הרחבת עסק כרוכה במספר שיקולים
למה בקנה מידה העסק שלך: היתרונות של הרחבת
הסיבה העיקרית להגדלת העסק היא להגדיל את הרווחיות.
(השגת נתח שוק באמצעות התרחבות היא חסרת טעם, אלא אם כן היא מובילה לרווחים מוגדלים.) יתרונות אחרים שיש עסקים גדולים עשויים לכלול:
- גישה למגוון רחב יותר של מימון (בעלות נמוכה יותר) מבנקים ומוסדות פיננסיים. עסקים קטנים יותר יש זמן הרבה יותר קשה להעפיל מסורתית הלוואות לעסקים קטנים.
- מעבר לקווי מוצרים חדשים והרחבת בסיס הלקוחות
- כלכלות בקנה מידה
- הרחבה גיאוגרפית כדי לנצל הזדמנויות במקומות אחרים, או העתקת העסק לתחום בעלות נמוכה יותר
- יכולת מוגברת למשוך צוות מוסמך נוסף שיכול לשפר עוד יותר את הארגון
- בסופו של דבר להפוך לחברה ציבורית, כך מניות בעסק ניתן לקנות ולמכור בבורסה, נותן הבעלים (ים) הזדמנות למכור מניות להחזיר את ההשקעה שלהם
ארגונים מצליחים רבים להתחיל בתור עסקים מבוססי הביתה .
בעוד למשרד הביתי יש יתרונות רבים, כולל תקורה מינימלית זה מתאים יותר ליזמים סולו ועסקים וירטואליים. אחר עסקים מבוססי הביתה כי הם בשלב ההרחבה עשוי בסופו של דבר מעדיפים לעבור לתוך שטחי משרדים מסחריים לתת מראה מקצועי יותר לארגון, במיוחד אם צוות נוסף נדרשים העסק דורש פגישות פנים אל פנים קבוע עם לקוחות .
כיצד לגדול עסק: בעיות לשקול לפני הרחבת
קנה מידה של עסק תמיד כרוך מידה של אי ודאות תכנון זהיר כל כך שיקול מוקדם של בעיות פוטנציאליות הוא חובה:
1. הגדלת המכירות לעומת עלויות התרחבות
התרחבות עסקית ומכירות מוגברות הם לעתים קרובות תרנגולת עוף וביצה. ייתכן שיהיה צורך להגדיל את המכירות כדי להגדיל את המכירות, אך ייתכן כי לא תהיה עלייה במכירות, אלא אם כן ברור ללקוח (ים) שהעסק גדול מספיק כדי להתמודד עם נפח המכירות הנוסף. המצב האידיאלי הוא יש מכירות חדשות מאובטח לפני התרחבות.
האם מחקר השוק שלך ולעשות תחזית מכירות להרחבת, תוך התחשבות פוטנציאל הגידול במכירות מותנה על ידי גורמים אחרים כגון התחזית עבור תעשיית מסוימת שלך, את התנודות של מחזור העסקים, ואת הכלכלה המקומית באזור המכירות שלך (או במקומות אחרים, אם בכוונתך להרחיב באופן גיאוגרפי).
אם אתה מעביר מרחק משמעותי, קח בחשבון שאתה עלול לאבד חלק מהלקוחות המקומיים הקיימים שלך. ייתכן שתצטרך גם לעלויות פרסום נוספות כדי לעודד עסקים למיקום החדש שלך.
בצע תחזית לעלויות ההתרחבות - בהתאם לסוג העסק שיכלול הערכות עבור:
- ליסינג שטח בנייה חדש (ואולי לשלם את החכירה הקיימת)
- שיפוצים
- עובדים נוספים
- ציוד ייצור נוסף, מכונות, כלי רכב
- ציוד משרדי ורהיטים
- מלאי נוסף
- מעבר דירה
- שירותים מוגברים
- מס רכוש נוסף
בצע ניתוח מעמיק כדי לקבוע אם הרחבה עשויה לספק את התשואה הצפויה על ההשקעה.
2. האם נדרש מימון?
אם קנה המידה של העסק שלך דורש השקעה הון , מימון יהיה צורך אלא אם יש לעסק מספיק רווחים כדי לכסות את עלויות ההתרחבות. כמו עם פתיחת עסק , בנקים ומוסדות פיננסיים לספק ההלוואות מבוסס על יכולת נתפס של הלקוח לפרוע, אבל אם העסק שלך הוא על קרקע מוצקה ובמיוחד יש רקורד של פירעון ההלוואה זה יהיה הרבה יותר קל להשיג מימון החוב מאשר בעת ההפעלה.
עסקים מבוססים נוטים להיות בטוחות בצורה של נכסים וחייבים .
