק החזיר מלא.
- עדכון מידע פרוספקט - זה לא הרגשה טובה להרים תאריך מהכתובת הלא נכונה, וזה רק לא רע לא לדעת את היסודות על הלקוחות הפוטנציאליים שלך. מלא את הפרטים החסרים ושלח פרטי קשר של תורמים ישנים ועובדות רלוונטיות אחרות.
איך מלכ"רים מבצעים מחקר פרוספקט
מחקר פרוספקט צריך להיות כמו תשוקה למזון; אתה רוצה את זה, ואתה רוצה את זה עכשיו. לדעת מי לחפש ולמה חוסך זמן יקר, אז אתה לא נשאר מותח עבור צנצנת עוגיות מחוץ להישג ידם.
איך לעשות מחקר פרוספקט
ישנן שלוש דרכים לחקור:
- עשה זאת בעצמך (DIY) - שיטה זו לא יעלה הרבה כסף, אבל זה יעלה הרבה זמן. ייתכן שיהיה חבר צוות אחד או צוות עושה את המחקר הפוטנציאלי שלך, אבל, בין רשתות חברתיות וכן שורה של מסדי נתונים ממשלתיים פרטיים, יש יותר מדי מידע כדי לנפות. גם עם הכלים הטובים ביותר, זה יכול לקחת הרבה שעות כדי לאסוף את כל המידע הדרוש.
- פרוספקט הקרנת יועצים - יועצים עצמאיים למצוא את הסיכויים הטובים ביותר בבריכה התורם שלך, הרכבת הצוות שלך על מחקר פוטנציאלי, לפתח אסטרטגיות צפוי טוב יותר, ואת יחסי הסיכוי תמיכה. יועצים נוטים להיות חוקרים פוטנציאליים לשעבר מיומנים בחלל ללא מטרות רווח, אז זה כמו לשכור אשף המחקר הפוטנציאלי שלך, אבל הוא כנראה לא מגיע עם שרביט, חלוק, או זקן לבן ארוך.
- פרוספקט מחקר חברות - חברות מחקר פרוספקט לעשות את הסיכוי מחקר בשבילך. שכירת חברת מחקר לוקח את הזמן התחייבות מתוך מחקר פוטנציאלי, אז יש לך יותר זמן כדי מברשת שיניים אלה, בפועל אלה התרומות זריקה, ולדבר אמיתי, לקוחות פוטנציאליים לחיות. חשוב לדעת איזה מידע הצוות שלך צריך ומה המידע חברות שונות לספק בעת בחירת החברה הטובה ביותר עבורך.
כיצד לבחור איזה סיכויי מסך
עוגיות מסוימות יש שבבי שוקולד יותר מאחרים. אלה החיים. כמו כן, לא כל התורמים נוצרו שווים ובחירת מי המסך כדי לקבוע עד כמה הזמן שלך ומשאבים ללכת. שלוש תכונות חשובות לבחירת לקוחות פוטנציאליים לחפש הם:
1. ביגר (מתנה) טוב יותר - לא רק בעבר התורמים הגדולים לתת בנדיבות בעתיד, אבל המחקר יכול להראות גם אנשי עסקים ואנשי קשר אישיים אשר עשוי להיות מתאים טוב שלך ללא מטרות רווח.
2. תורמים נאמנים - מחקר מספק תורמים אשר נתנו מתנות קטנות או בינוניות ללא מטרות רווח שלך. המטרה שלך היא למצוא תורמים עקביים שהעניקו לך מתנות קטנות או בינוניות, אך תרומות גדולות לארגונים אחרים. אנשים אלה יש את הכסף כדי לתרום מתנות משמעותיות צריך להיות ממוקד, כמו איך אתם שואפים לתפוס את העוגיה הטובה ביותר בצנצנת.
3. אירוע נוכחות - לדעת מי מגיע לארוחת ערב או אירוע אחר מראש ומקד את מאמצי גיוס הכספים שלך. תוכלו גם לדעת מי לעקוב אחרי אחרי האירוע להגיד תודה על בואו.
כיצד להשתמש בחקר פרוספקט
ברגע שיש לך את המחקר, איך אתה משתמש בו? הנה חמישה צעדים כדי להצליח הצלחה במחקר:
- הכן אסטרטגיה - לפני שאתה אפילו לצאת ולקבל את הנתונים שלך, לקבוע את היעדים שלך גיוס כספים, הדרכים שבהן תשתמש המחקר שלך, ולהחליט איך את התהליך כולו - מתכנון למחקר לשים את המחקר לתוך פעולה - יטופל.
- לנקות את מסד הנתונים Prospect - חפצי ערך ללכת לאיבוד בבתים עמוס, ואתה לא רוצה את המותג החדש שלך מחקר ללכת לאיבוד בים של מידע לא מאורגן. מסד הנתונים של התורם שלך לא חייב להיות מושלם, אבל אתה צריך את כל המידע הרלוונטי - כגון פרטי קשר התורם, נתונים סטטיסטיים פנימיים, ונתונים קיימים היחסים - כך צוות גיוס הכספים שלך יכול לפעול ביעילות עם הכי הרבה- up- את המידע.
- לפתח תוכנית שידול - זה המדריך שלך איך להתקרב ללקוחות הפוטנציאליים ברגע שיש לך את הנתונים שלך. האם אתה תטייל? האם יש לך אסטרטגיית תקשורת במקום? אתה רוצה לדעת איך ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים וכמה זמן ילך לכל תורם פוטנציאלי.
