סוגים שונים של השקעות זיכיון
חשוב להבין; ראשית, כי זיכיון הוא פשוט שיטה של הרחבה והפצה. היצרנים משתמשים בזכיינות כדי להביא את מוצריהם לשוק באמצעות מערכת הפצה "נתפסת" במורד הזרם - זה נקרא זיכיונות מסורתיים. חברות אחרות, כמו מקדונלד'ס או מריוט, משתמשות בזכיינות להרחבת המותגים שלהן בכך שהן מאפשרות לאחרים לספק את מוצריהן ושירותיהן לציבור, ושונה מזכיינות מסורתית, מגדירים גם מערכת מסירה שהזכיין נדרש לבצע - זה נקרא פורמטים עסקיים.
ב זיכיונות מסורתית המוצר המיוצר הוא מרכז הזיכיון; in Business Format זכיינות, מערכת של אספקת המוצר או השירות לוקח במרכז הבמה.
יחסי הזיכיון מבוססים על חוזה בין הזכיין לבין זכיין; היחסים מפורטים בהסכם הזיכיון , ברישיונות אחרים ובמסמכים אחרים, בעיקר במדריך ההפעלה של המערכת. זיכיונות אינם שותפות. אין יחסי אמון בין זכיין לבין זכיין. זכיין וזכיין חולקים מותג משותף; למרות תלות הדדית זה עם זה, הם עסקים עצמאיים, כי הם באמת עסקים שונים. הזכיינית מוכרת את המוצרים והשירותים כפי שצוין על ידי הזכיין; franchisor הוא בעסק של גידול, ניהול ותמיכה מערכת הזיכיון שלהם.
זיכיון יכול להיות דרך נהדרת להיות בעל עסק, ויש מגוון רחב של הזדמנויות זמין.
כאשר אתה מתחיל לחקור או להפוך לזכיין או זכיין, חשוב לך להבין את מגוון המבנים המשמשים זיכיון היום.
יחידה יחידה זיכיונות
יחידה יחידה או יחידה ישירה הזכיינית היא שם זכיין משקיעה את הזכות להפעיל מיקום אחד או העסק ממותגים.
זהו הצורה הישנה והפשוטה ביותר של מערכת הזיכיון.
הבעלות והפעלה של מיקום אחד זכאי הוא קלאסי "אמא ופופ" מבנה המשמש זיכיון, עד לאחרונה, היה הנפוץ ביותר סוג של מערכת היחסים נמצא.
בעוד יחידה אחת זיכיון עדיין מאוד נפוץ והוא יכול להיות דרך נפלאה להשקיע בעסק הבעלות, יש לו כמה חולשות עבור זכיין:
- מאחר וכל מיקום דורש זיכיון חדש, הצמיחה במערכת הזכיינות עשויה להיות איטית יותר מזכיינות מרובת יחידות, ועלות מתן השירותים למערכת הזיכיון עשויה להיות יקרה יותר, משום שכל יחידה צריכה להיות נתמכת בנפרד.
- יש יותר זיכיונות לעבוד עם, ולזכיינים אלה עשויים להיות פחות הון ולהיות זהיר יותר של לקיחת סיכונים עסקיים מאשר גדול יותר מרובת יחידות הזכיינים.
Multi-Unit או מפתחים אזור
Multi-Unit פיתוח די נפוץ היום זיכיונות. ההערכה היא כי מעל 50% של אתרי הזכיינות הם בבעלות אנשים שיש להם יותר מאשר מיקום אחד.
למפתחי יחידות מרובות ניתנות הזכות והחובה למספר מוגדר של מקומות, במהלך תקופת זמן קבועה, ובדרך כלל בשטח גיאוגרפי מוגדר. פיתוח יחידות מרובות שונה מאופן הזכיינות של יחידה אחת לרכוש מיקומים נוספים; בנוסף לחתימה על הסכם זיכיון, זכיינים רב-יחידים חותמים על הסכם פיתוח בתחילתו של הקשר.
הסכם פיתוח האזור נותן את הזכות והחובה לפתוח מספר מקומות, ומחייב את הזכיין לאפשר להם להשלים את לוח הזמנים של הפיתוח. כל זיכיון שהוקם על ידי מפתח יחידה רב יהיה הסכם זיכיון נפרד משלה, כמו הסכם הפיתוח אינו הסכם זיכיון.
