שיווק ישיר הוא ישן כמו המילה הכתובה הוא מצרך עסקי. זה גם בשימוש נרחב על ידי אלה בזירה ללא מטרות רווח. זהו סוג של פרסום המאפשר עסקים וארגונים לתקשר ישירות ללקוחות באמצעות מגוון רחב של מדיה כגון שיחות טלפון, הודעות טקסט, מיילים, פליירים, הפצת קטלוג, מכתבי קידום מכירות ומסעות פרסום ממוקד המכונה infomercials.
אם אי פעם היה נקרא בשעה ארוחת ערב על ידי telemarketer היית היעד של שיווק ישיר. אתה בוודאי מודע לכך שחוקים אוסרים על טלמרקטינג לבצע שיחות טלפון לא רצויות בשעות בלתי הולמות של זמן, בין אם זה חמש בבוקר בשעה עשר בערב.
לעתים קרובות נחשב מעצבן ו פולשני על ידי הצרכנים, שיווק ישיר הוא סוג אגרסיבי של שיווק שפועל לגדול הלקוח ואת בסיס הלקוחות, אבל צריך להיות מתוכנן בקפידה ומיושם.
01 - מהו שיווק ישיר?
שיווק ישיר (הידוע לעיתים קרובות על טקטיקות אגרסיביות שלו המנסים להגיע ללקוחות חדשים, בדרך כלל באמצעות תקשורת ישירה לא רצויה) משמש לעתים קרובות כדי להגיע ללקוחות קיימים, או בעבר. גורם מפתח להצלחה של כל מסע שיווק ישיר הוא מה מומחים בתעשייה מתייחסים כאל "קריאה לפעולה".
מה זה אומר כי מסעות שיווק ישיר צריך להציע תמריץ או הודעה מפתה כדי לקבל את הצרכנים להגיב (כלומר, לפעול). במילים אחרות, בתור משווק ישיר אתה חייב להציע לאנשים תועלת, אם זה כסף את הרכישה הבאה, קופון זמן מוגבל עלות, או, ללא כוונת רווח, הזמנה לאירוע או הפחתת החברות.
בעוד שיווק ישיר כרוך הארגון מנסה לאתר, ליצור קשר, להציע, ולעשות מידע מבוסס תמריץ זמין לצרכנים, יש גם צריך להיות החזר על ההשקעה. אם מחלקים פליירים לתופף את העסק בבית החדש שלך השיקה פיצה בטרקלין לא מקבל יותר לקוחות, זה לא שווה את הזמן עובדים.
הדבר הטוב על שיווק ישיר הוא שיש כל כך הרבה חלופות שאם גישה אחת לא עובד, אתה יכול בקלות לעבור אחרת. במקום פליירים, נסה להציע משקה חינם עבור לקוחות בפעם הראשונה לכתוב כי באתר האינטרנט שלך, כמו גם באתרי מדיה חברתית.
02 - סוגים של שיווק ישיר
בעוד העולם של שיווק ישיר הוא מתפתח אי פעם (בפרק זמן קצר אנחנו כבר הלכו מפייסבוק כדי לצפצף כדי Instagram לצלם צ'אט), ישנם שלושה סוגים עיקריים של שיווק ישיר כוללים:
- טלמרקטינג: שיווק ישיר הכולל קריאה לאנשים בבית או בעבודה כדי לבקש תרומות, לקבל את דעתם ותמיכה עבור המטרה שלך או מסע פוליטי, או אך ורק למטרות מכירה.
- אימייל שיווק ישיר: צורה זו של צרכנים שיווק ישיר מטרות באמצעות חשבונות הדוא"ל שלהם. כתובות דוא"ל ניתן לקצור מאתרי אינטרנט, מדיה חברתית, פורומים תעשיית, ביצוע רכישות מקוונות או נרכש. חברות מסוימות דורשות ממך לקבל הודעות על מנת להשתמש באתרי האינטרנט שלהם.
- שיווק ישיר בדואר: חומר פרסום שנשלח ישירות לביתך או לעסק שלך, אם כי הוא בשימוש בעיקר על ידי מלכ"ר ים. סוגים אחרים של שיווק ישיר כוללים הפצת עלונים; פנייה מדלת לדלת; המדרכה עומד; שידור FAX; שיווק בטלוויזיה (כלומר, infomercials); מודעות הקופון במדיה הכתובה; ו קולית שיווק.
סוגים אחרים של שיווק ישיר כוללים הפצת עלונים; שיווק בטלוויזיה (כלומר, infomercials); מודעות הקופון המשמשות את התקשורת הכתובה, כמו גם עסקים מקומיים כגון מסעדות, ושיווק בדואר קולי בצורה של שיחות robo אשר שיחות מוקלטות.
03 - יעילות העבודה השיווקית הישירה
שיווק ישיר עושה להבטיח לאנשים יודעים על העסק שלך. אבל אגרסיבי, מטעה, או שיווק ישיר מעצבן יכול להשאיר אנשים עם רושם רע על העסק שלך. הקפד לדבוק הפרטיות ואת חוקי הקשר ברמה הפדרלית והמדינה כי יש קנסות נוקשים ועונשים עבור משווקים ישירים אשר להפר את חוקי השיווק הישיר.
04 - למה אתה צריך לשקול שיווק ישיר
כל בעל עסק צריך לשקול שיווק ישיר . עם זאת, סוג השיווק הישיר שיפעל עבור העסק שלך תלוי בתעשייה שלך, באתיקה העסקית ובתקציב שלך.