שיווק

שיווק עסקים קטנים

שיווק הוא תהליך של לקוחות פוטנציאליים מעניינים ולקוחות במוצרים ו / או שירותים שלך לשכנע אותם לבחור אותם על אלה של המתחרים שלך.

מילת המפתח בהגדרה שיווקית זו היא "תהליך". השיווק כולל מחקר, קידום, מכירה והפצה של המוצרים או השירותים שלך ( ארבעת P של שיווק - מוצר, מחיר, קידום, ומקום).

זה נושא ענק, ולכן יש כרכים שנכתבו על שיווק, ולמה אתה יכול לקחת ארבע שנים תואר שיווק.

בין אם אתה מפעיל תאגיד גדול או עסק קטן, שיווק כרוך כל מה שאתה עושה כדי לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת המוצר או השירות יחד.

מטרת השיווק היא להניע מכירות. שיווק טוב יכול לקבל לקוחות פוטנציאליים דרך הדלת או אל האתר ואפילו לשים מוצר לתוך הידיים של הלקוח הפוטנציאלי, אבל זה לא שיווק מוצלח עד הלקוח קנה את זה.

6 מפתחות להצלחה עבור עסקים קטנים שיווק

1. המפתח הראשון להצלחה שיווקית עסקית קטנה היא לדעת מה אתה באמת מוכר. אומרים שאנשים לא קונים מוצרים או שירותים - הם קונים רגשות וחוויות. לדוגמה, Keg Steakhouse מהלכת הרבה סטייקים, אבל תסתכל על המודעות שלהם: מה הם באמת מוכרים הוא טוב פעמים עם בני משפחה וחברים. מדוע השתמשה מישלן בתינוק בצמיג עם התווית "כי כל כך הרבה רוכב על הצמיגים שלך" במשך שנים? כי מישלן הוא באמת מוכר בטיחות, לא רק צמיגים. והתינוק במסע הצמיגים סיפר לאנשים שבדרך אחת הם מרגישים כמו הורים טובים שקונים צמיגים של מישלן.

2. ברגע שאתה להבין מה אתה באמת מוכר, אתה מוכן למקד את השוק שלך . כעסק קטן, אתה לא יכול להרשות לעצמך שיווק שמיכה; אתה צריך לקבל את המסר השיווקי שלך ישירות ללקוחות פוטנציאליים, לא לכולם. שיווק היעד מאפשר לך אזור על אלה שיש להם את הסבירות הגבוהה ביותר לקנות את המוצר או השירות.

3. דע את ההבדל בין אסטרטגיה שיווקית לבין תוכנית שיווק .

4. כאשר אתה מכניס תוכנית שיווק עבור העסק שלך , להתרכז על יסודות. אלה הם ארבעת מרכיבי המפתח של כל תוכנית שיווק :

• מוצרים ושירותים: מה הולך לתוך סעיף זה ישתנה בהתאם אם החברה שלך היא יצירת מוצר מקורי ופיתוח אותו מן הרעיונות לשלב אב טיפוס אל השוק או שיווק מוצר זה כבר מפותח לחלוטין. זכור גם כי שיווק שירות שונה מאשר שיווק מוצר. אבל מה שאתה מוכר, סעיף זה יתמקד במה הוא ייחודי על המוצר או השירות שלך ומכילים את ההצעה הייחודית שלך מוכר .

• תמחור: נקודת המוצא עבור כל אסטרטגיית התמחור הוא ניתוח breakeven . אחרי הכל, אתה רוצה להרוויח כסף, לא לאבד את זה! אבל מעבר לכך, המחיר האידיאלי הוא שילוב של איך אתה רוצה למקם את המוצר או השירות שלך ומה השוק יישא. למידע נוסף, עיין במדריך זה לאסטרטגיית תמחור .
• מקום (הפצה): פרטים על אופן והיכן נמכרים המוצרים ו / או השירותים שלך. כפי שתראה כאשר אתה מסתכל על החלק של תוכנית המכירות וההפצה של תוכנית השיווק, סעיף זה מתאר את שיטות ההפצה שישמשו, את תהליך העסקה בין העסק שלך ללקוחות שלך, ואת אסטרטגיית המכירות שלך.
• קידום: החלק של תוכנית שיווק המתאר כיצד החברה שלך הולך להציג את המוצרים או השירותים שלך לקונה הציבור. האתגר שלך כאן יהיה לבחור את פעילות קידום הטובה ביותר להגיע לשוק היעד שלך, אבל במסגרת תקציב השיווק שלך. סעיף כלי שיווק להלן יעזור.

5. להשקיע במחקר שוק . זה מחקר שוק המאפשר לך ללמוד אילו לקוחות יהיה מעוניין ביותר במוצרים או בשירותים שלך ולקבל מידע ספציפי עליהם, ללמוד על התחרות שלך לפתח אסטרטגיות תחרותיות, לשמור על מגמות כלכליות ואפילו למצוא שווקים חדשים.

