וכיצד ודא שאתה לא עושה כל אחד מהם בעת כתיבת שלך
הטעויות הנפוצות ביותר בתוכנית עסקית הן:
1) לא טרח לכתוב אחד.
זו השגיאה הנפוצה ביותר. יזמים הם עובדים כך שזה טבעי שהם רוצים להמשיך עם דברים ולהשיג אותם - במיוחד כאשר יש להם רעיון שהם נרגשים מזמזם סביב בראש שלהם.
אבל מי לא שמע את האמרה "מי שלא מצליח לתכנן תוכניות להיכשל?" וזה גורלו של כמעט כל עסק שמישהו מתחיל בלי תוכנית עסקית; כישלון. אז כן, אתה צריך לכתוב תוכנית עסקית. הנה חמש סיבות מדוע .
אתה לא בהכרח צריך גרסה רשמית בקנה מידה מלא של תוכנית עסקית ארוז מקצועי בקלסר (ראה את הנקודה הבאה על המטרה), אבל אתה צריך צריך אחד.
2) לא ברור לגבי המטרה של התוכנית העסקית שלך.
תוכנית עסקית היא למעשה פתרון לבעיה, הבעיה להיות איך אתה הולך להפוך את החזון שלך של עסק מצליח למציאות.
אז למה אתה מכין תוכנית עסקית? האם זה לשכנע משאיל פוטנציאלי לתת לך הלוואה עסקית? למשוך משקיעים? להבין אם הרעיון העסקי החדש שלך יכול להיות למעשה להיות עסק קיימא? לשמש כתוכנית להפעלה מוצלחת שלך?
מטרת התוכנית העסקית שלך ישפיע על כל דבר, החל מכמות המחקר שאתה צריך לעשות דרך מה הטופס של התוכנית סיים ייראה (ומה תעשה עם זה).
קרא עוד על סוגים שונים של תוכניות עסקיות למטרות שונות כאן .
אם כל מה שאתה רוצה לעשות הוא לברר אם רעיון עסקי הוא אחד טוב שאולי כדאי לעבוד על תוכנית עסקית, להשתמש אלה חמש שאלות כדי לדעת אם הרעיון שלך תוכנית עסקית שווה את זה .
3) אין מודל עסקי ברור.
עסק מצליח צריך להרוויח.
זה מדהים אותי כמה אנשים מתחילים עסקים קטנים לא נראה להבין את העובדה הבסיסית - או הם מיומנים להפליא להתעלם ממנו.
תכנון למכור משהו אינו מודל עסקי; מודל עסקי הוא תוכנית להפקת הכנסות מעבר להוצאות שלך. אתה יכול לעשות את מלכודת העכברים הטובה ביותר בעולם, אבל אם זה עולה לך 90 $ כדי להפוך כל אחד ואנשים מוכנים לשלם רק 10 $ עבור אחד, אין טעם לעשות את זה כעסק.
בכל האמצעים, אם זה מספק לך סיפוק אישי ואתה מרגיש את העלות היא הוגנת, לעשות את זה. אחרת, לשכוח את זה ולעבור על רעיון עסקי כי יש פוטנציאל הרווח.
עסקים מקצועיים שירות יכול להיות מלכודת אמיתי מלכודת אם אין לך מודל עסקי ברור להגדיר. אם זה סוג של העסק שאתה מתחיל, CJ היידן מסביר כיצד להגדיר מודלים עסקיים רווחית עבור עסקים כאלה האם המודל העסקי שלך שבור?
4) לא עושה מספיק מחקר.
התוכנית העסקית שלך היא רק הולך להיות טוב כמו מחקר שאתה מכניס את זה. כדי לענות על השאלה המרכזית של "האם זה יעבוד?" אתה צריך למצוא את התשובות לשורה שלמה של שאלות אחרות, מ "מה המגמות הנוכחיות בענף זה?" ל "איך העסק הזה יהיה נגד מה המתחרים שלו עושים?" וככל להשלים את התשובות לשאלות, מוכן טוב יותר תוכל גם להתחיל את העסק החדש שלך או לדחות את הרעיון ולהמשיך הלאה.
כל חלק של התוכנית העסקית תצטרך מחקר למעט סיכום מנהלים . למרבה המזל, הרבה מחקר נדרש יכול להיעשות באופן מקוון, אבל אין לעקוף את העובדה כי כתיבת תוכנית עסקית היא הרבה עבודה.
אם אתה הולך להיות עסק בקנדה, תמצא את הכתיבה שלי תוכנית עסקית סדרה שימושי במיוחד כי ההוראות לכתיבת כל קטע של התוכנית העסקית כוללים הצעות למשאבים כדי לעזור לך למצוא את המידע הדרוש לך.
5) התעלמות ממציאות השוק.
אתה ומה שאתה רוצה לעשות הם רק חצי אחד של המשוואה של הפעלת עסק מצליח. השוק הוא השני.
אמרתי (וכתב) את זה הרבה פעמים רבות, אבל זה חוזר על עצמו; אתה יכול לקבל את המוצר או השירות הטוב ביותר בעולם כולו למכירה אבל זה לא משנה אם אף אחד לא מוכן לקנות את זה.
זהו סלע אחד, מציאות שוק לא סחירה.
אז זה חיוני כי אתה בשוק לבדוק את המוצר או השירות שלך לפני שאתה מנסה לבסס עסק על מכירת אותו.
אם אתה רוצה למכור מוצרים, נסה למכור אותם במקומות מקומיים, כגון שוקי חקלאים או פשפשים ותערוכות סחר מקומיות, מכירת קבוצות קטנות באינטרנט באמצעות eBay או Etsy, באמצעות קבוצות מיקוד כדי לאמוד עניין, או לתת דוגמאות חינם ואיסוף של אנשים משוב עליהם.
