למד כיצד למכור מוצרי מזון כדי Walmart

אם אתה רוצה להיות ספק Walmart , הצעד הראשון שלך יכול להיות לדבר עם מומחה. אריק רוזנשטראוך, נשיא ומנכ"ל FUEL שותפויות, יודע הכל על מכירת מוצר מזון ענק Walmart. החברה מעודדת במיוחד נשים היוצרות מזון בריא.

Walmart הוא מובי דיק של קמעונאים לווייתן מדהים ללכוד. "כאשר אתה תופס את הלווייתן, הסירה שלך תהיה טובה יותר לטפל בה.

אני רואה טעויות עם חברות שיש להן מוצר נהדר, נוחת את וולמארט בתור חשבון, ואז מבין ... איך אני ממלא את הפקודות! "אומר רוזנשטראוך.

כיצד עזרה FUEL?

כפי שפירסם רוזנשטראוך, "ב FUEL, אנו בונים את העסק של הלקוח שלנו על ידי יצירת תוכניות בלעדיות על קמעונאים כדי להגדיל את העסקאות ... אנו מתמקדים לסייע למותגי הצרכנים לנהוג במכירות אצל קמעונאי.אנחנו לא מוכרים לתוך קמעונאי, אנו יוצרים תכנות שמגיע החיים בסביבה הקמעונאית, המחקר מראה באופן עקבי כי 75% מהחלטות הרכישה נעשות על המדף, אנו מסייעים למותגים להשפיע על הצרכנים לבחור את המותג שלכם ".

להלן שישה צעדים עליך להשלים ולשלוח אם אתה רוצה בהצלחה למכור Walmart.

לפתח את המוצרים שלך כדי להיות רלוונטיים ללקוחות Walmart

Walmart אוהב להיות הראשון לשווק מוצרים חדשים הרלוונטיים ללקוחותיה. דף הספק של Walmart, "הכר את Walmart", מבהיר מה הם רוצים לעשות:

"השווה את המוצר או השירות שלך לאלו הקיימים, תסתכל על סוגי המוצרים והשירותים שאנו מוכרים ומשתמשים בהם.האם יש לך מה להציע לך כמו שצריך? האם המוצר שלך יהיה מתאים על המדפים של Walmart האם המוצר או השירות שלך הכי חדשנית, באיכות הטובה ביותר ובמחיר הנמוך ביותר? "

Rosenstrauch נותן דוגמה של לקוח מצליח. "Walmart הוא קמעונאי בניין המותג ... הם רוצים מותגים חדשים בחנות ולא רק אלה להתמקד בעלות נמוכה." אחד הלקוחות של FUEL, Sheets, מייצג מותג שמספק את מה ש- Walmart רוצה. זה חדש, חדשני, והוא מספק צורך צרכני אמיתי. סדינים הוא צלב בין רצועת נשימה Listerine ומשקה אנרגיה 5 שעות, כולם ברצועת אכילה נוחה. אין שום דבר אחר כמו שם בחוץ.

ודא כי המוצר שלך הוא שונה, חדשני הרבה יותר טוב

כדאי לחזור על זה - Walmart אומר בבירור לספקים חדשים: " האם המוצר או השירות שלך הם החדשניים ביותר, האיכותיים ביותר ובמחיר הנמוך ביותר?" אתה חייב להציג את המוצר באחת משתי דרכים כאשר אתה התנדנדות לקונה Walmart:

• כמשהו חדש: המוצר שלך צריך להיות חדשני מאוד כי Walmart אוהב להיות הראשון לשוק.
• כמשהו טוב יותר: לַחשׁוֹב של זה כמו הרחבה קו מוצרים, לוקח מוצר קיים והוספת תכונות והטבות כי המתחרים שלך לא משתף.

השמועה כי "אם Walmart רואה שזה יקר מדי, הם לא ייקח את זה" פשוט לא נכון. עם זאת, רוזנשטראוך מייעץ, "אם אתה לא יכול לעשות את כל האמור לעיל, אתה צריך להיות זול יותר!

עם זאת, זה יכול להיות 'מרוץ לתחתית' כי התחרות שלך תמיד יכול ללכת נמוך יותר ואז מה אתה עושה? ללכת אפילו נמוך יותר? זה כנראה לא מקום חכם ללכת. "

יזמי מזון בשלב מוקדם לא רוצים להיות בקטגוריה רגישה למחיר, אז תעזוב את הזירה הזו לבחורים הגדולים.

