דיל Maker, או Breaker?
כאשר משכת את המכתב כי דואר ישיר מתוך צדקה מחוץ לתיבת הדואר שלך הבוקר, מה גרם לך לפתוח אותו או לזרוק אותו ?
אני בטוח שהטיזר על המעטפה עשה את ההבדל, לקריאה או לזריקה.
מאל וורוויק בספרו, איך לכתוב בהצלחה גיוס כספים מכתבים, נותן לנו טון של טיפים מהירים, החל משעשעים משכנעת לרשימת מוביל חזק עבור המכתבים שלך, כדי להתחיל PS
התחל עם המטרה שלך עבור טיזר
כדי ליצור טיזר יעיל עבור המעטפה שלך, Warwick אומר fundraisers לחשוב על "צורך" או "פונקציה" אתה רוצה את טיזר למלא לפני שאתה כותב את זה.
הנה כמה פונקציות הוא מציע ואת המקביל דוגמאות של teasers:
- פונקציה: תאר את התוכן
דוגמה: "כרטיס חבר מצורף" - פונקציה: להקים דחיפות
דוגמה: "התגובה שלך נדרשת תוך עשרה ימים". - פונקציה: רמז על היתרונות
דוגמה: "RSVP" - פונקציה: דגל את חשיבות התוכן.
דוגמה: "סקר החברות". - פונקציה: התחל סיפור
דוגמה: "היא היתה רק בת 11, היא היתה זקנה כמו הגבעות". - פונקציה: להציע יתרון
דוגמה: "כרטיס מתנה חינם שלך המצורף." - פונקציה: שאל שאלה
דוגמה: "האם אתה מוציא $ 1 ליום כדי להציל את חייו של ילד?" - פונקציה: סקרנות פיקה
דוגמה: "מה משותף לאנשים האלה?" - פונקציה: לאתגר את הקורא
דוגמה: "קח את זה חידון פשוט ללמוד IQ הבריאות שלך"
האם עבודה של טייזרים?
וורוויק אומר שאף אחד מהטייזרים האלה לא מבטיח שהקורא יפתח את הערעור שלך. ואכן, יש הרבה ויכוח על טיזרים.
מה שאנחנו יודעים הוא, על פי דבריו של אחד ממגייס התרמה, "טירונים" צולעים לא עובדים. למעשה, לא טיזר הוא טוב יותר רע. וורוויק אפילו אומר כי טייזרים נורא יכול לעשות מעטפה דואר ישיר להיראות יותר כמו דואר זבל מאשר משהו מחבר.
וורוויק של teasers, לעומת זאת, הם לא צולע. הוא נותן לנו 30 טיזרים החיים האמיתיים כי הם המועדפים שלו.
אני כולל רק שמונה כאן, ותאמין לי; היה קשה לבחור !:
- מסופק: ההזדמנות האמיתית הראשונה שלך להגיד האגודה הלאומית הרובים ללכת לעזאזל ...
(אקדח שליטה, Inc) - כי אנשים רבים שמוכרים כסף לחשוב מטבעות הם חשובים יותר מאשר חיי אדם ...
(MAD) - האם תלך לכלא כדי למנוע מעינויים של כלבלב? אנחנו!
(הזדמנות אחרונה לבעלי חיים) - תמשוך את התרמיל שלך בחינם (פרטים בפנים)
(National Audubon Society) - נ.ב. קראנו לו את הברווז הארולד.
(קהילת שירות קהילתי של ניו יורק) - למה נקרנים לא מקבלים כאבי ראש?
(קרן הספרייה הציבורית בבוסטון) - איך האחות אליס הפכה לסבתא
(האחיות המיסיונריות של התפיסה ללא רבב) - האם ייהרגו באקדח ב -23 הדקות הבאות? (דש אחורי): מישהו יהיה.
(אילינוי אזרחים עבור שליטה אקדח)
אילו תפקידים משרתים כל אחד מאותם טייזרים?
Teasers צריך לעבוד בהקשר של כל החבילה
כמובן, טייזרים עובדים רק בהקשר של כל חבילת דיוור ישיר ... המעטפה, את הגופן, את הצבעים, אפילו את דמי הדואר.
לדוגמה, הנה כמה טיזרים מהאוסף שלי. התמונות על המעטפות חשובות כמו ההודעות:
- מהקרן להגנת הסביבה: "אנא עזור לי" (המעטפה כוללת תמונה של דובי קוטב)
- מאת הכי טוב חברים מקלט בעלי חיים: "מדג מוצאת את בית החלומות שלה." (המעטפה מראה תמונה של מאדג' היקרה, כלב קשיש בעל עיניים גדולות).
הטוב ביותר עיצובים ומעטפות המעטפה זורמים ממש על החבילה כולה. טיזר הוא לא רק מילים אלא עיצוב ותמונות. לראות את המרכיבים האלה חוזרים על המכתב שלך, חוברת, טופס תרומה יוצר חוויה מהנה הוליסטית עבור הנמען. דוגמה טובה היא בחלק העליון של מאמר זה - את הקמפיין של סנט בלדריק של דיוור.
איך תדע אם הטיזר שלך עובד? רק על ידי בדיקה. אז לחשוב בזהירות ולבדוק יותר.
כדי לכתוב טיזרים גדולים, לאסוף הרבה דוגמאות ולא רק צדקה חבילות דיוור ישיר. דוגמאות מסחריות (ויש לך זכות טון בתיבת הדואר שלך) לעתים קרובות יש את הטוב ביותר מכל טיזר. שמור על קובץ לסחוב (שלי הוא רק קופסה גדולה) של כל מה שמגיע ולאחר מכן למיין את זה כל כמה שבועות שמור את חבילות השראה, לזרוק את השאר.
אתה חייב למצוא מעטפות המעטפה כדי לעורר את הדמיון שלך. מקור נהדר נוסף הוא אתרי אינטרנט של ספקי דואר ישיר. לעתים קרובות הם מכילים דפים של מסעות פרסום לדוגמה שהם יצרו.
למרות עמותות רבות ליצור משלהם מסעות פרסום בדואר ישיר, זה עשוי לשלם כדי לשכור מקצועי. ישנן חברות רבות אשר יש ניסיון עם צדקה פניות וחלק מתמחים בהם, כגון TrueSense שיווק Blackbaud.
אל תשפץ ימים על כתיבת המכתב שלך, ואז פשוט לזנק את טיזר. זה ראוי למאמץ היצירתי ביותר שלך. וזכור, טיזר גרוע הוא גרוע יותר מאשר לא.