- להבין את המחקר - זהה את המידע שחשוב לך למקד את הסיכויים הטובים ביותר. כמו כן, הקפד לאשר את הנתונים הפוטנציאליים שאתה מקבל, כך שהוא עולה בקנה אחד עם רשומות התורמים הקיימים שלך. לעדכן את תוכנית שידול שלך על פי הנתונים ולשתף את המידע בכל המחלקות הרלוונטיות.
- ללכת לקבל תרומות - לעקוב אחר השיחות ולהיות סבלני, כפי שאתה יכול להיות מסוגל לראות את כל אחת עשר עונות של M * A * S * H בזמן זה לוקח להפוך את הסיכוי לתורם גדול. זה גם לוקח זמן ללקוחות פוטנציאליים אשר לא יוכלו לתת כרגע, אבל יוכלו בעתיד. וזכור להגיד תודה . אסיר תודה הולך דרך ארוכה לקראת בניית מערכת יחסים מתמשכת.
איזה מידע אתה צריך לחפש
המידע שחשוב לך תלוי בארגון שלך, אך נתונים סטנדרטיים כוללים מתן היסטוריה ועושר. גם בעלות על נדל"ן, נתינה פוליטית ומעורבות עם ארגוני צדקה.
"מיתוס עושר" מיתוס
אין אלים יווניים כאן, אבל לא מקבל את הראש אבוד בעננים של אינדיקטורים עושר שיכול לפגוע במאמצי גיוס הכספים שלך. בעוד עושר מציין כמה הסיכוי יכול לתת והוא יכול להראות את הסבירות שלו לתרום, עושר הוא לא כל להיות בסופו של דבר כל זיהוי לקוחות פוטנציאליים. מיתוסים לא צריכים לערב אלים, ואנשים עשירים לא צריכים להיות צדקה.
מחקר ראוי מחזיר מגוון של מידע, כולל נתוני מתן בפועל. מחקרים מראים כי מתן העבר לארגונים ללא כוונת רווח, בין אם הם שלך או אחרים, הוא האינדיקטור הטוב ביותר לסיכויי הסיכוי לתת. זה לא אומר כי נתונים פילנתרופיה לבד יכול לקבוע לקוחות פוטנציאליים. הגישה הטובה ביותר נותרת אסטרטגיה מגוונת.
אילו סוגי מידע כולל פרוספקט מחקר
מה עושה פרופיל פרוספקטים מגוונים להראות? נתונים רלוונטיים כוללים:
- תרומות קודמות לעמותה שלך - גלה כמה תורמים נותנים וכמה הם תורמים.
- תרומות לעמותות אחרות - איפה עוד הסיכוי לתת מתנות? רצוי, ארגונים אלה יהיו דומים לשלך.
- נתינה פוליטית - האם הסיכוי לתמוך במפלגה מסוימת?
- מעורבות ללא מטרות רווח - האם מתנדבים פוטנציאליים או לשבת על הלוח של כל עמותה או קרן?
- נדל"ן הבעלות - האם הסיכוי עצמו אדמה? בַּיִת? טירה בבאדן-וירטמברג, גרמניה? מה הערך של הנדל"ן הפוטנציאלי?
- החיים העסקיים - היכן עובד הסיכוי ומה תפקידו? האם החברה מציעה כל התאמת חברות מתנה תוכניות ?
- ניירות ערך (SEC) פנימאי עסקאות במניות - האם הסיכוי להשקיע בחברות מוכחות, כגון גוגל, או האחרונה, מניות פרוטה הגדול ביותר?
- מידע אישי - פרטי קשר, מצב משפחתי וחומר עניין אישי. יסודות אלה הם הבסיס של פרופיל התורם קול.
אילו גורמים חזו את העתיד
מחקר פרוספקט מחזיר סופת נתונים. לדעת היכן למקד את תשומת הלב שלך חוסך זמן ומזהה את התורמים הפוטנציאליים הטובים ביותר מהר. להלן חמשת האינדיקטורים העיקריים של נתינה עתידית:
- לתת לארגון שלך - תורמים נאמנים, ללא קשר לעושר, צריך לקבל תשומת לב משמעותית כדי להבטיח המשך התרומות.
- צדקה נתינה לארגונים אחרים - תרומות לעמותות אחרות ובמיוחד עמותות דומות מציינות התאמות טובות פוטנציאליים. זה כמו לפגוש אוהד פילדלפיה איגלס בחור בסיאטל. הקשרים נמצאים בכל מקום, לכן חפשו אותם.
- השתתפות עם מלכ"ר - אנשים העובדים עבור או עם מלכ"רים מבינים את החשיבות של תרומות ומוכנים יותר לתת.
- נתינה פוליטית - קיים קשר חזק וחיובי בין נתינה פוליטית לבין מתן צדקה. לו רק היה זה פשוט למצוא פוליטיקאים טובים.
- בעלות על נדל"ן - קיים קשר חיובי גם כאן, ונדל"ן הוא סמן העושר הזמין ביותר.
מפייסבוק ל- Google לאפליקציות כושר, העולם פועל על נתונים. חשוב לנצל את המידע כי הוא שם כדי להבין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך טוב יותר. כמה עמותות גאווה על עצמם לעשות יותר עם פחות, אבל אם אתה לוקח את הזמן כדי לשפר את גיוס כספים באמצעות מחקר פוטנציאלי אז אתה יכול להתחיל לעשות יותר עם יותר, ומי לא רוצה את העוגיה הטובה ביותר בצנצנת?
ביל Tedesco יש כדור בדולח. הוא יכול לחזות די במדויק את פוטנציאל התורם. יזם ידוע בתחום הפילנתרופיה, ביל ביצע מחקר מקורי העומד בבסיס המומחיות שלו בתחום החיפושים התורמים.