מכירות חיזוי על ידי יותר משיטה אחת היא מדויקת ביותר
שים לב כי יש כל מיני דרכים להעריך הכנסות המכירות למטרות חיזוי מכירות, אבל אם אתם מתכננים לעבוד עם הבנק למימון או מחפשים משקיעים מלאך עבור העסק שלך, אתה רוצה לעשות הערכות רבות כך ( והם) תהיה יותר ביטחון בתחזית.
כיצד תחזית מכירות
שיטה מס '1
עבור סוג העסק שלך, מהו נפח המכירות הממוצע למטר מרובע לחנויות דומות במיקומים דומים וגודל דומה? זו לא התשובה הסופית של תחזית מכירות נאותה, שכן עסק חדש לא יפגע כי היעד אולי שנה. אבל גישה זו היא מדעית הרבה יותר מאשר נתון כללי של שני אחוזים המבוסס על הכנסות משקי הבית.
שיטה מס '2
עבור המיקום הספציפי שלך, כמה משקי בית הזקוקים למוצרים שלך לחיות בתוך אומר, קילומטר אחד? כמה הם יבלו על פריטים אלה מדי שנה, ומה אחוז ההוצאות שלהם תקבל, לעומת המתחרים ? לעשות את אותו הדבר בתוך חמישה קילומטרים (עם נתוני תחזית המכירות נמוך). (השתמש מרחקים הגיוני עבור המיקום שלך). לדוגמה:
| מֶרְחָק | #משקי בית | הוצאה שנתית | אחוז ההוצאה | תחזית מכירות |
| 1 מייל | 20 | 5,000 $ | 5% ($ 250) | 5,000 $ |
| 5 מייל | 500 | 5,000 $ | 2% ($ 100) | 50,000 $ |
שיטה מס '3
אם העסק שלך מציע, למשל, שלושה סוגים של סחורות בתוספת שני סוגים של שירותי עלות נוספת, אומדן ההכנסות ממכירות עבור כל אחד מחמשת קווי המוצרים / השירותים. בצע אומדן של המקום שבו אתה חושב שתהיה בעוד שישה חודשים (כגון "אנחנו צריכים למכור חמישה פריטים אלה ביום, בתוספת שלושה מהם, בתוספת שניים מהם") ולחשב את המכירות ברוטו ליום.
לאחר מכן הכפל ב- 30 לחודש.
עכשיו בקנה מידה יחסי בין חודש אחד לחודש שישה; כלומר, לבנות מ לא מכירות (או מכירות מעטים) שלך 6 חודשים המכירות ברמה. לדוגמה:
| בועות תחזית המכירות - חודש 1 |
| פריט | מחיר ליחידה | מכירות חודשיות | הכנסה חודשית |
| ג'קוזי 1 | 1500 $ | 5 | 7,500 $ |
| ג'קוזי 2 | $ 2500 | 2 | 5,000 $ |
| ג'קוזי 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| שֵׁרוּת | 200 $ | 10 | 3,000 דולר |
| הַתקָנָה | 800 $ | 5 | $ 4,000 |
| סה"כ | 25,500 $ |
| בועות תחזית המכירות - חודש 2 |
| פריט | מחיר ליחידה | מכירות חודשיות | הכנסה חודשית |
| ג'קוזי 1 | 1500 $ | 8 | $ 12,000 |
| ג'קוזי 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| ג'קוזי 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| שֵׁרוּת | 200 $ | 15 | 3,000 דולר |
| הַתקָנָה | 800 $ | 8 | 6,400 $ |
| סה"כ | 43,400 $ |
| בועות תחזית המכירות - חודש 3 |
| פריט | מחיר ליחידה | מכירות חודשיות | הכנסה חודשית |
| ג'קוזי 1 | 1500 $ | 10 | 15,000 $ |
| ג'קוזי 2 | $ 2500 | 5 | 12,500 $ |
| ג'קוזי 3 | $ 3000 | 5 | 15,000 $ |
| שֵׁרוּת | 200 $ | 20 | $ 4,000 |
| הַתקָנָה | 800 $ | 10 | 8,000 $ |
| סה"כ | 54,500 $ |
| בועות תחזית המכירות - חודש 4 |
| פריט | מחיר ליחידה | מכירות חודשיות | הכנסה חודשית |
| ג'קוזי 1 | 1500 $ | 13 | 19,500 $ |
| ג'קוזי 2 | $ 2500 | 7 | 17,500 $ |
| ג'קוזי 3 | $ 3000 | 7 | 21,000 $ |
| שֵׁרוּת | 200 $ | 25 | 5,000 $ |
| הַתקָנָה | 800 $ | 12 | 9,600 $ |
| סה"כ | 72,600 $ |
| בועות תחזית המכירות - חודש 5 |
| פריט | מחיר ליחידה | מכירות חודשיות | הכנסה חודשית |
| ג'קוזי 1 | 1500 $ | 18 | 27,000 $ |
| ג'קוזי 2 | $ 2500 | 8 | 20,000 $ |
| ג'קוזי 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| שֵׁרוּת | 200 $ | 30 | $ 6,000 |
| הַתקָנָה | 800 $ | 15 | $ 12,000 |
| סה"כ | 89,000 $ |
| בועות תחזית המכירות - חודש 6 |
| פריט | מחיר ליחידה | מכירות חודשיות | הכנסה חודשית |
| ג'קוזי 1 | 1500 $ | 20 | $ 30,000 |
| ג'קוזי 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| ג'קוזי 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| שֵׁרוּת | 200 $ | 40 | 8,000 $ |
| הַתקָנָה | 800 $ | 20 | 16,000 $ |
| סה"כ | 109,000 $ |
עכשיו לבצע את זה מתוך חודשים 6 עד 12 עבור תחזית שנתית מלאה.
