איך לכתוב תקציר כי מקבל את התוכנית העסקית שלך קרא
תקציר מנהלים של תוכנית עסקית הוא סקירה. מטרתו היא לסכם את נקודות המפתח של מסמך הקוראים שלה, חוסך להם זמן ולהכין אותם לתוכן הקרובה.
תחשוב על סיכום מנהלים כמארגן מראש עבור הקורא. מעל הכל, זה חייב להיות ברור ותמציתי. אבל זה גם צריך לפתות את הקורא לקרוא את שאר התוכנית העסקית .
זו הסיבה סיכום המבצעת נקרא לעתים קרובות החלק החשוב ביותר של התוכנית העסקית.
אם זה לא ללכוד את תשומת הלב של הקורא, התוכנית יהיה להפריש unread - אסון אם אתה כתב את התוכנית העסקית שלך כחלק בניסיון להשיג כסף כדי להתחיל את העסק החדש שלך . (קבלת כסף הזנק היא לא הסיבה היחידה לכתוב תוכנית עסקית, יש סיבות אחרות פשוט כמו .)
בגלל זה הוא סקירה כללית של התוכנית כולה, זה נפוץ לכתוב את תקציר מנהלים האחרון (וכפי שתראה בהמשך, כתיבת זה האחרון יכול לעשות את זה הרבה יותר קל.)
איזה מידע נכנס לסיכום מנהלים?
המידע שאתה צריך לכלול משתנה במקצת, תלוי אם העסק שלך הוא סטארט - אפ או עסק מבוסס.
עבור עסק סטארט אפ בדרך כלל אחת המטרות העיקריות של התוכנית העסקית היא לשכנע בנקים, משקיעים מלאך , או הון סיכון להשקיע את העסק שלך על ידי מתן הון ההפעלה בצורה של חוב או מימון הון . כדי לעשות זאת תצטרך לספק מקרה מוצק עבור הרעיון העסקי שלך מה שהופך את המנהל שלך סיכום כל חשוב יותר.
תקציר מנהלים טיפוסי עבור חברת סטארט-אפ כולל את הסעיפים הבאים:
- הזדמנות עסקית - לתאר את הצורך או את ההזדמנות.
- ניצול ההזדמנות - להסביר איך העסק שלך ישרת את השוק.
- שוק היעד - תאר את בסיס הלקוחות שתמקד.
- המודל העסקי - לתאר את המוצרים או השירותים שלך ומה יגרום להם למשוך את קהל היעד.
- שיווק ומכירות אסטרטגיה - בקצרה מתאר את התוכניות שלך לשיווק מוצרים / שירותים שלך.
- התחרות - לתאר את התחרות שלך ואת האסטרטגיה שלך לקבלת נתח שוק . מהו היתרון התחרותי שלך, למשל מה תציע ללקוחות שהמתחרים שלך לא יכולים?
- ניתוח פיננסי - לסכם את התוכנית הפיננסית כולל תחזיות לפחות בשלוש השנים הקרובות.
- בעלים / צוות - תאר את הבעלים ואת אנשי המפתח ואת המומחיות שהם מביאים למיזם.
- תוכנית יישום - המתאר את לוח הזמנים של לקיחת העסק שלך משלב התכנון ועד פתיחת הדלתות שלך.
עבור עסקים מבוססים תקציר מנהלים בדרך כלל כולל מידע על ההישגים, תוכניות הצמיחה וכו 'תמצית סיכום מנהלים טיפוסי עבור העסק הוקמה כולל:
- הצהרת משימה - מבטאת את מטרת העסק שלך. בכמה משפטים לתאר את מה שהחברה שלך עושה ואת ערכי הליבה שלך ואת הפילוסופיה העסקית.
- מידע על החברה - תן היסטוריה קצרה של החברה שלך - תאר את המוצרים ו / או השירותים שלך, מתי והיכן הוא נוצר, מי הבעלים ובעלי המפתח הם, סטטיסטיקה כגון מספר העובדים, מיקומי העסק וכו '.
- עיקרי העסקים - לתאר את האבולוציה של העסק - איך הוא גדל, כולל עליות עליות שנתיות, רווחיות, עליות בנתח השוק, מספר הלקוחות וכו '.