הבן את יוזמות המפתח של Walmart עבור אותו רבעון או שנה

Rosenstrauch מזהה שלוש יוזמות מפתח ב- Walmart שעליך להיות מודע להן ולכלול אותן במכירות שלך ב- Walmart:

• מדיה חברתית: וולמארט מתמקדת בבניית הקשר החברתי עם הלקוחות שלהם. המחויבות שלהם שיווק חברתי מודגם בצורה הטובה ביותר על ידי דף הפייסבוק שלהם "MyLocalWalmart". להיות מוכן להסביר כיצד תעסוק שיווק מדיה חברתית. FUEL פיתחה תוכנית ייחודית המבוססת על שימוש חדשני של מדיה חברתית, gamification, ו סלבריטי endorer, Pitbull.

• השוק ההיספני: Walmart מתמקדת מאוד בשוק ההיספני, כך שאם יש לכם מוצר שניתן למקם אותו ל היספנים, הביאו אותו לתוכנית שלכם.
• להיות ירוק: Walmart הוא גם התמקד מאוד על מוצרים בר קיימא וירוק . תחשוב על האריזה שלך במונחים של פסולת, מכולות המשלוח, ואפילו תצורת המזרן שלך. Walmart מצפה ספקים כדי לקבל את כל זה הבנתי לפני שהם עושים את השיחה לקונה Walmart.

לדעת Walmart של רכישת לוח שנה ומכירות מחזורי

קמעונאים לא לקנות את כל הקטגוריות לאורך כל השנה. הם קונים לוחות שנה שם הם מסגרת טווח זמן עבור שוקל ולאחר מכן אישור מוצרים חדשים על המדפים שלהם. זהה את הזמנים הטובים ביותר שבהם ניתן למכור את המוצרים שלך. רק קמעונאים קטנים יקנו ללא לוח שנה.

אז איפה אתה מקבל את הידיים על לוח השנה קונה Walmart? רוזנשטראוך אומר, "תזדקק לעזרה מברוקר או מסוכנות שיווק כגון שותפויות FUEL שעובדות במיוחד עם Walmart".

כִּמעַט לכל מוצר יש רכיב עונתי, כמו גם, כדי לקבל לדעת מה הקטגוריה המוצר שלך נכנס לעונתיות של אותה קטגוריה. זה לא תמיד ברור.

לקוחות של פואל הידרוקסוט יש מוצר בריאות ואיכות חיים אשר אתה לא יכול לחשוב יש עונתיות. למעשה, הרבעון הראשון הוא הטוב ביותר שלהם קידום מכירות העונה כי החלטות השנה החדשה של צרכנים רבים כרוך במשקל. רוזנשטראוך מסביר: "כשאני בונה מבצעים עבור לקוחות ואלה ברבעון הראשון של כל שנה, אני חייב לעבוד שמונה עד עשרה חודשים לפני מועד השקת המוצר, אם אתה מתגעגע לחלון ההזדמנויות שלך, אתה מתגעגע אליו במשך שנה שלמה ".

לפתח תוכנית שיווק הקונה

זה לוקח יותר מאשר טעימת אוכל נהדר לעלות על המדף . שיווק קונים מקיפה את כל תוכניות התמיכה שלך, כי ללכוד את תשומת הלב של הצרכן. זכור, 75 אחוזים של החלטות המותג לקרות על המדף.

שמעתם את השאלה אם עץ משמיע רעש אם הוא נופל ביער שבו אין מי שישמע אותו. Walmart רוצה לדעת כי המסר השיווקי החדש שלך אומר עץ שלך עושה קול. רוזנסטראוך אומרת כי "Hydroxycut ממקד לאמהות, מיקום המותג שלהם גורם לאמהות להרגיש טוב לגבי עצמן, ולכן המאמץ החברתי שלהן היה תחרות כדי לזכות בחופשה במהלך חופשת האביב בבית הספר, והשיגו מכירות של מוצר נוסף, כמו גם את ההרגשה שאמא מרגישה כמו גיבור. אמא השיגה את המטרות האישיות שלה לאבד משקל ולטפל במשפחתה לחופשה גדולה ".

עבודה עם הסוחרים של Walmart ושיווק צוות

סוחרים הם קונים merchandisers. סוחר או קונה אחראי על מה נכנס לחנות והוא יהיה להתמקד נקודות המחיר שלך, משלוחים, ואת יחידת הופך שבועי או חודשי. מטרתו היא למקסם את המכירות ואת הרווח על המדף.

בתור יזם מזון, אתה צריך לשלב בעיות סוחר ונושאים שיווקיים - טקטיקות התומכות שלך בחנות התוכנית, במגרש המכירות הקמעונאיות שלך. אחד בלי השני לא יביא אותך למדפים של וולמארט.