אם מפתח יחידה רב נכשל לעמוד בלוח הזמנים שלהם הפיתוח, franchisor בדרך כלל יש את הזכות לבטל את הסכם הפיתוח ולשמור על פיתוח אזור בתשלום כי הוא שילם מראש על הזיכיון. לרוב המפתחים הרב-יחידות עדיין ימשיכו לפעול כזכיין את המקומות שהם הקימו, כל עוד הם עומדים בתנאי ההסכמים היחידים. ברוב הסכמי הפיתוח הרב-יחידות, היזם ישלם לזכיין תשלום עבור הזכויות המוענקות בהסכם הפיתוח; דמי זה מוחל בדרך כלל על בסיס פרופורציונאלי לכל דמי זיכיון שמגיעים.
סוג זה של יחסים יכול להיות בעל יתרונות משמעותיים הן לזכיין והן לזכיין הרב-יחידות:
- מאז היזם פותח יותר ממיקום אחד, העלות עבור הזכיין למצוא זכיינים נמוך יותר על בסיס ליחידה.
- בגלל שיש פחות זכיינים לשירות, העלות ליחידה של שירות זכיין רב יחידות הוא בדרך כלל נמוך יותר על בסיס ליחידה.
- מפתח יחידה רב מאפשר הזכיין יש יותר מבוקרת ומתוכננת הצמיחה.
- מפתח יחידה רב יכול להשיג מסה שוק קריטי מהר יותר מאשר הזכיינית יכולה לעשות על בסיס יחידה אחת.
- מפתחי יחידות מרובות עשויים להיות מסוגלים להעביר כוח אדם בין מיקומים כאשר נדרש, וכתוצאה מכך ניצול טוב יותר של הצוות, ויכולים להיות מסוגלים לשלב פעולות מסוימות כגון יצירת הקומיס כדי להפוך את העסק יעיל יותר ולהפחית את עלות הפעילות.
- Multi-Unit מפתחים עשויים לשלב רכישות כדי לשמור על העלות של סחורות ומשלוח, ועלול להיות מחסן מרכזי כדי להקטין את טביעת הרגל השוק הקמעונאי שלהם.
זיכיון ראשי
יחידת זיכיון יחידת יכול להיראות דומה מאוד רב יחידת פיתוח יחידה אבל יש הבדל אחד משמעותי. על פי הסכם זיכיון ראשי, נוסף על הזכות והחובה לפתוח ולהפעיל מספר מיקומים באזור מוגדר, לזכיין הראשי יש גם את הזכות ואת החובה להציע ולמכור זיכיונות לאנשים אחרים המעוניינים להפוך לזכיינים של המערכת. זכיין הראשי הופך לזכיין באזור השוק שלהם.
הזכיין הראשי יהיה בדרך כלל נדרש לבעלות ולפעול לפחות אחד או שני מיקומים עצמם, אך ייתכן רשאי למכור את היחידות הללו לזכיינים חדשים בשלב כלשהו אם הם בוחרים לעשות זאת.
כאשר זכיין הראשי חותמת על הסכם הזכיינית הראשי, הם בדרך כלל משלמים דמי זיכיון הראשי לזכיין ולאחר מכן לאסוף דמי זיכיון יחידה מכל זיכיון גויסו לתוך המערכת שלהם. תמלוגים שהם אוספים דמי הזיכיון יחידת הם תשלום הם בדרך כלל משותף עם הזכיין; האחוז עשוי להשתנות.
מבין כל סוגי יחסי הזכיינות, יחסי הזיכיון העיקריים הם המורכבים ביותר, בגלל ההסכם, ותנאי ההסכם, שבדרך כלל יש להם כמה תחומי אחריות משותפים לתמיכה בזכיין היחידה.
כל זכיין הראשי יידרשו להכין מסמך משלהם זיכיון גילוי, ואם הם במצב הדורש רישום או הגשת, לענות על דרישות אלה גם כן.
זיכיון ראשי פופולרי פחות בארצות הברית כיום מאשר בעבר; עם זאת, היא עדיין השיטה הנפוצה ביותר בשימוש על ידי הזכיין בארה"ב להיכנס למדינות אחרות.
נציגי שטח
מערכת יחסים המייצגת את האזור נראית כמו מערכת יחסים עם זכיין, עם הבחנה אחת גדולה. נציג האזור אינו נכנס לכל הסכם עם זכייני היחידה. הזכיין יחידה לחתום על הסכם זיכיון עם הזכיין ישירות.
