איך אפשר לדעת אם להיות יועץ MLM מתאים לך
מרי קיי. נטורה. טאפרוור.
אתה מכיר את השמות.
חלק מחברות המכירה הישירה הן חברות שגדלת איתן ואפילו חברות שאמא שלך גדלה בהן. אתה כנראה יש כמה מוצרים שלהם במטבח שלך בחדר האמבטיה - ואם לא, אתה בהחלט מכיר מישהו שעושה.
אלה בהחלט חברות כי הם מסביב ולהסתובב.
הם גם חברות רווחיות ביותר.
שש החברות ששמתי למעלה, שש מחברות המכירה הישירות המובילות בעולם, הסתכמו ב -36 מיליארד דולר ב -2013. (Amway צברה את הרשימה הגלובלית 100 של DirectSellingNews לשנת 2014, והסתכמה ב -180 מיליארד דולר בלבד).
אבל האם זה אומר כי להיות מוכר ישיר עבור חברה כגון Amway או Avon הוא עסק טוב לך להיכנס?
הנה מה שאתה צריך לדעת על מכירה ישירה MLM (שיווק מדורגת), כך שתוכל לקבל החלטה מושכלת.
מכירה ישירה יש יתרונות גדולים
שלא כמו עסקים רבים, אין שום מחסומי כניסה להיות מוכר ישיר.
אתה לא צריך שום רמה מסוימת או חינוך או הכשרה.
אתה לא צריך לעשות את זה במשרה מלאה או אפילו כל מספר מוגדר של שעות בשבוע.
אתה יכול לעשות את זה מהבית שלך.
זה זול להיכנס. בדרך כלל כל מה שאתה צריך לעשות כדי להתחיל הוא לרכוש ערכת המתנע; כמה חברות אלה מציעים למוכרים חדשים עבור קצת כמו $ 35, אם כי רוב הסקר שלי פורמלי לרוץ מ 99 $ ל 150 $.
מכירה ישירה MLM הם לא אותו דבר
מכירה ישירה מתארת את המודל העסקי שבו קבלנים עצמאיים (או נציגים או מפיצים) מוכרים מוצרים ו / או שירותים של החברה ישירות לצרכנים. הם עשויים לעשות את זה דרך מכירות מדלת לדלת, דרך האינטרנט או על ידי הצדדים.
אין מקום קמעונאי קבוע, אם כי לעתים קרובות ישירה המוכרים לעבוד מתוך בתיהם.
עכשיו אני יכול להעתיק ולהדביק את הפסקה לעיל לתאר MLM (שיווק מדורגת).
זה גם מודל עסקי שבו קבלנים עצמאיים למכור מוצרים של החברה ו / או שירותים ישירות לצרכנים. ההבדל הוא כי המודל העסקי MLM, הקבלנים העצמאיים גם להרוויח כסף מגייס אחרים לעבוד עבור החברה.
אז אם אתה עובד עבור MLM החברה, אתה להרוויח כסף מן המכירות שלך, אלא גם מן המכירות של המגויסים שלך ואת המגויסים של המגויסים שלך - downline שלך. (לכן המונח "מדורגת").
חברות רבות המכירה הישירה הן חברות MLM, כולל האמור לעיל Amway ו Avon.
אם אתה חושב על עובד עבור חברת מכירה ישירה, אתה יכול לראות את היתרון; זה זרם הכנסה נוספת שיכולה להגדיל את ההכנסות שלך באופן משמעותי.
אבל…
לְהִזָהֵר! כמה MLMs עשוי להיות פירמידה ערכות
זה בדיוק למה כמה הרמאים חסרי מצפון יש שנצמדו על המודל העסקי MLM והשתמש בו כדי ליצור תוכניות פירמידה .
MLM היא משפטית לחלוטין הן בקנדה והן בארה"ב
תוכניות פירמידה אינן.
מבחינה משפטית את ההבדל הליבה בין MLMs ואת תוכניות פירמידה היא כי MLM חברות להרוויח כסף ממכירת מוצרים ו / או שירותים; תוכניות פירמידה להרוויח כסף ממך.
במילים אחרות, המוקד העיקרי של ערכת פירמידה הוא להביא לך את הכסף שלך לגייס אחרים לעשות את אותו הדבר, ולא על העברת מוצר או שירותים.
אם יש לך ספק כי חברה MLM אתה מעוניין היא חברה לגיטימית או הונאת פירמידה בלתי חוקית, לשאול אלה שש שאלות . ואם התשובות על כל השאלות הם מפוקפקים, דברים הארנק שלך בחזרה בארנק או בכיס ולרוץ - זה סיכוי ללכת לכלא, לא לעשות כסף.
אתה יכול לעשות הרבה כסף
על ידי עובד MLM לגיטימי / מכירה ישירה החברה, אם כי, אתה יכול לעשות הרבה כסף.
