כיצד למצוא את נקודת הרווח של העסק שלך
ניתוח breakeven משמש כדי לקבוע כמה נפח המכירות העסק שלך צריך להתחיל להרוויח , על בסיס עלויות קבועות שלך, עלויות משתנות, ואת מחיר המכירה.
ניתוח Breakeven משמש לעתים קרובות בשילוב עם תחזית המכירות בעת פיתוח אסטרטגיית תמחור, או כחלק מתוכנית שיווק או תוכנית עסקית .
כיצד לעשות ניתוח Breakeven
כדי לבצע ניתוח breakeven, להשתמש בנוסחה זו:
עלויות קבועות מחולקות (הכנסות ליחידה - עלויות משתנות ליחידה)
אז לפני שתחיל את הנוסחה אתה צריך לדעת:
מחיר קבוע
עלויות קבועות הן עלויות שיש לשלם אם יש יחידות כלשהן. עלויות אלה "קבועות" על פני פרק זמן מוגדר או טווח של ייצור. דוגמאות לעלויות קבועות כוללות:
- עסקים החכירה חכירה (או משכנתא) עלויות על פני תקופת החוזה
- סטארט-אפ (אם תממנת את עלויות ההפעלה של העסק )
- מס רכוש
- ביטוח
- חכירות רכב (או תשלומי הלוואה אם רכש את הרכב)
- ציוד (מכונות, כלים, מחשבים וכו ')
- שכר (אם העובדים הם על משכורת)
- כמה כלי עזר - לדוגמה, הטלפון קו הטלפון ואת החיובים לאינטרנט לא יכול להשתנות על בסיס חודש עד חודש
- דמי ניהול
עבור עסק קיים עלויות קבועות זמינים. עבור עסקים חדשים הקפד לעשות את המחקר ולקבל את הנתונים המדויקים ביותר זמין.
עלויות משתנים
עלויות משתנה היחידה הן עלויות המשתנות באופן ישיר עם מספר המוצרים המיוצרים.
למשל, עלות החומרים הדרושים והעבודה המשמשת לייצור יחידות אינה תמיד זהה. דוגמאות לעלויות משתנות כוללות:
- שכר לעובדים מבוססי עמלה (כגון אנשי מכירות) או קבלנים
- עלויות שירות העולות עם פעילות - לדוגמה, חשמל, גז או שימוש במים
- חומרי גלם
- עלויות משלוח
- פרסום (יכול להיות קבוע או משתנה)
- תיקון ציוד
- עלויות מכירה (כגון עמלות עיבוד כרטיס אשראי וכו ')
דוגמה חישוב ברייקבן
נניח כי עלויות קבועות שלך לייצר 30,000 יישומונים הם 30,000 $ בשנה.
עלויות המשתנה שלך הם $ 2.20 חומרים, $ 4.00 עבודה, ו 0.80 $ תקורה, עבור סכום כולל של $ 7.00.
אם תבחר מחיר מכירה של $ 12.00 עבור כל רכיב widget, לאחר מכן:
$ 30,000 מחולק ($ 12.00 - 7.00) שווה 6000 יחידות .
זהו מספר יישומונים כי יש למכור במחיר המכירה של $ 12.00 כדי לכסות את העלויות שלך. כל יחידה שנמכרה מעבר ל -6000 מייצרת רווח של 5 דולר.
| עלויות קבועות עבור 30,000 יישומונים (בשנה) | |
| עסק השכרה | 15,000 $ |
| מס רכוש | 5,000 $ |
| ביטוח | $ 4,000 |
| צִיוּד | 3,000 דולר |
| כלי עזר | 3,000 דולר |
| סה"כ עלויות קבועות | $ 30,000 |
| עלויות משתנות (ליחידה המיוצרת) | |
| חומרים | $ 2.20 |
| עבודה | $ 4.00 |
| מעל | $ .80 |
| סה"כ עלות משתנה (ליחידה) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| מחיר מכירה ליחידה | $ 12.00 |
| מחיר המכירה - עלויות משתנות | $ 5.00 |
| #Units למכור / שנה כדי breakeven ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| יעדי רווח | |
| #Units למכור / שנה לייצר רווח $ 10,000 | 8000 |
| #Units למכור / שנה כדי להפיק 50,000 $ רווח | 16000 |
שימוש בחישובים
ניתוח Breakeven מאפשר לך לחשב שונים "מה אם?" תרחישים כדי להפחית את נקודת breakeven שלך ולהגדיל את הרווחים:
- הגדלת מחיר המכירה - בדוגמה שלעיל, אם היית מסוגל להגדיל את מחיר המכירה ב -1 דולר היית צריך למכור רק 5,000 יחידות (אפילו $ 30 - $ 13 - $ 7), ומכירות של 6000 יחידות יספקו לך רווח $ 6000 (1000 יחידות מוכפל $ 6 עלות ליחידה). עם זאת, בסביבה תחרותית מאוד להגדיל את מחיר המכירה היא לעתים קרובות לא אופציה.
- צמצום עלויות קבועות שלך - אם היית מסוגל להפחית את עלויות קבועות שלך על ידי 5000 $ היית גם להקטין את נקודת breakakeven ל 5000 יחידות שנמכרו. צמצום שכר דירה שכר הם דרכים נפוצות עבור עסקים כדי להפחית את עלויות קבועות, כפי relocating לסמכויות שיפוט אחרות שיש להם מסים עסקים נמוכים או עלויות שירות.
- צמצום העלויות המשתנות - הקטנת העלויות המשתנות ב -1 $ גם יקטין את הנקודות הנפרדות של 5000 יחידות. עלויות משתנות מופחתות בדרך כלל על ידי הפחתת עלויות חומר או עבודה, לדוגמה, בניית בונה של עץ מספק בעלות נמוכה יותר או ניצול ציוד ו / או טכנולוגיה כדי להפוך את הייצור לאוטומטי.
- הגדלת המכירות - בהנחה מכירות יחידה של 6000, להגדיל את מספר יחידות שנמכרו 10000 ייתן רווח של 20,000 $ (4000 יחידות מוכפל $ 5 עלות ליחידה). חישוב זה יכול לשמש כאשר בוחנים את היתרונות של פרסום . לדוגמה, אתה מחליט להגדיל את תקציב הפרסום שלך ב -5,000 דולר לשנה, מה שיגדיל את העלויות הקבועות שלך ל -35,000 דולר. פעולה זו תעלה את המכירות ליחידה שלך ל- 7000 - כל דבר פחות פירושו שמסע הפרסום שלך לא הצליח.
דוגמאות: אליסון השתמשה בניתוח מעמיק כדי לקבוע אילו מחירים היא צריכה להגדיר עבור מוצרי התוכנה שלה.
ראה גם: