9 צעדים פשוטים יבטיחו את ההצלחה של קמפיין השיווק שלך
איך אתה מקבל את הקו שלך למקום שבו הם דגים? בצע את תשעת הצעדים הבאים כדי להפעיל מסע שיווק מוצלח.
1) יודע איך מסע הפרסום השיווק שלך נכנס לתוכנית השיווק שלך.
באופן אידיאלי, לפני שאתה מתכנן מסע שיווק, יש לך תוכנית שיווק עבור העסק שלך. (אם לא, כתיבת תוכנית השיווק תוביל אותך בתהליך).
תוכנית השיווק היא תוכנית האב שלך עבור שיווק העסק הקטן שלך. הוא מספק את התמונה המלאה של היעדים השיווקיים שלך ואת אסטרטגיות מעניין בשוק היעד שלך מוצרים ו / או שירותים. קמפיין השיווק, לעומת זאת, הוא חלק קטן של תוכנית השיווק שלך, פעולה שיווקית שמטרתה להשיג מטרה מסוימת.
כאשר אתה יודע איך מסע השיווק שלך נכנס לתוכנית הכוללת שלך, אתה יודע מי הוא שוק היעד שלך ואיך אתה יכול לתקשר בצורה הטובה ביותר עם אותם.
2) להגדיר את המטרה ואת מסע הפרסום שיווק פרמטרים.
מה תרצה שהקמפיין שלך יגיע?
זאת המטרה. אתה רוצה להיות ספציפי ככל האפשר. לא רק, "אני רוצה יותר מכירות", אבל כמה וכמה מוצר או שירות?
אתה יכול לחשוב על פרמטרים כמו הפרטים של המטרה השיווקית. הזמן הוא הפרמטר השכיח ביותר שיש לכלול בו קמפיינים שיווקיים מאבדים את יעילותם לאורך זמן.
(אפילו טוני הנמר היה צריך לפרוש בסופו של דבר.)
אז נוסחה משותפת שיווקית אובייקטיבית המטרה היא: מה יושג + כמה זמן את מסע הפרסום יפעל?
לדוגמה: מכירות של סימני יופי הפנים יגדל 50% בשלושה חודשים. או מכירות של שירותי נסיעות יגדל 15% במהלך שמונה השבועות הבאים.
3) לקבוע כיצד תוכל למדוד הצלחה.
אילו ערכים אתה מתכוון להשתמש? איך תוכל לדעת אם מסע הפרסום שלך הצליח או לא? ברור, אם יש לך מטרה שיווקית כגון "מכירות של סימני יופי הפנים יגדל 50% בתוך שלושה חודשים" מדד אתה הולך להשתמש כדי למדוד את ההצלחה של מסע הפרסום השיווקי שלך הוא מספר המכירות שבוצעו על פני שלושה חודשים פרק זמן. אבל מספר המכירות לא יכול להיות מדד מתאים בכלל אם המטרה השיווקית שלך היא להגדיל את המודעות של המותג שלך או כדי לשפר את האתר שלך של מנוע החיפוש הדירוג .
כדי לעקוב אחר מאמצי השיווק המקוון, תוכל להשתמש ב- Google Analytics.
שיטות המעקב אחר מאמצי השיווק הלא מקוון מסבירות כמה דרכים נפוצות למדידת ההצלחה של מסע הפרסום שלך לא מקוון, כגון מעקב אחר שיחות.
אל תשכח ליצור או לציין בסיס לכל ערך שבחרת; אתה צריך את זה כדי למדוד את ההתקדמות שלך.
4) קבע את תקציב מסע הפרסום השיווקי שלך.
כמה כסף יש לך להשקיע על מסע הפרסום שלך ישפיע מאוד על אסטרטגיות שיווק תבחר אז אתה צריך להגדיר את תקציב השיווק הראשון. ברור, המודעה Superbowl טלוויזיה הוא הרבה יותר יקר מאשר מודעה בטלוויזיה המקומית או על מדיה חברתית .
אל תסתמך על אסטרטגיות פרסום וקידום בחינם עבור העסק הקטן שלך. זהו אחד הטעויות הגדולות ביותר בעלי עסקים קטנים לעשות. זה לא אומר שכל אסטרטגיות שיווק חינם רע. אבל תמיד יש עלות שיווק, גם אם העלות היא רק הזמן ואת הזמן שלך עשוי להיות הרבה יותר טוב בילה.
תמיד לחשוב ראשון; האם זו הדרך הטובה ביותר / היעילה ביותר / המשכנעת ביותר להגיע ללקוח שלי? דרכים אלה בדרך כלל עלות כסף להתפטר עצמך כדי להוציא כסף על מסע הפרסום השיווקי שלך.
אתה לא בהכרח צריך להשקיע הרבה, אבל אתה צריך להשקיע קצת. (מודאג לגבי העלות? ראה אלה 40 תקציב שיווק רעיונות עבור עסקים קטנים שלך .)
5) בחר את אסטרטגיות השיווק שלך כדי לתקשר עם הלקוחות.
באילו ערוצי תקשורת אתם מתכוונים להשתמש?
אֶלֶקטרוֹנִי? דואר ישיר ? תשלום לפי קליק פרסום מקוון?
שים לב כי כמה ערוצי תקשורת הולכים להיות מתאימים יותר לשוק היעד שלך מאשר לאחרים . לדוגמה, הצבת מודעות רדיו עשויה להיות בזבוז מוחלט של כסף אם שוק היעד שלך אינו מקשיב באופן קבוע לרדיו.
תחשוב על שוק היעד שלך ואת הרגלי כאשר אתה בוחר ערוצים להגיע אליהם. היכן הם מבלים את זמנם? היכן הם צפויים לראות או לשמוע ולשים לב למידע על המוצרים ו / או השירותים שלך? במגזין? על ספסל אוטובוס? על הטלפון החכם שלהם?
6) יצירת קו זמן / תוכנית פעולה.
רשום מה בדיוק אתה הולך לעשות ומתי.
זה לא צריך להיות משוכלל אבל לכתוב את זה יהיה להגדיל באופן משמעותי את הסיכויים שאתה עוקב דרך ולתת לך רשומות להשתמש כאשר אתה הולך להעריך את ההצלחה של מסע השיווק שלך.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר מושבים אופניים נועד להיות נוח יותר מאשר ביותר. ייתכן שתופיע תוכנית קמפיין כגון:
- חסות מירוץ האופניים המקומי לים בספטמבר (500 $ כדי להיות חסות).
- שלח הודעה לעיתונות כאשר אתה הופך להיות נותן החסות (חינם אם אתה עושה את זה בעצמך). שלח עוד גזע לפני סוף אוגוסט.
- מניחים סדרה של מודעות בעיתון המקומי, אחד ביוני, אחד ביולי, שניים באוגוסט ואחד שלאחר האירוע בספטמבר (5 x 125.00 $ = 625 $).
- פרסם מידע חסות על העסק שלך בדף הפייסבוק .
עכשיו זה בערך כמו מסע שיווק פשוט כמו שאתה יכול לקבל. הנקודה שלי היא שהם יכולים להיות פשוטים. פשוט הוא בסדר אם הוא מקבל תוצאות.
זו גם דוגמה מצוינת לקמפיין שיווקי שיהיה קל לג'אז.
נניח, למשל, כי היה אדם מקומי אשר הולך להיות במירוץ האופניים כי היה מוכן ללבוש ג 'רזי עם שם העסק שלך ואת הלוגו על זה במחיר של מושב אופניים ללא תשלום.
נניח גם שהיא מוכנה להיות הפנים של קמפיין שיווקי מקוון , בין אם בחינם או במחיר, ואז אתה יכול להגדיר דף פייסבוק וטוויטר חשבון על האימון שלה עבור המירוץ (וכמובן, לקדם את מושבי אופניים). ביום המירוץ, אתה יכול ציוץ על ההתקדמות שלה. לראות כמה קל? והכל עבור פחות מ 2000 $. ראה מדוע העסק שלך צריך להשתמש בטוויטר וכיצד ליצור דפים מניפה פייסבוק .
