אסטרטגיות תמחור עבור עסקים קטנים

אסטרטגיית התמחור של העסק הקטן שלך יכול בסופו של דבר לקבוע את גורלך. בעלי עסקים קטנים יכולים להבטיח רווחיות ואריכות ימים על ידי מתן תשומת לב רבה לאסטרטגיית התמחור שלהם.

בדרך כלל, בתכניות עסקיות , אסטרטגיית התמחור כבר להיות ספק המחיר הנמוך ביותר בשוק. גישה זו באה מלקחת מבט מהיר על המתחרים בהנחה שאתה יכול לזכות בעסק על ידי בעל המחיר הנמוך ביותר.

תמחור הנמוך ביותר לא לנצח

לאחר המחיר הנמוך ביותר הוא לא עמדה חזקה עבור עסקים קטנים. הוא מזמין את הלקוחות לראות את המוצר או השירות שלך כסחורה ומסתיר כל ערך שאתה מוסיף. בנוסף, המתחרים הגדולים עם כיסים עמוקים ואת היכולת לקבל עלויות תפעול נמוכות יהרוס כל עסק קטן מנסה להתחרות על מחיר לבד. הימנעות האסטרטגיה מחיר נמוך מתחיל עם מסתכל על הביקוש בשוק על ידי בחינת שלושה גורמים:

1. ניתוח תחרותי : לא רק להסתכל על התמחור של המתחרים שלך. תסתכל על החבילה כולה שהם מציעים. האם הם משרתים את הצרכנים המודעים למחיר או את הקבוצה האמידים? מה הם שירותי ערך מוסף, אם בכלל? איך אתה משווה?

2. תקרה מחיר: מחיר התקרה הוא המחיר הגבוה ביותר שיש בשוק. מומחי סקר ולקוחות כדי לקבוע מגבלות מחירים. המחיר הגבוה ביותר בשוק לא יכול להיות מחיר התקרה.

3. מחיר גמישות: על פי סקירה עסקית של הרווארד:

רוב הלקוחות ברוב השווקים רגישים למחיר של מוצר או שירות, וההנחה היא כי יותר אנשים יקנו את המוצר או השירות אם זה זול יותר ופחות יקנה אותו אם זה יקר יותר. אבל ... מחיר גמישות מראה בדיוק איך הלקוח הוא מגיב הביקוש עבור מוצר מבוסס על המחיר שלה. משווקים צריכים להבין איך אלסטי , רגיש לתנודות במחיר, או לא גמיש , אמביוולנטי במידה רבה על שינויי המחירים, המוצרים שלהם הם כאשר שוקלים כיצד להגדיר או לשנות את המחיר.

מוצרים מסוימים יש תגובה הרבה יותר מיידית ודרמטית לשינויים במחיר, בדרך כלל כי הם נחשבים נחמדים או שאינם חיוניים, או כי יש תחליפים רבים זמינים ", מסביר אייברי. קח לדוגמה, בשר בקר. כאשר המחיר עולה באופן דרמטי, הביקוש יכול ללכת למטה כי אנשים יכולים בקלות להחליף עוף או בשר חזיר.

ברגע שאתה מבין את מבנה הביקוש בענף שלך, לבדוק את העלויות שלך ואת מטרות רווח כפי שנקבע בתוכנית העסקית שלך או פיננסיים.

הימנעות מלחמת מחיר

לא להיכנס למלחמה במחיר - הסיכויים שאתה תאבד ו להישאר מחוץ לעסק. קח את הטיפים 4 כדי למנוע מלחמת מחיר קטלני:

1. שפר בלעדיות: מוצרים או שירותים בלעדיים לעסק שלך מספקים הגנה מפני ירידת מחירים.
2. ירידה מוצרים תחזוקה גבוהה: ייתכן שיהיו מוצרים או שירותים בעסק שלך כי יש שירות לקוחות גבוהה עלויות תחזוקה. זרוק את שורות רווחי ולגלות מה הלקוחות לא רוצים.
3. ערך מוסף: מצא ערך שהעסק שלך יכול להוסיף לבלוט בשוק. להיות עסק ייחודי בקטגוריה.
4. מיתוג: לפתח את שם המותג שלך בשוק. עסקים שם המותג יכול תמיד לעמוד חזק במלחמה מחיר.

עסקים קטנים עם אסטרטגיות תמחור מוצק יכול להימלט מחיר המלחמה ואת המיקום במחיר נמוך. בזהירות, לשקול את החלטות המחיר שלך. העסק שלך תלוי בזה. גם לשקול מחיר skimming .