הימנע טעויות להצלחה לטווח ארוך שותפות עסקית
שותפויות עסקיות יש יתרונות רבים - הם מאפשרים ליזמים בריכה ערכות מיומנות משלימה, כמו גם לשתף את עלויות ההפעלה ואת הסיכון אחד עם השני. זה עושה להם את אחת הדרכים הנפוצות ביותר להשגת הצלחה בעסקים . למרבה הצער, רבים מהיתרונות של שותפויות יכולים גם להיות חסרונות, והסטטיסטיקה מראה כי עד 70 אחוזים של שותפויות עסקיות בסופו של דבר נכשלים. תסתכל מקרוב על כמה מן הסיבות הנפוצות ביותר לשותפויות העסקיות לשבור, כך שאתה יכול לעשות כל שותפות אתה מזין מערכת יחסים מוצלחת יותר.
01 - שותפויות עסקיות עם חברים או בני זוג מסוכן
כל שותפות עסקית מוצלחת צריכה להתבסס על עוצמות משלימות, כשרונות, אישים, וניסיון של שותפים פוטנציאליים. קרוב משפחה או חבר צריך להביא הרבה יותר לשותפות עסקית פוטנציאלית מאשר רק את הקשר האישי שלהם איתך.
כדי שתהיה שותפות בין חברים או בני משפחה להצליח, חשוב לכם לשמור על הפרדה בין קשרים עסקיים ובין אישיים. בדרך זו, תוכל לנהל דיונים גלויים ופתוחים עם השותף שלך (ים) על החלטות עסקיות קשות, מטרות, כספים - דיונים כי יחסים אישיים קרובים יכול לעשות קשה. רוב השותפויות העסקיות בין בני זוג צפויות להתמוסס במקרה של פיצול בנישואין (ולהיפך). באופן דומה, יחסים אישיים בין בני משפחה או חברים אחרים נפגעים לעתים קרובות כאשר שותפות עסקית בין בני משפחה או חברים הולך חמוץ.
כמו עם כל שותפות עסקית, חשוב מאוד לקבל הסכם שותפות מקיפה במקום כך נושאים כגון כספים, חלוקת העבודה, וכו 'הם בבירור פירט לפני תחילת העסק . לחיצת יד פשוטה בין בני משפחה או חברים אינו מספיק כאשר הכספים שלך ואת המוניטין הם על הקו במיזם עסקי.
נעשה כראוי, שותפות עסקית עם בני משפחה או חברים יכול להיות מאוד משתלם אך שותפויות מוצלחות יכול לשבור משפחות או להרוס חברויות על בסיס קבוע.
02 - מחויבות לא שוויונית בין השותפים
שותפות המבוססת על שותפה אחת המרוויחה תרומה כספית גדולה יותר והשותפים האחרים המבטיחים להמציא את ההבדל ב"הון עצמי מזיע "אולי נשמע הגיוני בתיאוריה, אך" הון עצמי מזיע "קשה לכמת ולהסכם בהסכם שותפות . אם "הבטחת ההון העצמי" המובטחת לא תועבר, השותפות עומדת בפני אסון.
כמו כן, ייתכן שיהיה קשה לחבר שותפות להיות שקוע לחלוטין בעסק כאשר יש לו הסחות דעת אחרות. מי שיש לו אינטרסים עסקיים אחרים או ילדים צעירים ובן זוג עובד, למשל, עשוי שלא להיות מסוגל להתחייב באופן מלא לשותפות עסקית.
תרומה לא שוויונית בין השותפים עשויה שלא להוות בעיה, אם יובן מראש (ומפורשת בהסכם השותפות), אבל אחרת, סביר להניח שהיא תוביל למריבה בין שותפים.
03 - חוסר הצלחה
העדר עסקים ו / או תקופות של ירידה בהכנסות יכול לקחת מחיר פסיכולוגי על שותפים עסקיים ובסופו של דבר להוביל לסכסוך, במיוחד אם העסק הוא או הופך ניקוז כבד על הכספים האישיים של האנשים המעורבים. אם אחד או יותר השותפים בעבר היה עובד עם משכורת קבועה (והטבות) הם עשויים להתפתות השני לנחש את החלטתם להיות יזם אם העסק לא מצליח מיד או כאשר האטה עסקית מתרחשת.
