רוצה למצוא מיקום לעסק שלך? יש יותר לשקול מאשר לעלות.
ובכן, אחד המושגים הבסיסיים לימד כמעט כל קורס מבוא השיווק הוא ארבעת P : מחיר, מוצר, קידום, ומקום. "מקום" מתייחס בדרך כלל לחלוקה, כלומר, כאשר הלקוח שלך מעריך ובסופו של דבר מקבל את המוצר או השירות שלך. המיקום של העסק שלך.
אמנם זה לא משנה הרבה עבור אנשים שעובדים כמעט, או מי לנהל עסק כי ירידה ספינות מצד שלישי, זה קריטי עבור מסעדות, קמעונאים, ואפילו עסקים שירות רבים.
למרבה האירוניה, בעוד "מקום" הוא לעתים קרובות הקבוע ביותר של ארבעת P, זה גם לעתים קרובות להתעלם ביותר, ולכן מציאת המיקום הנכון עבור העסק שלך יכול לעשות השפעה עצומה על הביצועים של זה.
מציאת מיקום עבור העסק שלך הוא יותר מסתם בחירת בניין. אולי בשבילך, פתיחת העסק שלך בעיר שלך, או אפילו את החלק שלך של העיר, הוא נתון. אבל שקול את התמונה הגדולה:
- מדינה - מסים על הכנסה ומסים על מכירות משתנים מאוד ממדינה למדינה, כמו גם דרישות רגולטוריות. האם המדינה שאתה חי ידידותית ליזמות? לסוג העסק הספציפי שברצונך להפעיל? עכשיו זה יכול להיות הזמן לשקול מהלך אם זה לא, או אולי לפתוח את העסק שלך במצב סמוך אם אתה גר ליד קו המדינה. מדד עסקים קטנים הישרדות מדרג את מדינות שונות בארה"ב על איך הם ידידותיים לעסקים קטנים.
- העיר - השכרה ועלויות אחרות, זמינות עבודה, מסים, תקנות ותמריצים כלכליים ממשלתיים יכולים גם להשתנות מאוד מעיר לעיר, גם בתוך אותה מדינה. או אולי עיירה קטנה היא המקום המושלם עבור העסק שלך. יזם מגזין מפרסם רשימה שנתית של הערים הטובות ביותר בארה"ב לעסקים קטנים. תחת 30 מנכ"ל יש גם רשימה של הערים הטובות ביותר עבור יזמים צעירים.
- חלק מהעיר - איזה סוג של נסיעה הוא מעורב? האם החלק של העיר עולה בקנה אחד עם התמונה עבור העסק שלך? השכירות משתנה מאוד בהתאם למיקום.
- מיקום ביחס לרחובות, לחניה ולעסקים אחרים - האם אתה צריך להיות גלוי ו / או נגיש בקלות להולכי רגל ולתנועה ברכב? האם להיות קרוב לעסקים שמושכים קהל דומה לעזור לעסק שלך? לדוגמה, חנות מוצרי ספורט או חנות מזון בריאות יכול לעשות טוב מאוד ליד חדר כושר.
- סוג מיקום - האם אתה צריך משרדים , קמעונאי או מחסן? השוק הוא בדרך כלל היקר ביותר מבין השלושה.
ישנם גורמים רבים שיש להביא בחשבון במציאת המיקום עבור העסק שלך.
בעוד העלות היא ללא ספק שיקול מרכזי, אתה צריך גם לחשוב על אלה 12 גורמים חשובים להפליא כי יהיה להשפיע על העסק שלך.
כאשר אתה נמצא בתהליך של מציאת מיקום עבור העסק שלך, חשוב על מי המיקום יהיה חשוב. האם המיקום יהיה גורם מרכזי עבור ...
- אתה? החלל צריך לעבוד בשבילך, או שזה לא יעבוד - אם זה לא מרגיש נכון, הזמן למצוא מיקום אחר עבור העסק שלך. זכור, אתה זה שצריך לעבוד שם כל יום.
- הלקוחות שלך? זה גם צריך לעבוד עבור הלקוחות שלך, או שזה לא יעבוד. אין לקוחות = אין עסק.
- העובדים שלך? בעיה זו עשויה להיות לא קריטית בהתחלה, במיוחד אם אין לך עדיין עובדים. אבל היכולת למשוך ולשמור עובדים טובים יושפעו מהמיקום שלך.
- שותפים אסטרטגיים? אמנם זה אולי לא נראה כמו בעיה גדולה, המציאות היא כי שותפויות אסטרטגיות לקרות בקלות רבה יותר כאשר השותפים הם מקומיים זה לזה. למה אתה חושב כי אזורים מסוימים הופכים רכזות עבור סוגים מסוימים של עסקים, כגון עמק הסיליקון עבור תעשיית הטכנולוגיה?
- משקיעים פוטנציאליים או קונים? אולי אתה אפילו לא חושב על זה עדיין, אבל משקיעים פוטנציאליים מסתכלים על הערך לטווח ארוך של העסק יראו את המיקום כגורם חשוב.
- עלות - רוב ברור, אתה יכול להרשות לעצמך את זה? כמו כן, אם כי, לשקול אם הלקוחות והעובדים יכולים להרשות לעצמם את זה. לדוגמה, האם יש חניה חינם, או שזה יקר? האם שכר דירה גבוה יגרום לך לגבות מחירים גבוהים יותר ללקוחות שלך? זה לא בהכרח דבר רע, אבל גורם לשקול. מה עם מסים? מס הכנסה ומסים המכירות להשתנות מאוד ממדינה למדינה, ואם אתה קונה את הנכס שלך,
- נוחות - האם קל למצוא? האם החנייה סגורה? שקול את הלקוחות שלך. אם אתה מתעסק עם אמהות בהריון וזקנים, הם עשויים להיות מושג אחר של "נוח".
- בטיחות - זה נושא חשוב יותר ויותר עבור לקוחות ועובדים כאחד. האם החניון קרוב? מואר היטב? האם יש אבטחה במקום?
- יוקרה - האם כתובת במרכז העיר תוסיף אמינות? האם לקוחות עשירים מעדיפים עסק בשכונה שלהם? במקומות מסוימים אפילו לספק משרדים וירטואליים עם כתובות יוקרתי, כגון בוורלי הילס, עמק הסיליקון, או מנהטן.
- התנועה - קמעונאים ומסעדות אוהב את זה, עובדי המשרד לא.
- דרישות מתקן - האם יש לך צרכים מיוחדים, כגון צריכת חשמל גבוהה או חיווט מיוחדים? האם אתה צריך מקום מפגש, אבל רק מדי פעם? אתה יכול לשקול חבילת משרד משותף (המכונה לעתים קרובות סוויטות המבצעת) במקרה זה.
- יעוד - בערים רבות יש דרישות בנייה קפדנית מאוד. ודא שהעסק שלך מותר אפילו שם לפני שתחתום על חוזה השכירות!
כפי שאתם יכולים לראות, החלטה מושכלת לחלוטין כוללת מטריצה מורכבת למדי של נושאים. לקבוע את סדר העדיפויות שלך, לשמור על ראש פתוח על האפשרויות שלך, לעשות את המחקר, ולהתכונן לבצע את אחת ההחלטות החשובות ביותר על העסק שלך.