שיווק היעד יכול להיות המפתח להגדלת המכירות
שיווק היעד כרוך לשבור את השוק למקטעים ולאחר מכן לרכז את מאמצי השיווק שלך על אחד או כמה קטעים מרכזיים המורכבת של לקוחות אשר הצרכים והרצונות שלהם תואם ביותר את המוצר או שירות הצעות. זה יכול להיות המפתח כדי למשוך עסקים חדשים , להגדיל את המכירות שלך, ולהפוך את העסק שלך להצלחה.
היופי של שיווק היעד היא כי על ידי מכוון מאמצי השיווק שלך בקבוצות ספציפיות של הצרכנים זה עושה את קידום, תמחור והפצה של המוצרים שלך ו / או שירותים קלים יותר וחסכוניים יותר.
הוא מספק מוקד לכל פעילויות השיווק שלך.
אם כך, למשל, עסק קייטרינג מציע שירותי קייטרינג בבית הלקוח, במקום לפרסם עם העיתון להוסיף כי יוצא לכולם, לאחר זיהוי שוק היעד עבור השירותים שלהם, חברת קייטרינג יכול למקד את השוק הרצוי עם ישיר מסע פרסום בדואר , משלוח עלון שהגיע רק לתושבים באזור מסוים, או למודעת פייסבוק המכוונת ללקוחות באזור גיאוגרפי מסוים, להגדיל את ההחזר על ההשקעה בשיווק שלהם ולהביא לקוחות נוספים.
פלטפורמות מדיה חברתית כגון Facebook, LinkedIn , Twitter ו- Instagram כוללות אפשרויות מתוחכמות שמאפשרות לעסקים להתמקד במשתמשים המבוססים על פלחי שוק. עסק לינה וארוחת בוקר יכול למקד followers נשוי פייסבוק עם מודעה עבור חבילת המילוט הרומנטי סוף שבוע, למשל. LinkedIn היא יותר B2B בכיוון - אתה יכול למקד עסקים לפי מגוון של קריטריונים כגון מספר העובדים, התעשייה, מיקום גיאוגרפי, וכו '
בעוד פילוח שוק ניתן לעשות בדרכים רבות ושונות, תלוי איך אתה רוצה לחתוך את העוגה, שלושה סוגים נפוצים ביותר הם:
פילוח דמוגרפי
הקיבוץ הדמוגרפי מבוסס על נתונים סטטיסטיים ניתנים למדידה, כגון:
- מִין
- גיל
- - הכנסה
- מצב אישי
- חינוך
- גזע
- דָת
פילוח דמוגרפי הוא בדרך כלל הקריטריונים החשובים ביותר לזיהוי שווקי היעד , והפיכת הידע למידע הדמוגרפי חיוני עבור עסקים רבים.
ספק משקאות חריפים, למשל, עשוי לרצות למקד למאמצי השיווק שלהם בהתבסס על תוצאות סקר סקרים של גאלופ, המצביעים על כך שהבירה היא המשקה המועדף על אנשים מתחת לגיל 54 (במיוחד בגילאי 18-34 טווח) ואילו אלה בגילאי 55 ומעלה מעדיפים יין.
פילוח גיאוגרפי
פילוח גיאוגרפי כרוך פילוח השוק מבוסס על מיקום. כתובות הבית הן דוגמה אחת. עם זאת, בהתאם להיקף העסק שלך זה יכול להיעשות על ידי:
- שְׁכוּנָה
- מיקוד / מיקוד
- מיקוד
- עִיר
- המחוז / המדינה
- אזור
- ארץ (אם העסק שלך הוא בינלאומי)
פילוח גיאוגרפי מסתמך על הרעיון שקבוצות של צרכנים באזור גיאוגרפי מסוים עשויות להיות בעלות צרכים ספציפיים של מוצרים או שירותים; למשל, שירות טיפול הדשא עשוי לרצות להתמקד מאמצי השיווק שלהם בכפר מסוים או תת מחלקה כי יש אחוז גבוה של קשישים.
פילוח פסיכוגרפי
פילוח פסיכוגרפי מחלק את שוק היעד על בסיס העדפות סוציו-אקונומיות, אישיותיות או סגנון חיים. הסולם החברתי-כלכלי נע בין העשירים לבין בעלי ההשכלה הגבוהה ביותר לתלמידים שאינם משכילים ולא מיומנים בתחתית. הסקר הארצי המבוסס בבריטניה מגדיר מעמד חברתי לפי הקטגוריות הבאות:
| כיתה חברתית | מעמד חברתי | כיבוש |
| א | מעמד בינוני - גבוה | ניהולית, מינהלית או מקצועית |
| ב | מעמד הביניים | בינונית, מינהלית או מקצועית |
| C1 | המעמד הבינוני הנמוך | מפקח או פקידותי, זוטר ניהולי, מינהלי או מקצועי |
| C2 | מעמד עבודה מיומן | עובדים מקצועיים מיומנים |
| ד | מעמד פועלים | עובדים ידניים למחצה ובלתי מקצועיים |
| ה | אלה ברמה נמוכה ביותר של קיום | גמלאים ממלכתיים או אלמנות (אין מפרנס אחר), עובדי כיתה מזדמנים או נמוכים ביותר |
סיווג סגנון החיים כולל ערכים, אמונות, אינטרסים וכו '. דוגמאות כוללות אלה המעדיפים אורח חיים עירוני לעומת אורח חיים כפרי או פרברי, או אלה שהם אוהבי חיות מחמד או שיש להם עניין רב בנושאים סביבתיים.
פילוח פסיכוגרפי מבוסס על התיאוריה כי הבחירות שאנשים עושים בעת רכישת סחורות או שירותים הם השתקפויות של העדפות אורח החיים שלהם או מעמד חברתי כלכלי.
מקרה שיווק מקרה - מסעדות מקדונלד 'ס
מסעדות מקדונלד'ס היא רשת המזון המהיר הגדולה ביותר בעולם ואחת הדוגמאות המוצלחות ביותר של שיווק המטרה הדמוגרפי, המכוונת את מוצריהן לילדים, בני נוער ומשפחות עירוניות צעירות, על ידי הצעת "מקומות בילוי", אינטרנט אלחוטי חינם, "ארוחות חמות" "הכוללים צעצועים כגון דמויות וולט דיסני, ומסעות פרסום עם סיסמאות כגון" להאכיל את הילד הפנימי שלך ". פרסום ממוקד בשילוב עם תמחור אגרסיבי אפשרה למקדונלדס לתפוס 25% מנתח השוק המהיר בארה"ב
עם זאת, בשנים האחרונות כמו Millennials יש עלה דור הבייבי בום להפוך את הדור הגדול ביותר בארה"ב, המכירות של מקדונלד 'ס כבר ירידה כמו פריטי מזון בסגנון מהיר פריטים כגון ביג מק בכל מקום צ' יפס יש פחות לערער אלפי שנים. בתגובה, מקדונלד 'ס שינתה את האסטרטגיה השיווקית שלהם כדי למקד את הדור Millennial ידי פרסום טריים, תפריט תפריט בריא יותר מוצרי קפה upscale כגון אספרסו.
מידע נוסף על שיווק היעד
אם אתה מעוניין בשיווק היעד, הצעד הראשון הוא לעשות את המחקר שיעזור לך להגדיר אפס בשוק שלך. המאמרים הבאים יעזרו לך להתחיל בעבודה:
כיצד עסקים להשתמש מחקר שיווקי?
הגדרת שוק היעד שלך ולהגדיל את המכירות שלך
כיצד למצוא ולמכור לשוק היעד שלך
ידוע גם בשם: שיווק נישה .