חיזוי מכירות

by סוזן וורד

מכירות חיזוי עבור עסקים חדשים קשה אך עדיין הכרחי

מכירות חיזוי הוא תהליך של אמידה מה המכירות של העסק שלך יהיו בעתיד. תקופת תחזית המכירות יכולה להיות חודשית, רבעונית, חצי שנתית או שנתית.

חיזוי מכירה מהווה חלק בלתי נפרד מהניהול העסקי. ללא מושג מוצק של מה המכירות העתידיות שלך יהיו, אתה לא יכול לנהל את המלאי שלך או תזרים המזומנים שלך או תוכנית לצמיחה . מטרת חיזוי המכירות היא לספק מידע שאתה יכול להשתמש בו כדי לקבל החלטות עסקיות חכמות.

כיצד לבצע תחזית מכירות

תחזית מכירות היא אומדן לכמות הסחורות והשירותים שאתה יכול למכור באופן ריאלי על פני תקופת התחזית, עלות הסחורות והשירותים והרווח המשוער.

בדרך כלל זה נעשה על ידי:

ביצוע רשימה של סחורות ושירותים להימכר
הערכה של מספר כל אחד מהם יימכר
מחיר היחידה של כל אחד, ואת סך (מחיר * # יחידות) ואת סך כולל

רשימה נוספת נעשית עבור העלות המשוערת של כל טוב או שירות עלות כוללת (עלות * #units).

הפחתת סך העלות מסך המכירות מעניקה רווח משוער לתקופת התחזית.

אם העסק שלך יש מספר עצום של פריטים במלאי זה עשוי להיות נחוץ כדי לעבות יחידת מכירות / עלויות לקטגוריות.

הנחות תחזית מכירות

ישנם גורמים רבים שעשויים להשפיע על המכירות שצריכות להיות הבסיס לתחזית המכירות שלך, כולל:

הכלכלה ואת תעשיית מסוימת שלך - האם הכלכלה האטה? האם השוק עבור הסחורה והשירותים שלך גדל או יורד? האם יש יותר תחרות להיכנס לשוק? האם אתה צפוי להרוויח או לאבד את כל הלקוחות העיקריים? תחזית המכירות שלך צריכה לכלול אומדן של אחוז הצמיחה או הצטמקות בשוק.

המוצרים או השירותים שלך - האם אתה מפעיל מוצרים או שירותים חדשים שעשויים להגדיל את המכירות , או האם המכירות של המוצרים / השירותים הקיימים שלך יורדים עקב מוצרים / שירותים טובים יותר או מחירים נמוכים יותר מתחרות? האם תיאלץ להעלות מחירים עקב עלייה בחומר, בעבודה או בעלויות אחרות וכיצד הדבר ישפיע על המכירות?

מאמצי השיווק שלך - האם אתה יוצא למסעות שיווק חדשים או מוציא פחות או יותר על פרסום? אולי להביא אתר אינטרנט חדש באינטרנט, beefing את הדוא"ל שיווק , או הסתעפות לתוך מדיה חברתית כדי להגדיל את המכירות? האם אתה שכירת צוות מכירות נוסף או לאבד את הטוב ביותר salesperson?

חיזוי מכירות לעסקים קיימים

חיזוי מכירות לעסקים מבוססים קל יותר מאשר חיזוי מכירות עבור עסק חדש ; את העסק הקימה כבר יש תחזית המכירות בתחילת המחקר. הכנסות ממכירות העסק מאותו חודש בשנה הקודמת, בשילוב עם הידע של המגמות הכלכליות הכלכליות בתעשייה, עובדות היטב לחיזוי מכירות העסק בחודש מסוים.

אם לעסק שלך יש לקוחות חוזרים , תוכל לבדוק אותם כדי לראות אם רמות הרכישה שלהם צפויות להמשיך בעתיד. אם אתה לא רוצה ליצור קשר ישירות איתם אתה יכול להסיק פעילות עתידית על בסיס הבריאות של תעשיית הלקוחות.

חיזוי מכירות לעסקים חדשים

חיזוי מכירות עבור עסק חדש הוא בעייתי יותר שכן אין בסיס של מכירות בעבר. תהליך הכנת תחזית המכירות עבור עסק חדש כרוך במחקר שוק היעד שלך, אזור המסחר שלך ואת התחרות שלך וניתוח המחקר שלך כדי guesstimate המכירות בעתיד שלך.

ראה שלוש שיטות לחיזוי מכירות וחיזוי מכירות עבור תוכנית העסק שלך לקבלת הסבר נוסף.

לדוגמה 6 חודשים תחזית מכירות

	יאן	פברואר	לְקַלְקֵל	Apr	מאי	יוני	סה"כ
#Units נמכרו
יישומון 1	10	10	15	15	15	15	80
יישומון 2	20	20	25	25	25	25	120
מחיר יחידה $
יישומון 1	50 ש"ח	50 ש"ח	50 ש"ח	50 ש"ח	50 ש"ח	50 ש"ח
יישומון 2	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $
מכירות
יישומון 1	500 $	500 $	750 $	750 $	750 $	750 $	4000 $
יישומון 2	700 $	700 $	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
סה"כ מכירות	1200 $	1200 $	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	8900 $

מחיר ליחידה
יישומון 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
יישומון 2	30 $	30 $	30 $	30 $	30 $	30 $
עלות כוללת
יישומון 1	250 ש"ח	250 ש"ח	375 $	375 $	375 $	375 $	$ 2000
יישומון 2	600 $	600 $	750 $	750 $	750 $	750 $	$ 4200

רווח
יישומון 1	250 ש"ח	250 ש"ח	375 $	375 $	375 $	375 $	$ 2000
יישומון 2	100 $	100 $	125 $	125 $	125 $	125 $	700 $
רווח כולל	350 $	350 $	500 $	500 $	500 $	500 $	2700 $

יצירת טווח של תחזיות

זה רעיון טוב ליצור תחזיות מכירות מרובות באמצעות מגוון של תחזיות, במיוחד עבור עסקים חדשים.

לאחר יצירת תחזית ראשונית באמצעות האומדנים הטובים ביותר שלך ליצור תחזית אחרת המבוססת על מספרים אופטימיים ועוד על בסיס פסימי. עדכן את התחזית שלך עם הערכים בפועל עם התקדמות הזמן.

מכירות חיזוי נעשה על בסיס חודש על ידי חודש ייתן לך חיזוי מציאותי הרבה יותר של איך העסק שלך יבצע אחד "גוש" תחזית המכירות השנה.