אם העסק שלך הוא משולב או שאתה מתכוון לשלב כחלק מההרחבה אז יש לך את האפשרות של גיוס הון באמצעות הון עצמי . מימון ההון כולל מכירת מניות בעסק למשקיעים מלאכים , שהם בדרך כלל בני משפחה או חברים של בעלי עסקים, אנשים עשירים, או (יותר ויותר) קבוצות מאורגנות של משקיעים המספקים מימון לעסקים קטנים. בדרך כלל הסכומים שהושקעו הם קטנים (פחות מ $ 500,000) ואת התנאים הם נוחים. המשקיעים אנג 'ל בדרך כלל לא לערב את עצמם בניהול העסק אבל לצפות שיעור משמעותי של תשואה (25 אחוזים או יותר) על ההשקעה שלהם.
בין אם אתם מתכוונים לחפש חוב או הון עצמי, תצטרך תוכנית עסקית מעודכנת עם העלות המתוארת לעיל ותחזיות המכירות כי יהיה להוכיח בבירור כספים או משקיעים כי הרחבת יהיה רווחי ואת האינטרסים הטובים ביותר לטווח ארוך של העסק שלך.
3. האם צוות מוסמך זמין?
שאל כמעט כל בעל העסק והם יגידו לך אחד הבעיות העיקריות שלהם עם צמיחה עסקית (או אפילו שמירה על העסק הקיים שלהם) היא רכישת צוות מוסמך. הבעיה חריפה במיוחד עם מקצועות מיומנים , טכנולוגיית מידע ועיסוקים אחרים הדורשים הכשרה מיוחדת וניסיון - אנשים כאלה כמעט תמיד ביקוש. אם אתה לא מצליח להשיג צוות מנוסה כדי להתמודד עם הצמיחה ייתכן שיהיה עליך להכשיר עובדים חדשים (אשר יצרוך יותר מזמנך). אם צוות מלא מוסמך אינו זמין או התרחבות זמנית, קבלנים או עובדים במשרה חלקית עשויים גם למלא את הפערים.
אפשרות נוספת להרחבה שיכולה לפתור את בעיית הגיוס היא להשתלט או להתמזג עם עסק קיים, בהנחה שהצוות יכול להישמר.
זכור כי בחלק תחומי שיפוט ייתכן שתידרש לספק ביטוח בריאות או הטבות אחרות אם מספר העובדים עולה על הסף. בארה"ב Affordable Care Act מנדטים כי עסקים גדולים יותר (אלה עם יותר מ -50 עובדים במשרה מלאה שווה) מציעים יתרונות בריאותיים.
עבור אדם אחד ייעוץ או freelancing עסקים שכירת עובדים חדשים (או הוספת שותפים) עשוי להיות כרוך שיקולים נוספים. עסקים כאלה הם לעתים קרובות proprietorships היחיד כדי להפחית את אחריות הבעלים עדיף לשנות את המבנה המשפטי של סוג זה של העסק לתאגיד לפני שכירת עובדים שכר. אם ההרחבה על ידי כניסה לשותפות היא נשקלת, יש לזכור כי כ 70 אחוזים של שותפויות בסופו של דבר להיכשל .
4. ניהול
נושא נוסף שיש להביא בחשבון כאשר קנה המידה של העסק הוא הגידול בחובות ניהול ואחריות. התמודדות עם יותר לקוחות ופיקוח על צוות נוסף יהיה לכבוש יותר מזמנך ואנרגיה. בהתחשב בכך היזם סולו טיפוסי עושה הכל החל פיתוח מוצר לשיווק , למידה כיצד להאציל הוא חובה כאשר גדל העסק.
פתיחת אתרי עסקים נוספים יכול להיות מאתגר במיוחד אם הנוכחות שלך היא חיונית להצלחת העסק. לקוחות המשמשים את תשומת הלב האישית שלך עשויים להיות מסרבים ליצור קשרים עם עובדים או שותפים לא מוכרים, ולמצוא כוח מוסמך לנהל מקומות אחרים עשוי להיות קשה.
5. נסיבות אישיות
ניהול עסק קטן הוא לא ללכת בפארק שעות ארוכות, מתח, ועייפות יכול לגבות מחיר על יחסים אישיים, בריאות, חיי משפחה. כאשר מחליטים אם להרחיב את העסק שלך ייתכן שתרצה לקחת בחשבון את הדרישות הנוספות על הזמן שלך ואת ההשפעה הפוטנציאלית על החיים האישיים שלך ואת הרווחה.
סיכום: כיצד קנה מידה של עסקים הדרך החכמה
קנה מידה של עסק יכול להיות רווחי מאוד, אבל גם מאוד מאתגר. לפני היציאה העסקית הרחבה, לעשות את שיעורי הבית שלך ולפתח תוכנית לצמיחה כי יהיה למזער את הסיכון ולמקסם את הסיכויים של מעבר מוצלח לארגון גדול יותר.