אם אתה רוצה למכור שירותים, סקרים של עניין או קבוצות מיקוד יכול לעבוד טוב. Do-It-Yourself מחקר שוק מסביר כיצד אתה יכול לעשות מחקר שוק משלך, כולל טיפים לעיצוב סקרים ושאלונים.
התחרות היא עוד שוק המציאות כי יש לטפל כראוי בתוכנית העסקית שלך.
זה לא מספיק כדי להצביע רק על מי הם; אתה צריך לבדוק מה התחרות עושה ומסביר באופן ספציפי איך אתה הולך נגד מה שהם עושים כדי לזכות בנתח השוק.
ואתה צריך לוודא שאתה לוקח בחשבון את כל התחרות. לא רק לחשוב על המתחרים האלה הפועלים בדיוק באותו סוג של עסקים; לחשוב רוחבית, גם, כדי להיות בטוח שאתה מזהה את כל המתחרים. לדוגמה, חנות פרחים פוטנציאליים הוא לא רק מתחרה נגד חנויות פרחים אחרים באזור מסוים; היא גם מתחרה עם כל העסקים המקומיים האחרים שמוכרים פרחים, כולל חנויות מכולת וקופסאות קופסאות גדולות ומוכרים לפרחים מקוונים.
זה לא אומר שאתה צריך לרשום כל מתחרה פוטנציאלי בתוכנית העסקית שלך ולהסביר איך אתה הולך לנצח את התחרות איתם, אבל אתה צריך רשימה ומסביר איך אתה הולך להתמודד עם האיום הפוטנציאלי של כל סוג של תחרות לפחות.
6) לא עושה הכנה יסודית של כספי.
כאשר אתה מסתכל על כתיבת סעיף תוכנית פיננסית של תוכנית עסקית , תראה כי אתה צריך להרכיב שלושה דוחות כספיים;
- דוח רווח והפסד ,
- תחזיות תזרים המזומנים
- ואת המאזן .
כדי לעשות זאת, אתה צריך להבין כמה כסף אתה צריך להתחיל להפעיל את העסק שלך ולעשות ניחושים משכילים על כמה כסף העסק החדש שלך יביא במהלך השנה הראשונה של המבצע.
ישנן שתי טעויות נפוצות שאנשים עושים כאשר הם מתמודדים עם סעיף זה של התוכנית העסקית.
הראשון הוא לא להיות מציאותי על ההוצאות שלהם. אנשים לעיתים קרובות לעזוב את ההוצאות לחלוטין או לזלזל עלות של הוצאות מסוימות. מחקר קפדני ימנע את הטעות הזאת.
השני הוא להיות אופטימי מדי לגבי לקוחות פוטנציאליים של העסק החדש שלך. כמובן, אתה מקווה העסק החדש שלך יעשה טוב. אתה לא תבחר להתחיל את זה אחרת. אבל אסור לך לתת לאופטימיות שלך להוביל אותך ליצור תחזיות תזרים מזומנים ורוד מדי. למד כיצד להימנע מבעיה זו ב 3 שיטות של חיזוי מכירות .
7) הגדרת התוכנית העסקית הצידה לאחר שכתבת את זה.
אם אתה כותב תוכנית עסקית, להשתמש בו כדי לקבל הלוואה ולא להסתכל על זה שוב, אתה מבזבז את רוב הערך שלה. תוכנית עסקית היא בדיוק כך; תוכנית איך העסק החדש שלך הולך להצליח.
התייחס אליו כאל מסמך התכנון הראשון של העסק החדש שלך וככל שאתה עובר את תקופת ההפעלה ואילך, ערוך והוסף אותו לפי הצורך. זוג התוספות הטובות הראשונות לתוכנית העסקית שלך הן הצהרת החזון ואת הצהרת המשימה ; יצירת אלה יהיה לחזק את המטרות שלך וודא שאתה לא מקבל sidetracked.
התוכנית העסקית המקורית שלך יהיה גם מסמך עזר שימושי כאשר אתה עושה את התכנון העסקי המתמשך פועל מוצלח העסק דורש. לדוגמה, ראה תכנון מהיר עבור עסקים קטנים לקבלת הוראות כיצד ליצור תכנית פעולה לעסק הקטן שלך.
זכור לא כל תוכנית עסקית שווה גימור
התשובה לשאלה המרכזית, "האם זה יעבוד?" הוא לא תמיד חיובי.
וזה בסדר. זה אומר את התוכנית העסקית עושה את העבודה של מראה לך אם לא רעיון עסקי שווה לעשות וחוסכת לך פוטנציאל סכומי ענק של כסף וזמן.
אבל בדרך כלל, גילוי זה מתרחש במהלך עבודה באמצעות תוכנית עסקית, לא בסוף. וזה הזמן להפסיק לפתח את תוכנית מסוימת.
אם אתה מגלה, למשל, כי השוק של המוצר המוצע שלך רווי בזמן שאתה עובד על סעיף ניתוח תחרותי של התוכנית העסקית, אין טעם להמשיך ולטפל בהכנת כספים - כי סוס זכתה ' לא לרוץ הזמן שלך הוא הרבה יותר טוב בילה לבוא עם רעיון עסקי אחר שעשוי להיות מעשי יותר.
התמדה ונחישות הם תכונות נהדרות עבור היזמים להחזיק - עד שהם הופכים התמדה מטופשת למנוע ממך להשיג את מה שאתה יכול להשיג. זה יכול להיות טעות עסקית הגרוע ביותר של התוכנית.