- סיכום כספי - אם המטרה של עדכון התוכנית העסקית היא לחפש מימון נוסף להרחבת, ואז לתת סיכום כספי קצר.
- מטרות עתידיות - לתאר את המטרות שלך עבור העסק . אם אתם מחפשים מימון להסביר כיצד מימון נוסף ישמש להרחיב את העסק או להגדיל את הרווחים.
איך אני כותב סיכום עסקי של תוכנית עסקית?
התחל על ידי ביצוע הרשימה לעיל וכתיבת אחד לשני משפטים על כל נושא (תלוי אם העסק שלך הוא סטארט או עסק מבוסס). לא עוד!
הדרך הקלה של כתיבה אחת
מתקשה להתחיל בעבודה?
הדרך הקלה ביותר של כתיבת סיכום מנהלים היא לסקור את התוכנית העסקית שלך ולקחת סיכום משפט או שניים מכל אחד את החלקים העסקיים שכבר כתבת. אם תשווה את הרשימה שלמעלה לקטעים המתוארים בקווי המתאר העסקי , תראה שזה יכול לפעול טוב מאוד.
לאחר מכן לסיים את התוכנית העסקית שלך סיכום סיכום עם משפט סגירה או שתיים עונה על השאלה של הקורא, "למה זה עסק מנצח?"
לדוגמה, סיכום מנהלים עבור עסק חיית המחמד עשוי להסיק: "טיפול מקצועי באתר אוהבת כי חיית המחמד גרנדה תספק בטוח לערער גם בעלי חתול וכלבים ברחבי מערב ונקובר באזור".
(אתה עשוי למצוא את זה שימושי כדי לקרוא את כל חיית המחמד גרנדה תקציר מנהלים למשל לפני שאתה כותב משלך.)
טיפים לכתיבת סיכום עסקי התוכנית
- התמקד במתן סיכום. התוכנית העסקית עצמה תספק את הפרטים ואם מנהלי הבנק או המשקיעים, הקוראים של התוכנית שלך לא רוצה לבזבז זמן שלהם.
- שמור על השפה שלך חזק וחיובי. לא להחליש את תקציר מנהלים עם שפה חלשה. במקום לכתוב, "Dogstar תעשיות עשוי להיות בעמדה מצוינת כדי לנצח חוזים ממשלתיים", לכתוב "Dogstar תעשיות יהיה בעמדה מצוינת ..."
- שמור את זה קצר - לא יותר משני עמודים . לעמוד בפיתוי לרפד את תקציר התוכנית העסקית שלך עם פרטים (או תחנונים). תפקידו של תקציר מנהלים הוא להציג את העובדות לפתות את הקורא שלך לקרוא את שאר התוכנית העסקית, לא לספר לו הכל.
- פולנית סיכום מנהלים שלך. תקרא את זה בקול. האם זה זורם או שזה נשמע מטושטש? האם זה ברור ותמציתי? ברגע שזה נשמע לך טוב, יש מישהו אחר שלא יודע כלום על העסק שלך לקרוא אותו ולהציע הצעות לשיפור.
- להתאים אותו לקהל שלך. אם המטרה של התוכנית העסקית שלך היא לפתות את המשקיעים , למשל, תקציר מנהלים שלך צריך להתמקד בהזדמנות העסק שלך מספק המשקיעים ולמה ההזדמנות היא מיוחדת. אם המטרה של התוכנית העסקית שלך היא לקבל הלוואה עסקית קטנה , להתמקד הדגשת מה המלווים המסורתיים רוצה לראות, כגון ניסיון של ניהול בענף והעובדה שיש לך הן בטחונות אסטרטגיות במקום כדי למזער את הסיכון של המלווה.
- שים את עצמך במקום הקוראים שלך ... וקרא את תקציר מנהלים שלך שוב. האם זה יוצר עניין או התרגשות אצל הקורא? אם לא, למה?
זכור, תקציר מנהלים יהיה הדבר הראשון הקוראים שלך לקרוא. אם זה כתוב גרוע, זה יהיה גם הדבר האחרון שהם קוראים, כפי שהם להגדיר את שאר התוכנית העסקית שלך שלא נקרא!
למידע נוסף על כתיבת תכנית עסקית: