איך אתה יכול לגרום לאנשים ללחוץ כדי לתרום ולקבל אלפי דולרים בדיוק כמו מלכ"רים גדולים? האם זה תקציבי השיווק שלהם? לא. אל תדאג אם יש לך תקציב זעיר. אפילו ענקים ענקיים של מיליארדי דולרים מערערים את הניוזלטרים האלקטרוניים שלהם. האם זה המוניטין שלהם? המוניטין לא עוזר, אבל זה לא יגרום לאנשים לתת דרך עלון אלקטרוני.
אז מה הסוד? כל מה שאתה צריך זה להיות מסוגל לכתוב טוב לתקשר באופן קבוע - ולהשתמש אלה 10 עצות.
01 - יצירת שורת נושא מרתק
שורת הנושא שלך יהיה גם לגרום לאנשים לפתוח את הידיעון האלקטרוני שלך או למחוק אותו. אל תגידי, "הבלוג של רוזמרי". אמור משהו כמו "למד איך הנמר קיבל את הכתמים שלו" או "48 שעות ללכת: אתה יכול לתת 9 $ היום?" יש לי רשימה של 10 מילים לכלול את הנושא שלך קו. שימוש וריאציות על מילים אלה סייעה לי לעבור מתוך 10 אחוז פתוח שיעור ל 40- שיעור פתוח עבור עצמי e-newsletter. 02 - יצירת כותרת כדי לצייר אותם
הקוראים שלך יהיה סיכוי גבוה יותר לתרום אם הם לומדים, אם אתה נותן להם מידע חדש, ואם אתה לוקח אותם למסע. דוגמה אשר השראה לי לאחרונה בא מן המגזין סמיתסוניאן e-newsletter. הכותרת אמרה דברים כמו "מדענים מתקדמים לקראת גלולה למניעת הריון" ו"נמלים שקופים בצבעי הקשת הם מה שהם אוכלים ". מי יכול לעמוד בפני אלה?
יש הרבה כותרות שונות ואתה לא צריך לקבל את מיליוני דולרים סמיתסוניאן יש לזרוק את עלונים אלקטרוניים. אבל אתה יכול לעקוב אחר החדשות בתחום שלך, בין אם זה מהגרי עבודה זכויות או הפחתת חומרי הדברה, ולספק מידע חדש לתורמים שלך בכל עיתון אלקטרוני. 03 - הסבר את ההשלכות אם הם לא נותנים
התורם צריך להאמין שמישהו עלול להיפגע אם הוא לא נותן כסף. זה אולי נשמע שלילי או נואש, אבל לשמוע אותי. אנשים ייתן לעצור משהו רע קורה לעתים קרובות יותר מאשר הם יתנו להתחיל משהו טוב. זה על מה שיוצר סיפור. קונפליקט תופס את תשומת הלב של התורם שלך. זה מושך אותו מהמשפט הראשון שומר אותו קורא את כל הידיעון. זה מאפשר לך להפוך את התורם הגיבור של הסיפור, אדם שיכול לשנות את הסוף אומלל לתוך אחד שמח.
04 - הפוך את התורם הגיבור
שאל את עצמך, "האם זה עשוי להפוך את התורם מרגיש טוב או רע?" עם כל עלון אלקטרוני שאתה כותב. לדבר על "אתה" ו "תודה לך." אל תתעלם התורם שלך על ידי מדבר על "אנחנו" ו "לנו." כל חלק של הידיעון האלקטרוני שלך צריך לכלול את המילה "אתה". העיניים של אנשים מפסיקים לסרוק את המילה הזאת, וזה פחות מעצבן מאשר לומר את השמות שלהם כל הזמן. 05 - לא להפוך את הקוראים לחץ על ל - PDF
האם אתה אשם חטא זה e-newsletter? אל תגיד "לחץ כאן כדי להוריד את הניוזלטר האלקטרוני שלנו כקובץ PDF!" כי הקורא שלך לא יכול לקחת את זה צעד נוסף. כאשר אנשים צריכים לחכות כדי ללמוד על הסיבה שלך על ידי הורדת משהו, תאבד תורמים פוטנציאליים. אנשים ממהרים. הם מרפרפים. הם חסרי סבלנות. כל עיכוב קטן הוא מחסום מרכזי. הקורא שלך צריך להיות מסוגל להציג את הניוזלטר האלקטרוני שלך באתר האינטרנט שלך ולקרוא את הארכיונים באתר האינטרנט שלך גם כן. 06 - אל תכלול מכתב מהמנהל
מכתב לא יגרום לאנשים לתת. למעשה, זה די משעמם כמעט בכל עיתון אלקטרוני או דו"ח שנתי קראתי אי פעם - אלא אם כן זה סיפור חזק tearjerker. קראתי פעם סיפור על הבלוג של ויין פאסל על להיפרד כלב נאמן. פאסל הוא מנכ"ל החברה ההומנית של ארה"ב, ותפקידו היה לי ממש בבכי, מוכן לתת. 07 - התאמה אישית של הדוא"ל עם שם הנמען
אם אתה לא יודע איך לעשות את זה, או אם את הידיעון האלקטרוני שלך התוכנה לא יכול להשיג את זה, ללמוד או לקבל תוכנה חדשה. MailChimp הוא חינם עד מספר מסוים של מנויים והוא מאפשר לך להתאים אישית את עלון אלקטרוני. 2008 - הפוך את לחצן לתרום
אל תשתמש בקישור טקסט. אתה יכול לקבל קישורים לאורך הטקסט שלך, אלא גם לספק כפתור לתרום גדול בתחתית. אל תעשו את זה קל להתעלם: - הקף אותו בחלל לבן
- שים חץ על או לידו
- שים טיפה על זה כדי רמז בעדינות את הקוראים כי זה משהו כדי לקיים אינטראקציה עם
- שים לוגו כרטיס אשראי מתחת לתרום כפתור כדי לסייע למנויים שלך לרכוש אמון כי עסקה זו תהיה בטוחה וקלה
- הפוך את כפתור התרומה שלך צבע שונה משאר הטקסט שלך
09 - לשבור את הטקסט
אל תתנו לגושי טקסט לגרור על יותר מ -500 תווים. אתה יכול להשתמש teasers לעזוב את האנשים עם cliffhanger ולאפשר להם ללחוץ באמצעות אתר האינטרנט שלך כדי לסיים את הסיפור. קרא מחדש את אחד הסיפורים האהובים עליך אם אתה זקוק לעזרה ביצירת cliffhanger. מה גרם לך להמשיך לקרוא אחרי הפסקה הראשונה? איך אתה יכול ליצור מחדש את זה עבור מלכ"ר שלך אנשים וו ולקבל אותם כדי לסיים את הסיפור באתר האינטרנט שלך?
10 - פילוח רשימת התפוצה שלך
אתה תהיה הרבה יותר מוצלח לגרום לאנשים ללחוץ על כפתור לתרום אם למקד את המסר שלך לקבוצות ספציפיות של אנשים. עבור דרך מסד הנתונים שלך והתחל לצרף הודעות דוא"ל לשמות. ניתן גם להתחיל לחפש אנשים ולקרוא להם. אתה יכול להתחיל עם דוא"ל אחד לאנשים שנתרמו ב 18 החודשים האחרונים לעומת אחרים אשר מעולם לא תרמו בעבר, או שאתה יכול לשבור אותו באופן ספציפי יותר. תוכל לשלוח הודעות דוא"ל שונות אל:
- לקוחות לשעבר או אנשים שמכירים מישהו שעזר לעמותה שלך
- אנשים שבאים רק לאירועים שלך - מדברים על כמה כיף הם האירועים, ואיך לעשות טוב ויש לי כיף הם על מה אתה
- חודשי נותןנים-להראות להם מה אתה עושה עם הכסף שלהם ולהגיד להם שאתה לא יכול לעשות את זה בלעדיהם, מה שהופך אותם הגיבורים
- תורמים גדולים
- אנשים שמעולם לא נתנו לעמותה שלך לפני כן - הציגו אותם מסיבות משכנעות לתת עכשיו
- מתנדבים
- אנשי קשר בתקשורת - אל תשלח להם דוא"ל המבקש מהם לתרום, אבל אולי סיפור חדשותי על מנת לדווח עליו
ידיעונים בדוא"ל הם חשובים מאוד גיוס כספים, אז לקבל את הזכות שלך. שים הרבה זמן ותשומת לב אליהם כפי שהיית דוא"ל גדול או ישיר דואר גיוס כספים מסע הפרסום. אחרת, אתה פשוט לזרוק זמן וכסף.
הסופרת מזארין טרייז היא הגורו-in-in הראשי של Wild Woman Fundraising.