אתה יכול גם לקבל תועלת קידום יותר מתוך חסות המירוץ שלך על ידי פרסום במקומות נוספים, כגון רכישת מודעות באנר על אתרי האופניים, ו / או מודעות במגזינים המתאימים.
7) לעשות את זה.
כתוב את העותק של המודעה שלך. המשרד את התאריכים שלך. הצב את המודעות שלך. חפש מישהו להתקרב להיות הפנים של מסע הפרסום המקוון שלך. לא משנה מה הפעולות מסע הפרסום שלך כרוך, לבצע; לַעֲשׂוֹת; לְהַפְעִיל.
חזור אל ציר הזמן של תכנית הפעולה שלך וסמן פריטים, כתוב בתאריך שבו השלים אותם. זה ישמור אותך מאורגן ואתה אוהב את ההרגשה.
8) למדוד את התוצאות.
כאשר מסע הפרסום יסתיים, הגיע הזמן לראות עד כמה הוא מצליח. חזור אל היעד השיווקי שלך, למדוד מה בחרת למדוד כדי לקבוע את הצלחת מסע הפרסום ולראות כיצד זה נעשה.
נניח כי המטרה השיווקית עבור קמפיין האופניים שלך שיווק המושבים היה להגדיל את המכירות של מושבי אופניים 25% מעל ארבעה חודשים. זה יהיה פשוט עניין אחרי העובדה להשוות מאי, יוני, יולי, אוגוסט ומכירות נתוני ספטמבר לעשות את המתמטיקה. כיצד למדוד את המאמצים השיווקיים שלך מציג שלוש נוסחאות אתה יכול להשתמש.
9) לצבוט לחזור לפי הצורך.
לאחר שתמדוד את התוצאות של מסע הפרסום השיווקי שלך, תוכל לקבל החלטות לגבי אסטרטגיות השיווק שבהן השתמשת ומסעות הפרסום העתידיים שלך. נניח כי מסע הפרסום שלך במושב האופניים שלך הגדיל את מכירות מושב האופניים 41%. היית מחליט לחזור על זה שוב בשנה הבאה לא?
ובהנחה שיש לך מעקב במקום לדעת איזו אסטרטגיה שיווקית מיוצר אשר התוצאות, אתה יכול לצבוט את מסע הפרסום שלך בהתאם. אם הנתונים הראו כי רק 2% מהמכירות גדלו באסטרטגיות שלך ב- Twitter וב- Facebook, ייתכן שתחליט שלא להתעסק עם היבט זה של קמפיין זה בשנה הבאה. לחלופין, ייתכן שתחליט לחזור על מסע הפרסום כולו כמתוכנן ולראות אם התוצאות עבור שתי אסטרטגיות אלה לשפר.
כמובן, את תוצאות המכירות עבור החודשים המעורבים עשוי להראות שום שיפור או אפילו ירידה, מה שהופך את מסע הפרסום הזה חזה. גם זה קורה לפעמים. ייתכן שיהיה עליך לחזור ולעשות כמה revamping רציני או אפילו לגרד את כל מירוץ האופניים חסות מסע הפרסום.
אבל אם יש לך להגדיר את מסע הפרסום השיווקי כראוי ושמרתי רשומות של מה שאתה עושה, לפחות יש לך נתונים כדי להפוך את סוג זה של החלטות שיווקיות.
קמפיין השיווק הטוב ביותר
במובן מסוים, כל מסע שיווק הוא טוב יותר מאשר לא, כי זה אומר שאתה מכוון את העסק הקטן שלך מאמצי השיווק ולא רק הליהוק עיוור פה ושם. אבל קמפיין השיווק הטוב ביותר הוא אחד שמקבל את התוצאות הרצויות וזה לוקח קצת תכנון מאמץ מתואם.