מהו שיווק ישיר בדואר?

ההגדרה של דואר ישיר וכיצד להשתמש כדי שוק בית העסק

דיוור ישיר הוא סוג של שיווק ישיר שבו עסקים שולחים מכתבים, גלויות או חומרי קידום מכירות אחרים ללקוחות, לקוחות קיימים או פוטנציאליים. ניתן למקד מסעות פרסום בדואר ישיר לצרכן או לעסק או לשניהם. במקרים רבים, הדיוור מופנה אל יעד דמוגרפי (כלומר, בעלי בתים) או שוק גיאוגרפי (כלומר, שכונה מסוימת). ברוב המקרים, זה המוני או בתפוצה רחבה דיוור, אבל אתה יכול לשלוח דואר ישיר בכמויות קטנות יותר גם כן.

היתרונות של דואר ישיר:

• יעיל בקבלת תגובה אם כתוב היטב ומדבר ישירות לשוק היעד שלך.
• עלויות דיוור בכמות גדולה יותר מאשר בדואר רגיל.
• תוצאות ניתן לעקוב.

חסרונות של דואר ישיר:

• צרכנים רבים לזרוק פריטים בדואר ישיר כמו "דואר זבל" מבלי לקרוא אותם.
• שיעורי התגובה הם בדרך כלל נמוכים יותר מאשר טקטיקות שיווק ישיר אחרים.
• יקר במיוחד אם הדיוור אינו מוביל לתוצאות.

דרכים להשתמש בדואר ישיר בבית העסק

לעתים קרובות, אנשים חושבים רק במונחים של דיוור מודעות כאשר שוקלים דואר ישיר. אבל יש כמה דרכים שונות בית העסק יכול להשתמש בדואר ישיר כדי לקבל לקוחות או לקוחות:

1. קטלוג של מוצרים ושירותים: תן ללקוחות הפוטנציאליים לראות את כל מה שיש לך להציע על ידי שליחת להם קטלוג או רשימה של מה שאתה מציע. שקול לכלול שובר (# 2) כדי לעודד אותם לקנות.
2. הנחות ומבצעים: במקום רק לשלוח כרטיס או מכתב המציג את המוצר או השירות שלך, למה לא לכלול עסקה מיוחדת כגון אחוז הנחה עבור לקוחות בפעם הראשונה. אנשים כמו עסקה טובה וזה דרך מצוינת לפתות לקוחות פוטנציאליים כדי ללמוד עוד על העסק שלך.

1. פריטים שימושיים או טיפים: מתווכים לעתים קרובות לשלוח ללקוחות שלהם לקוחות לוחות שנה ומתכונים. אנשים שמקבלים פריטים אלה ישמרו אותם משום שהם מציעים משהו מועיל או שימושי, והוא שומר את שמו של המתווך בראש שלהם כי הם נזכרים בו בכל פעם שהלקוח מתייחס ללוח השנה או למתכון. אתה יכול לעשות את אותו הדבר. רק לוודא כי מה שאתה שולח משהו שאנשים ירצו לשמור ומתאים עם העסק שלך.

1. תזכורות : בהתאם למוצר או לשירות שלך, זה יכול להיות מועיל לשלוח ללקוחות שלך תזכורות לקוחות. לדוגמה, אם יש לך עסק הכנת מס, אתה עלול לשלוח תזכורות החוצה בדצמבר על ניכויים לקחת לפני סוף השנה או הודעה לבעלי עסקים על מקבל שלהם W-2s ו 1099s החוצה עד סוף ינואר.
2. דוגמאות: אם זה לא עלות אוסרני, למה לא לשלוח לשלוח מדגם של המוצר שלך או להציע מדגם חינם לכל מי מגיב דיוור שלך? אנשים אוהבים לקבל פריטים בחינם ולבדוק מוצרים לפני הקנייה. שליחת אותם מדגם נותן את שניהם.
3. הודעות: אם אתה משיק מוצר או שירות חדש, תן ללקוחות הקיימים שלך ולקוחות פוטנציאליים, וכן לקוחות פוטנציאליים יודעים על זה. שוב, זה יהיה זמן טוב לכלול הנחה כדי לעודד אותם לבדוק את המוצר או השירות החדש.
4. עלון: בעוד עלונים דוא"ל היא הדרך הזולה ביותר להעביר מידע באופן קבוע לרשימה שלך, להדפיס חדשות בד יכול להיות יעיל גם כן. באמצעות זה אתה יכול לשלב רבים של הרעיונות לעיל כגון רשימה של מוצרים או שירותים, הנחות, עצות שימושיות, והודעות.

