תוכנית השיווק היא המפתח להגדלת המכירות
כדי לעשות זאת, אתה הולך צריך לבוא עם אסטרטגיה שיווקית וגם תוכנית שיווק .
אסטרטגיה שיווקית מול תוכנית שיווק
אסטרטגיית השיווק מעוצבת על ידי היעדים העסקיים הכוללים שלך. הוא כולל הגדרה של העסק שלך, תיאור של המוצרים או השירותים שלך, פרופיל של המשתמשים היעד שלך או לקוחות, ומגדיר את תפקידה של החברה בקשר עם התחרות. אסטרטגיית השיווק היא למעשה מסמך שבו אתה משתמש כדי לשפוט את נאותות ויעילות של תוכניות השיווק הספציפי שלך.
במילים אחרות, אסטרטגיית השיווק שלך היא סיכום של מוצרי החברה שלך ואת המיקום ביחס לתחרות; המכירות שלך ואת תוכניות השיווק הן פעולות ספציפיות אתה הולך על עצמו כדי להשיג את מטרות האסטרטגיה השיווקית שלך.
תוכנית השיווק, אם כן, ניתן לחשוב על יישום מעשי של האסטרטגיה השיווקית שלך. אם אתה מסתכל על המאמר שלי, כתיבת תוכנית שיווק , תראה כי תוכנית השיווק כולל פרטים על ההצעה העסקית הייחודית של העסק שלך, אסטרטגיית תמחור , תוכנית המכירות והפצה ואת התוכניות שלך עבור פרסום וקידום.
אז למעשה, אתה לא יכול להיות תוכנית שיווקית ללא אסטרטגיה שיווקית. אסטרטגיה שיווקית מספקת את היעדים עבור תוכניות השיווק שלך. הוא אומר לך לאן אתה רוצה ללכת מכאן. תוכנית השיווק היא מפת הדרכים הספציפית אשר תוביל אותך לשם.
פיתוח תוכנית שיווק
אם אתה הולך לנסוע מ ונקובר כדי הליפקס, היית באמת רק להביט על כדור הארץ ולאחר מכן לצאת החוצה?
הציפייה ליישם אסטרטגיה שיווקית ללא פיתוח תוכנית שיווק היא בדיוק כמו אנלוגיה זו. מידע מפורט יותר שנאסף מראש, וכן יותר תכנון זה נעשה לפני הזמן, את הנסיעה מהר יותר נעים יותר - ויעיל יותר את תוכנית השיווק שלך יהיה.
בצע את הפעולות הבאות:
1) הצעד הראשון הוא ליצור מטרות שיווקיות ספציפיות ולכתוב אותם . מה אתה רוצה מאמצי הקידום שלך לעשות בשבילך?
אם אתה מוכר עשבי תיבול, למשל, אולי אתה רוצה להגדיל את המכירות החודשי שלך ב -25 אחוזים. אם אתה המתווך, מטרה שיווקית טובה עשויה להיות לקבל 10 רישומים חדשים בכל חודש. המטרה השיווקית שלי היא להשיג לקוח חדש בכל חודש. מה המטרה שיווקית לך להגדיר, להיות בטוח שזה מציאותי; אתה צריך להיות מסוגל להשיג את המטרה השיווקית אם זה הולך להניע אותך או לשמש אמת מידה טובה כדי להעריך את ההצלחה שלך.
2) עכשיו החלק הקשה. תחת כל מטרה שיווקית, לכתוב כמו דברים ספציפיים רבים ככל שתוכל, כי אתה הולך לעשות כדי להשיג את המטרה . אם אני רוצה להגדיל את המכירות החודשי שלי ב -25 אחוזים, דבר אחד שאני יכול לעשות הוא להציב כמה מודעות. אבל כשאני עובד על רשימת המטרה השיווקית שלי, אני צריך לקחת את הזמן כדי לחשוב על זה אז אני אהיה מסוגל לבצע דרך יעילה.
רק "הצבת כמה מודעות" אינו ספציפי מספיק כדי לשמש כמטרה שיווקית. אני צריך לשקול איזה סוג של מודעות והיכן אני יכול למקם אותם כדי להגדיל את המכירות החודשי שלי. לדוגמה, אני יכול לכתוב, "מקום מודעה המתאר מבצעים בעיתון המקומי" כמטרה שיווקית, או "לשים מודעה בתחנת הטלוויזיה המקומית".
אז יש לי פעולות ספציפיות כדי לעקוב אחר זה יעזור לי להשיג את המטרה השיווקית שלי ולא רק רעיון מעורפל. אם אתה מתקשה להגיע עם פעילויות ספציפיות אלו, או לראות כיצד כל יעד שיווקי מתאים לתוכנית השיווק שלך, קריאת תוכנית הפרסום והקידום תעזור לך להתאים את כל החלקים יחד.
3) לעבור על רשימה של פעילויות ספציפיות סיעור מוחות ולבדוק אותם נגד תוכנית השיווק שלך . בחר את אלה שמתאימים ביותר עם מטרות השיווק שלך ולעשות את העבודה הטובה ביותר של מיקוד הלקוחות הפוטנציאליים שלך או לקוחות.
4) לאחר מכן, באמצעות לוח השנה שלך, להחליט אילו פעילויות קידום מכירות אתה הולך לעשות מתי . אתה יכול לשבור את תוכנית השיווק שלך על ידי חודש או על ידי רבעון, אבל הקפד לכלול לא רק תיאור של הפעילות או האירוע, אלא גם התייחסות לאיזו מטרה שיווקית פעילות קידום או אירוע קשור, וכן הערכת עלות.
לעדכן את התוכנית באופן קבוע
לאחר שתגדיר את תוכנית השיווק שלך, זכור כי זה צריך להיות מסמך אורגני, חי, לא משהו שאתה מכניס לתיקייה נחמד הקובץ במקום ולא להסתכל שוב. קח חמש עשרה דקות בכל יום כדי לסקור את המטרות שלך ופעילויות ספציפיות; מה עשית ביום מסוים כדי לעזור לך להשיג את היעדים השיווקיים שהגדרת?
מה אתה צריך לעשות מחר? לעתים קרובות מדי אנו עושים תוכניות או רשימת מטרות ולאחר מכן לקבל כל כך שקוע כל הדברים שאנחנו צריכים לעשות כדי להפעיל את העסק שלנו שאנחנו shunt אותם הצידה. לוקח חמש עשרה דקות ביום כדי לסקור את היעדים השיווקיים שלך, תוכנית שיווק, פעילויות שיווקיות הולך דרך ארוכה לקראת לעזור לך להישאר ממוקד על המסלול ולשווק את המוצרים או השירותים שלך ביעילות.
לאן מכאן?
כתיבת תוכנית עסקית - תוכנית שיווקית
כיצד למצוא ולמכור לשוק היעד שלך
מכירה ומכירה