אין ודאות של הצלחה בעסקים ואת היתרונות של שותפות לא יכול להתגבר על חוסר הכנה או רעיון עסקי זה אינו בר קיימא. תכנון עסקי מקיף לפני ואחרי ההפעלה, כולל מחקר על שוק היעד , תזרים מזומנים מציאותי, תחזיות ההכנסות, ויש מספיק חוב או מימון הון זמין בעת הצורך הם כל הדרישות עבור כל עסק כדי לשגשג בטווח הארוך.
04 - ערכים שונים
לפני הכניסה ליחסים עסקיים, על השותפים הפוטנציאליים להיפגש ולבטא:
- למה הם רוצים להיות יזמים
- מה החזון שלהם עבור החברה
- המטרות ארוכות הטווח שלהם
רוצה להקים עסק כי אתה שונא את העבודה שלך או שאתה מאמין שאתה יכול להיות עשיר יכול להיות גורם מניע גדול אבל עיוור לך את המציאות של בעלות וניהול עסק. שותפים פוטנציאליים, במיוחד אלה נכנסים לתוך העסק הראשון שלהם סיכון, צריך להיות מציאותי על לקוחות פוטנציאליים העסק שלהם ואת הציפיות שלהם בהתאם כדי למנוע אכזבה אפשרית.
שותפים פוטנציאליים עשויים לחלוק על החזון שלהם עבור החברה יש דעות שונות בתכלית של המטרות לטווח הארוך של הארגון. לדוגמה, שותף אחד יכול לראות את העסק כדרך חלופית בלבד לצבור חיים צנועים ואין לו כל רצון להתרחבות עתידית, בעוד שלשותף אחר יכולות להיות תוכניות הרחבה שאפתניות לעסק, כולל צוות גדול, פתיחת משרדים לווין, ציבור החברה וכו '
כדי למנוע התנגשות ארוכת טווח בין שותפים, יש להסכים על חזון החברה ותיאר מראש בהצהרת חזון, ויש להשתמש בסעיפים של התוכנית העסקית כדי למסד את היעדים ארוכי הטווח של הארגון.
05 - התנגשויות אישיות
יש לצפות למחלוקות בין בני-זוג, אך אישים מנוגדים במידה ניכרת יכולים להגביר את חילוקי הדעות ולהוביל לטינה ולעימות.
ראיון והערכת שותף פוטנציאלי הוא חובה אם אתה כבר לא מכיר היטב. התייחסו אליו כאל ראיון עבודה - כמו גם דיון במיומנויות, כשרונות וניסיון, להעריך את אישיותו בשאלות כגון:
- האם אתה לוקח סיכון?
- האם אתה מוטיבציה גבוהה?
- איך היית להתמודד עם מצבים קשים כגון התמודדות עם בעיה עובדים, לקוחות , וספקים?
- מה הציפיות שלך ממני ומהעסק שלי?
- האם יש לך סבלנות והתמדה לטפל מתחיל וגדל העסק ?
זכור כי ההבדלים האישיות יכול להיות גם יתרון ולא מכשול, לספק לך כבוד השותפים שלך, ערך דעותיהם, יש חזון משותף עבור העסק.
06 - אי אמון
למרות שאתה לא יכול לחזות בוודאות כי השותף שלך (ים) תמיד יהיה לנהל את עצמם בצורה אתית אתה יכול לצמצם את האפשרות על ידי חקר ההיסטוריה שלהם ואת המוניטין מראש, במיוחד מישהו לא מוכר לך:
- האם היו להם עסקים אחרים בעבר, ואם כן, איך הם נחשבו על ידי שותפים עסקיים, ספקים, לקוחות, עובדים וכו '?
- מה המוניטין שלהם בקהילה?
- האם היו להם קשיים משפטיים קודמים?
- האם היתה להם תעסוקה משועשעת או היסטוריה של נישואין?
- האם אי פעם היו פושטי רגל , היה דירוג אשראי גרוע או היה בקשיים עם רשויות המס?
- האם הם מוכנים להסכים לשותפות כתובה המסדירה את כל ההיבטים הקריטיים של העסק?
רוב הסיכויים אם לאדם יש היסטוריה של יציבות והתנהגות אתית, הם יהפכו שותף עסקי אמין.