נציג האזור הוא, למעשה, רק איש מכירות זיכיון שהוזמן וגם איש התמיכה הזמין עבור הזכיין באזור גיאוגרפי. נציג האזור משלם את הזכיין בתשלום כדי להיכנס למערכת היחסים ומשתף עם הזכיינית את דמי הזיכיון ותמלוגים ששולמו על ידי הזכיינים בשטחה. נציג האזור מספק את הזכיינים בתחומם חלק פתוח תמיכה מתמשכת, כמו זיכיון הורים, חלק זה תמיכה בתנאי עשוי להיות משותף עם הזכיין.
כמו ביחידות מרובות יחידות יחידת זיכיון, נציג האזור מסכים להקים מספר מינימלי מסוים של יחידות, במהלך פרק זמן מסוים, בשטח מוגדר. ההבדל בין זכיין יחידת היחסים לבין נציג האזור היא כי הזכיין הראשי חותמת על הסכם עם כל זכיין משנה, בעוד נציג האזור לא. נציג האזור גם לא צריך ליצור או לרשום משלהם זיכיון מסמך גילוי .
אפשרויות זכיינות אחרות
ישנם מבנים זיכיון אחרים בשימוש בתדירות נמוכה יותר זיכיונות:
- זיכיון המרה הוא מערכת יחסים שהוקמה עם מפעיל עצמאי קיים, באותו עסק כללי כמו מערכת הזיכיון, כי מסכים לחתום על הסכם הזיכיון להמיר את העסק שלהם לתוך זיכיון.
- מקומות לא מסורתיים הם אלה הנמצאים בדרך כלל במקומות איסוף המוני כגון שדות תעופה, תחנות רכבת, בתי חולים, קמפוסים במכללות, אצטדיוני ספורט, באליפות, בתי אוכל, קיוסקים ניידים בפארקים וכו '. אלו הם סוגי המיקומים שבהם נוצרת תנועת הלקוחות על ידי פעילויות אחרות במתקן המארח: כמה אנשים הולכים למשחק בייסבול רק כדי לקנות נקניקיות, אבל יש הרבה נקניקיות שנמכרו במהלך משחק כדור. כמו כן נכללים בקטגוריה זו הם מיקומים מארחים כגון חנויות נוחות וקופונים גדולים.
זיכיונות קיימים: שיטה אחת להפוך לזכיון שאני אישית אוהב לקנות מיקום קיים מן הזכיין או אחד הזיכיונות שלהם שרוצים לצאת מהמערכת. ישנם מספר יתרונות לרכישת זיכיון "משומש":
- אתה בעסק מהר יותר, כי אתה לא צריך למצוא את המיקום או לעבוד באמצעות בנייה לצייד את העסק.
- בנק מימון עשוי להיות קל יותר כי העסק כבר פועל.
- הזכיין או הבעלים הנוכחי עשויים להיות מוכנים לעזור לך לממן את המיקום.
- המוכר עשוי להיות מוטיבציה לעזוב את העסק.
- אתה קונה עסק זה כרגע ההפעלה, יש לקוחות קיימים, ויש לו תזרים מזומנים הוקמה.
- אתה יודע מה הביצועים של המבצע הוא יכול לבסס את ההשקעה שלך ואת החלטות ההפעלה על עובדות ולא תחזיות.
- המיקום יכול להיות צוות מיומן וניהול.
בעת רכישת זיכיון קיים, אתה צריך לבצע בדיקת נאותות סטנדרטית; אתה לא רוצה לקנות זיכיון אם הזיכיון המקורי לא יכול לעשות ללכת על המיקום ואת המיקום פשוט לא מבחינה כלכלית. יש לבחון את "ההזדמנויות" הללו בזהירות. אל תניח שאתה מפעיל חכם יותר או טוב יותר מאשר הזיכיון הקיים. כמו כן, ודא כי מערכת הזיכיון אתה מצטרף אין שיעור מחזור גבוה, שכן זה עשוי להצביע על כך המערכת מציעה לך סיכוי קטן להצלחה. כאשר בוחנים זיכיון קיים, תמיד לשאול כמה הבעלים יש להפעיל את המבצע לפני שאתה משא ומתן על מחיר הרכישה או לחתום על כל הסכם.