כיצד להשתמש בדואר ישיר בבית העסק שלך

1. להחליט על המטרה שלך. מה אתה רוצה שאנשים יעשו כאשר הם מקבלים את הדואר שלך? להזמין? התקשר לקבלת ייעוץ?

1. לקבוע את סוג של דיוור שתשלח. גלויות הם פחות יקר, אבל יש גם מגבלות עד כמה מידע אתה יכול לשים עליהם. יחד עם זאת, גלויה אולי יש סיכוי טוב יותר לקרוא מאשר מכתב המחייב את הנמען לפתוח אותו כדי לראות את התוכן.
2. צור את הדיוור שלך. ההצלחה של דואר ישיר דורש עיצוב משכנע דיוור. כדי לעשות זאת, אתה צריך להבין copywriting . זה לא מספיק כדי לספר לאנשים על העסק שלך. במקום זאת אתה צריך לפתות אותם על ידי מדבר על הצרכים שלהם מציע להיות הפתרון לבעיות שלהם. מותר לך לשים טקסט על המעטפה, אז אל תשכח לשים הודעה מפתה אנשים לפתוח את המכתב שלך.
3. יש את הדואר שלך מעוצב מקצועי מודפס. לא רק מילים, אבל איך הם ממוקמים על הדיוור שלך, ואת התמונות אתה משתמש לעשות את ההבדל אם דיוור הוא קרא. זה משלם לעשות את זה על ידי מישהו שיודע על דיוור ישיר.

1. זהה את שוק היעד שלך. מי יקבל את הדיוור שלך? האם אתה פנייה ללקוחות בעבר, לקוחות פוטנציאליים הנוכחי או שליחת דואר קר מתוך רשימת דיוור קנה? אם אתם מתכננים לקנות רשימה, לעשות את המחקר שלך לפני ההוצאות כל הכסף כדי לוודא שזה רשימה מעודכנת ואיכות. יתר על כן, בצע את רשימת הבעלים של כללים עבור דיוור. לדוגמה, רוב "לשכור" רק את השמות עבור אחד דיוור. הדרך היחידה להוסיף רשימת חברים לרשימה הקבועה שלך היא אם הם מגיבים לדואר שלך.
2. פנה למשרד הדואר המקומי שלך על שימוש בתפוצה רחבה, המהווה את הדרך הזולה ביותר לשלוח דואר ישיר. עם זאת, מעטפה חותמת לעתים קרובות יש שיעור פתוח גבוה יותר מאשר מעטפה דואר אלקטרוני.
3. האם להפעיל את הבדיקה של הדיוור שלך. כי זה יקר, אתה לא רוצה לשלוח את הדואר שלך את הרשימה כולה אם זה לא הולך לספק תוצאות. שליחת ריצת מבחן קטנה יותר מאפשרת לך לראות אם היא מצליחה להשיג תוצאות ואת ההזדמנות כדי לצבוט אותו כדי לשפר את התגובה.
4. הכן את פרומו עבור דיוור ולקחת אל הדואר המקומי שלך.
5. עקוב אחר התגובות וחשב את החזר ה- ROI שלך כדי לקבוע אם דואר ישיר הוא אסטרטגיה שיווקית יעילה בעסק הביתי שלך.

עודכן בפברואר 2018 על ידי לסלי Truex