למד כיצד לעשות מחקר שוק משלך .

6. ודא מסעות הפרסום השיווקיים שלך מיושרים עם אסטרטגיות השיווק שלך ותוכניות. להצלחה שיווקית, אתה צריך לקבל הודעות עקביות. שיווק משולב ישמור השיווק שלך ממוקדת להגדיל את המכירות שלך .

סוגי שיווק

כל דבר שמקבל תשומת לב של אנשים ומקבל אותם לבצע החלטות הקנייה הוא שיווק כלומר, בתור משווק עבור העסק הקטן שלך יש לך טווח אינסופי כמעט של אפשרויות. ילד, ללבוש, דשא, חצאית, להחזיק, up, פיצה, שלט, דרך, דרך, שיווק, אז הוא טריילר הסרט שאתה צופה על הטלפון החכם שלך או כרטיס נאמנות אתה משתמש בחנות הבגדים האהובים עליך. אז רשימה זו היא בהחלט לא ממצה. זהו, עם זאת, רשימה של סוגים של שיווק כי עסקים קטנים רבים השתמשו בהצלחה.

• פרסום : הודעה משכנעת בתשלום על ידי חסות מזוהה. פרסום יכול לקחת צורות רבות ממודעות ביניים באינטרנט באמצעות פוסטרים על הקירות. הנה 19 רעיונות פרסום עבור עסקים קטנים .

• שיווק שותפים : ביצוע עמלה ממכירת מוצרים של אנשים אחרים על הבלוג שלך או אתר אינטרנט. היתרון הגדול של שיווק שותפים היא שזה משחרר את הנטל של יצירת, אחסון ומשלוח מוצרים. המשימה שלך היא להגדיל את התנועה לאתר שלך ככל האפשר, כך שתוכל להרוויח עמלה גדל.
• מיתוג / מותג שיווק : המותג של החברה שלך היא התפיסה כי הצרכן יש כאשר הם חושבים או לשמוע על החברה שלך, שירות או מוצר. שיווק המותג מורכב מפתחת תפיסה חיובית הרצוי במוחם של הלקוחות שלך כי יביא להם לבחור את המוצרים או השירותים שלך על פני התחרות באופן עקבי. בצע את השלבים הבאים כדי לבנות מותג חזק .
• רשת עסקית : יצירת קשרים עם אנשים אחרים אשר עשויים להיות לטובת העסק שלך לתועלת ההדדית שלך ותמיכה. רשת עסקית היא דרך מצוינת לבנות בסיס לקוחות עבור עסקים קטנים רבים.
• שיווק תוכן : יצירת תוכן מרתק אשר ימשוך קונים פוטנציאליים למוצרים או שירותים ולאחר מכן אסטרטגית הפצה כי התוכן באינטרנט שבו לקוחות פוטנציאליים יראו ו אינטראקציה עם זה ולקבל הובילה את המוצרים או השירותים. לבלוגים משמש לעתים קרובות שיווק תוכן.

• שירות לקוחות : אינטראקציה עם לקוחות באופן שלא רק עונה על הצרכים שלהם אלא עולה על הציפיות שלהם. שירות לקוחות טוב לא רק מביא לקוחות בחזרה אבל מושך לקוחות חדשים.
• שיווק ישיר : שיווק בדוא"ל . שיווק ישיר בדואר . טלמרקטינג. הם כל צורה של שיווק ישיר, להגיע ישירות ללקוחות פוטנציאליים, קיימים או בעבר באופן אישי (כגון בשיחת טלפון) או באמצעות תקשורת המונים (כגון inomomercial). פליירים, קורא קר , הדלת אל הדלת solicitations, מכתבי מכירות, קופונים שנשלחו באמצעות דוא"ל - זו קטגוריה של שיווק הם כולם שייכים אותו. המתנה עבור עסקים קטנים רבים. כי זה עובד.
• ייצוא שיווק : מציאת השווקים עבור המוצרים או השירותים שלך מחוץ למדינה שלך, יצירת תוכנית לעניין את הצרכנים הגלובליים במוצרים או בשירותים שלך ולהפיץ בהצלחה את המוצרים או השירותים שלך כאשר הם מחליטים לקנות. זהו סוג אחד של שיווק שבו האיכות של מחקר שוק שלך באמת משנה כמו שאתה צריך לדעת לא רק על הלקוחות הפוטנציאליים שלך אבל המכס של מדינות אחרות - ולפעמים לשנות את המוצרים שלך בהתאם.
• MLM aka מדורגת שיווק aka שיווק רשת: נציגים עצמאיים למכור מוצרים ושירותים מחברה לצרכנים לגייס ולאמן נציגים אחרים לעשות את אותו הדבר. זה נקרא שיווק מדורגת כי הנציגים מרוויחים עמלה על המכירות של נציגיהם, כמו גם שלהם. אם MLM האינטרסים לך, להיות בטוח שאתה יודע את ההבדל בין MLM ו פירמידה חוקי תוכניות .
• שיווק מקוון : שימוש ברשתות דיגיטליות (כגון האינטרנט ורשתות הטלפון הסלולרי) למכור מוצרים ושירותים. כמו שיווק ישיר, זה סוג של שיווק היא קטגוריה ענקית, כולל: שיווק SEO , שיווק מדיה חברתית , שיווק ב- SMS aka שיווק טקסט ופרסום מקוון. הצורה הברורה ביותר של שיווק באינטרנט? לאחר אתר העסק שלך .
• יחסי ציבור (PR): יצירת תדמית ציבורית חזקה של החברה שלך על ידי מקבל את התקשורת לתת את החברה שלך, מוצרים או שירותים חיובית העיתונות. זהו ההבדל הגדול בין פרסום יחסי ציבור - אתה לא יכול לשלם עבור הכיסוי; אתה חייב להרוויח את זה. ולחברתך אין אותה שליטה על ההודעה שאתה עושה כאשר אתה מפרסם; אתה צריך להיות מוכן להתמודד עם פרסום שלילי כאשר זה קורה גם כן.
• הפניה שיווק : בניית בסיס הלקוחות של העסק שלך על ידי המבקשים הלקוחות להפנות לקוחות אחרים אפשריים לך. קבלת הפניות מלקוחות מרוצים יכול לצמצם במידה ניכרת את מחזור המכירות שלך, לספק לך מוביל מוסמך.
• סחר הצג שיווק : באמצעות תצוגה בתערוכת סחר או מראה כדי לקדם את המוצרים ו / או שירותים.
• מילה של שיווק הפה : לאחר אנשים להעביר את דעות חיוביות על העסק שלך לאנשים אחרים, ובכך לדחוק אותם לקנות את המוצרים או השירותים שלך. באמצעות חסויות סלבריטאים מקבל המלצות הן שתי דרכים אתה יכול לנהוג מפה לאוזן.

אסטרטגיות שיווק / שיטות עבודה מומלצות

מדי יום אנחנו מפוצצים בהודעות. יענקלוביץ ', חברת מחקר שוק, מעריכה כי אדם המתגורר בעיר לפני 30 שנה ראה עד 2,000 הודעות מודעה ביום, לעומת עד 5,000 כיום. איך אתה מקבל את הודעות השיווק שלך לחתוך את העומס? אלה הם רק כמה מן המשאבים הרבים שיש לנו כדי לעזור לך להפוך את המסר שלך להיות הודעה כי ניתן לראות ולפעול על:

• כיצד ליצור מכירות אפקטיביות אסטרטגיה שיווקית
• יסודות השיווק של עסקים קטנים
• 6 אסטרטגיות שיווק פשוטים כדי להגדיל את העסק שלך
• 101 רעיונות לעסקים קטנים שיווק
• קבוצות מיקוד
• 40 רעיונות שיווק תקציב לעסקים קטנים
• כיצד לשפר את שיווק עסקים קטנים
• המדריך האולטימטיבי באמצעות מדיה חברתית עבור עסקים קטנים

ביצוע שיווק הקריירה שלך

תחום השיווק מציע הזדמנויות קריירה שונות והוא בחירה מצוינת עבור אנשים שנהנים מאתגרים והם Communicators טוב. אמנם להיות מנהל המודעה עשוי להיות המיקום הראשון מעיינות בראש כאשר אתה חושב על קריירה בתחום השיווק, זה ממש רק אחד מאות עמדות אפשריות בתחום השיווק.

ומיקומים שיווקיים רבים, כגון קריירה במכירות, מציעים פוטנציאל הכנסה יוצאת דופן. עמדת המכירות יכול גם להציע לך גמישות ואת היכולת לקבוע את לוח הזמנים היומי שלך. הנה כמה הקריירה המכירות הפופולרי ביותר.

מכירות לא בשבילך? הזדמנויות בשפע מחקר שוק, פרסום, קידום יחסי ציבור. בעוד עבודות רבות בשיווק קוראים מיומנויות יצירתיות, כגון להיות קופירייטר או מנהל מותג, אחרים דורשים אנשים עם מיומנויות אנליטיות חזקות, כגון להיות אנליסט בשוק או מנהל חשבון פרסום. חקור אלה 5 שיווק קריירה בתור התחלה.

אל תתעלם שיווק דיגיטלי מסחר אלקטרוני : שניהם פורחים ויצירת עמדות שיווק חדש שלא היה קיים לפני עשר או חמש עשרה שנים.

משוכנע כי שיווק בשבילך? למד כיצד לפרוץ לתחום הקריירה של שיווק .