בספרה "קריירה שנייה", ננסי קולאמר מספרת את סיפורה של קארן פאג'יארולו, אחות לשעבר ואמהות בבית, שעושה עכשיו הון כמנהל אזורי ויועצת מכירות עבור חברת האופנה היוקרתית היוקרתית אטצ'טרה , אירוח תא המטען מראה ארבע פעמים בשנה במרתף ביתה בווינצ 'סטר, מסה.
איזה מין הון? יועץ של הרבלייף על צוות הנשיא יכול להרוויח עד $ 480,000, המוסף תוספי תזונה אומר באתר האינטרנט שלה. אבל זוהי מציאות עבור רק 0.3% מהמוכרים שלהם, הצהרת הרבלייף של הערות פיצוי טיפוסי.
ויש גברת מיליונר אבון, דבי דייוויס בבריטניה. ה"דיילי מייל "דיווחה כי היא ובן זוגה הרוויחו 1.4 מיליון ליש"ט ב -2010 - מה שהופך אותם למפרנסים של חברת האיפור בבריטניה במשך השנה החמישית ברציפות.
חברות MLM רבים מציעים גם בונוסים מוכרים הדף כגון קדילקים ורוד המפורסם של מרי קיי.
אבל אתה אולי לא
עם זאת, כפי גב 'קולאמר אומרת את עצמה האם אתה באמת להרוויח כסף במכירות ישיר? ( פורבס ), "רוב האנשים שנכנסים המכירות הישירות אינם מוצלחים".
ולמעשה, על פי איגוד המכירה הישירה, ההכנסה השנתית החציונית ליועצי מכירות ישירות בשנת 2011 הייתה 2,400 דולר.
יועץ הרבלייף הממוצע הרוויח 991 $ עבור שנת 2011, על פי החברה.
כדי להיות הוגנים, אם כי, לא כל מי שנחתם עם חברת מכירה ישירה כקבלן או יועץ הוא בעצם עושה את זה כדי להרוויח כסף. חלקם הפכו יועצים רק כדי שיוכלו לקנות את הסחורה או השירותים עצמם בהנחה. צריכה פנימית, כפי שהיא נקראת, נפוץ במכירה ישירה וחברות שיווק רשתי. אפילו מוכרים פעילים מאוד בדרך כלל להשתמש במה שהם מוכרים.
כמה עבודה אתה מוכן לשים את העסק שלך?
התשובה האמיתית לשאלה "כמה כסף אעשה?" תלויה בך.
מהם היעדים העסקיים שלך?
האם אתה רק מחפש לעשות כמה דולרים מיותרים, כך שתוכל להשלים את ההכנסה שלך? או שאתה רוצה המכירה הישירה שלך כדי לספק את ההכנסה העיקרית? או משהו בין לבין?
זה אחד האטרקציות של MLM; כמה טוב אתה עושה תלוי המאמצים שלך.
אתה צריך למכור
זה ברור, אני יודע, אבל זה משהו שאנשים רבים לא עושים טוב לעבר המכירות הישירות overlook.
מכירה ישירה היא לא ביישן ו פורש. אתה צריך להיות מוכן לצאת לשם. ולא, לא רק שם כמו באינטרנט. כמו פנים אל פנים, אדם אל פנים, מדלת לדלת. כך 70% מהמכירות הישירות התרחשו ב -2013 על פי ארגון המכירה הישירה.
אלא אם כן אתה מבורך עם אלפי חברים, אתה צריך להיות סוג של אדם שהוא נוח לשוחח עם זרים.
ואתה צריך ללמוד איך למכור להם, וזה כרוך הרבה יותר מאשר רק לדפוק על הדלת של מישהו ואומר, "היי. אני ________________. אתה רוצה לקנות ליפסטיק? "
(אם אתה לא מתרסק כרגע, זה סימן טוב, כישורי מכירות ניתן ללמוד כל עוד אתה מוכן לעשות זאת).
בשורה התחתונה
אם אתה מוכן לעשות מה שצריך לעשות כדי למכור באופן פעיל מוצרים או שירותים לאנשים מלבד החברים שלך, מכירה ישירה יכולה להיות הזדמנות עסקית טובה בשבילך.
היתרונות של מכירה ישירה / MLM קשה לנצח, במיוחד עבור אנשים שרוצים לעבוד שעות גמישות.
בגלל הזמן שנדרש כדי לבנות downline, אני לא ממליץ MLM כספק הכנסה. כלומר, אם אתה מחפש עסק אשר תספק לפרנסת המשפחה שלך לבד, זה כנראה לא זה, לפחות לא במשך השנים זה ייקח "לעלות את השורות".
אבל אם אתה מחפש עסק שיספק הכנסה נוספת ואת שביעות הרצון של משהו הולך וגדל, המכירה הישירה יכולה להיות הזדמנות טובה בשבילך - במיוחד אם אתה מחפש משהו זה מהיר וקל להיכנס.