כיצד למצוא לקוחות כדי שתוכל לבנות את בסיס הלקוחות שלך
במקום לשבת אחורה ומקווים כמה יופיע, אתה צריך להיות פרואקטיבית, לצאת לשם ולקבל את הלקוחות שאתה צריך.
הנה שבעת המקומות הטובים ביותר למצוא לקוחות:
1) במקום העבודה שלך.
עסקים קטנים אינספור כבר נכתבו על ידי אנשי מקצוע אשר עובד א) עבר מעובדי חברה להיות קבלנים או ב) מצא לקוח ראוי או שתיים ו absconded איתם להקים עסק משלהם .
אז אם אתה כרגע עובד מקצועי, ייתכן שתרצה לחקור אחד או שני תרחישים אלה. אם אתה חושב להיות קבלן, אם כי, להיות בטוח שאתה ברור לגבי ההבדלים בין הקבלן לבין עובד מנקודת מבט מס .
2) באמצעות ארגונים עסקיים.
אם אין לך כרגע חיבורים לעבודה, זה מספר אחד שלי עצה על איך למצוא לקוחות; להצטרף ולהשתתף בארגונים עסקיים וחברתיים. תוכלו להרים יותר עסקים בדרך זו מאשר דרך כל שיטה אחרת, למעט אולי הפניות ברגע שאתה מקבל ידוע .
זכור כי זה לא על מספר ארגונים אתה שייך; זה על מה שאתה עושה בתוך הארגונים שאתה שייך וכיצד חברים אחרים תופסים אותך.
אז לא למהר ולצטרף עשר קבוצות ולצפות שיחות מלקוחות חדשים לשפוך פנימה; לבחור כמה רק להשתתף בעבודתם בחופשיות מלאה. ולהיות סבלני; אנשים צריכים להכיר אותך לפני שהם יתחילו לשלוח עבודה בדרך שלך.
קרא עוד על היתרונות של הצטרפות לארגונים עסקיים .
3) דרך חברים ובני משפחה.
אם אתה מבורך עם חברים רבים ובני משפחה כי הם תמיד בפינה שלך מוכן לעזור אם הם יכולים, לתת להם. תגיד להם על מה שאתה עושה , כי אתה מחפש לקוחות - ולהגיד להם בדיוק מה אותם לקוחות אידיאלי יהיה כמו, מדי.
גם אם הם לא יכולים להשתמש בשירותים שלך עצמם, תוכל לפחות אז יש צוות צופיות אמין שימשיך להפיץ את המילה על העסק שלך. למידע נוסף על איך להשיג מילה חיובית של הפה עובד בשבילך .
4) באמצעות פרסום.
פרסום מסורתי, כגון אלה 17 רעיונות פרסום עבור עסקים קטנים , עדיין עובד טוב מאוד עבור עסקים קטנים.
זה לא פחות חשוב עכשיו עבור כל עסק קטן יש אתר אינטרנט , אם משום סיבה אחרת מאשר העובדה כי כל כך הרבה אנשים עכשיו להשתמש הטלפונים שלהם, טבליות, וכו 'כדי לחפש כתובות באינטרנט.
מסיבה זו זהה, חשוב לקבל את מלוא כוחו של ספריות אינטרנט עובד בשבילך. לעשות חיפוש עבור העסק שלך בכל מנוע חיפוש ולוודא כי הרישום שלך הוא שלם ומדויק בכל רישומים במדריך המקומי אתה יכול למצוא.
5) דרך הפעילות האישית שלך.
כל הדברים בקבוצה שאתה ובני משפחתך עושים הם הזדמנויות למצוא לקוחות.
קח את הזמן כדי לשוחח עם ההורים האחרים כאשר אתה לוקח את הילדים שלך כדורגל או לרקוד. להיות ידידותי כאשר אתה בחדר הכושר. נסה להכיר אנשים אחרים וללמוד מה האינטרסים שלהם ואת החששות.
זכור, כאשר אתה בעסק מוכוונת שירות, אתה העסק שלך והאם אתה נמצא במכולת או פאב, העסק שלך הוא תמיד על המסך. זה משלם PAK העסק שלך תמונה מסביר איך להיות סוג של אדם שאנשים אחרים ירצו לעשות עסקים עם.
6) באמצעות הפניות.
כאשר מישהו קורא לך ואומר, "אני תוהה אם אתה יכול __________________ כי _________________ אמר לי שעשית עבודה כל כך נהדר," זה רגע קסום, מושלם. אני מקווה, זה יקרה לך פעמים רבות במהלך העסק שלך; זה באמת הדרך הטובה ביותר והקלה ביותר להגיע ללקוחות אי פעם.
למרבה הצער, זה רק משהו שיכול לקרות ברגע שיש לך לפחות כמה לקוחות.
אבל אתה יכול לפחות להאיץ את הרכבת הפניה ולקבל הפניות יותר ממה היית מקבל אחרת. קרא כיצד לבקש הפניות כדי לראות כיצד.
7) באמצעות מדיה חברתית.
השימוש הטוב ביותר במדיה החברתית כדי למצוא לקוחות הוא דרך להיראות כדי להיות מועיל ומועיל וכיום, לדעתי, זה עושה את המקום הטוב ביותר להיות LinkedIn, שם קל למצוא קבוצות הקשורות לתעשייה שלך ו / או מקצועיות כי אתה יכול להשתתף. הנה 9 טיפים פשוטים כדי להפוך פרופיל LinkedIn טוב יותר.
שוב, בדיוק כמו עם קבוצות בחיים האמיתיים, ההשתתפות היא המפתח לגרום לאנשים לרצות לעשות איתך עסקים. אתה יכול לעשות דברים כאלה בפייסבוק ובמדיה חברתית אחרת, אבל זה יותר קשה. כיצד ליצור תוכנית מדיה חברתית , מסביר כיצד ניתן לדעת אילו מדיה חברתית היא המתאימה ביותר עבור העסק שלך.
כיצד למצוא לקוחות: שני דברים לזכור
שתי נקודות סגירה:
ראשית, הדבר החשוב ביותר במציאת לקוחות הוא mindset שלך. אתה צריך להבין שכל מקום שאתה הולך הוא הזדמנות למצוא לקוחות ולפעול בהתאם.
אתה לא צריך להיות דוחף או מגעיל; אתה רק צריך להיות ידידותי, פתוח, ומודעים כאשר אתה מוצג עם הזדמנות. איך אפשר לדעת לקוחות פוטנציאליים מה אתה עושה יכול להיות מועיל אם אתה לא נוח לספר זרים על העסק שלך.
שנית, אף אחד מהנ"ל אינו מיידי. קבלת לקוחות חדשים היא תהליך וכמה זמן אתה צריך לעבוד בתהליך משתנה. אבל לדעת איפה לחפש וכיצד להגיע ללקוחות להסתכל עליך לפחות להפוך את התהליך קל יותר.
קרא עוד על איך להשיג לקוחות:
העבודה נחוצה: המאבק הוא אופציונלי; כיצד לקבל את כל הלקוחות שאתה צריך
7 דרכים להגדיל את הרווחים של שירות העסק שלך