לא רק אחד מכירות תחזית
במקום לחזות את המכירות השנתיות כדמות אחת, השתמש באחת או שתיים משיטות חיזוי המכירות שלעיל ויצר שלוש דמויות: פסימיות, אופטימיות וריאליסטיות. ואז לשים את הנתונים לפי חודש, בהתאם לעסק שלך, יכול להיות שיש וריאציות ענק לפי חודש. (כמה חברות קמעונאיות לעשות 50 אחוז מהמכירות ברוטו שלהם סביב חג המולד , מסוף אוקטובר עד סוף דצמבר, למשל, אך בקושי להגיע עד יוני דרך אוגוסט.)
כלול הוצאות
עכשיו לשים את ההוצאות שלך לפי חודש, כולל רכישות גדולות לפי העונה (או עם זאת אתה קונה חומרים / סחורות).
זכור, אתה יכול לקנות חומרים או מלאי לומר, יולי, לחג המולד, אך לא לקבל את כל הקבלות שלך עד 45 ימים לאחר חג המולד. יכולות להיות השלכות תזרים מזומנים גדולות. כמו כן, האם אתה קונה כלי רכב? ציוד הון? הקפד להציג את הוצאות הפחת.
בהוצאות שלך, לשים הפרשה לחובות רעים . איור כמה המכירות שלך הם במזומן, כמה על ידי כרטיס אשראי, כמה על ידי האשראי שלך הארכת. Deduct אומר ארבעה אחוזים או יותר עבור כרטיס אשראי עבור חלק זה נמכר מכרטיס אשראי.
אם אתה הולך לבנק למימון , להיות מסוגל לענות על שאלות כגון, האם עשית קצבה עבור מילואים בחשבון, עבור חודשים איטיים שלך, אבל גם במקרה שאתה צריך להחליף במהירות רכב או ציוד? אתה אומר שתחויב x דולר עבור המוצר שלך, אבל מה קורה כאשר התחרות שלך חותך את המחיר ב -33% ועדיין עושה רווח?
איך תגדיל את העסק שלך באופן ספציפי - תמכור ללקוחות קיימים יותר , תמכור מוצרים קיימים ללקוחות חדשים, תמכור מוצרים חדשים ללקוחות קיימים ותמכור מוצרים חדשים כדי למשוך לקוחות חדשים? כל המלווים הפוטנציאליים הולכים לרצות לראות אם יש לך תוכנית אמיתית.
זכור כי זה מקובל (ומציאותי) יש תחזית שלילית תזרים מזומנים עבור החודשים הראשונים של תזרים המזומנים שלך תקופה .
החלטות טובות תלוי במידע טוב
אתה יכול לראות כי במקום להעריך אחת המכירות הגדולות דמות לשנה כאשר מכירות תחזית, לוח זמנים חודשי יותר מציאותי של הכנסות והוצאות נותן לך הרבה יותר מידע על בסיס החלטות. זה מה " שמירה על ספרים " נועד לעשות: לתת לך מידע אתה יכול לקבל החלטות טובות על.
אז למעשה, אתה צריך להכין שלוש תחזיות תזרים מזומנים, שבו אתה משנה את אחוז המכירות או דמויות אחרות להגיע לשלושה תרחישים שונים: פסימי, אופטימי, מציאותי. ההשקפה הפסימית צריכה להיות המצב "הגרוע ביותר"; תוכנית יש מספיק הון וסבלנות לעבור את התסריט. אם מתברר כי התוצאות בפועל טובים יותר מזה - נהדר!
תוכנת הנהלת חשבונות יכולה לעזור
תוכנת הנהלת חשבונות יכול להיות לעזר רב ביצירת תחזיות מכירות, תחזיות תזרים מזומנים, וכן מעקב אחר ההוצאות שלך. ראה 6 יתרונות השימוש בתוכנות חשבונאות לעסקים קטנים ותוכנת החשבונאות הטובה ביותר לעסקים קטנים .
ראה גם:
תזרים מזומנים ניהול טיפים לשמור תזרים המזומנים שלך תזרים
10 דרכים בעלות נמוכה כדי לקדם את העסק שלך