להתפוצץ המכירות שלך עם חמישה שלב שיווק באינטרנט תוכנית
חמישה שלב מקוון תוכנית שיווק כדלקמן, שנוצרו על ידי ניסיון תעלות עם שיווק באינטרנט עבור עסקים קטנים . על ידי ביצוע כל הפעולות, תוכלו ליצור במהירות תוכנית שיווק מקוון שניתן ליישם מיד ולהתחיל לקצור הצלחות מכירה.
שלב 1 - הגדרת הלקוח שלך
הגדרת הלקוח שלך חשוב כמו הגדרת המוצרים שלך או מתן שמות העסק שלך . אם עדיין לא עשית תוכנית שיווק בתוך התוכנית העסקית שלך, אז אתה צריך לעשות את התרגיל הזה. ( הנה כיצד ליצור תוכנית שיווקית מלאה , מן ההצעה שלך מכירת ייחודיות באמצעות פרסום וקידום התכנון.) ואם אתה מתחיל מ 1 מרובע צריך לכתוב תוכנית עסקית , זה מתאר תכנית עסקית יוביל אותך צעד את התהליך על ידי שלב.)
אם כבר הגדרת את הלקוח האידיאלי שלך בתוכנית העסקית שלך, תוכל לדלג קדימה לשלב 2.
פעולה:
לענות על השאלות האלה כמו בכנות כפי שאתה יכול. במילים אחרות, אל תחשבו על הציפיות או התקוות שלכם. מהו הלקוח המושלם שלך, מוצק באמת?
- האם הלקוח המושלם שלי זכר או נקבה?
- האם הלקוח המושלם שלי עובד מחוץ לבית או בבית?
- מהו פרופיל העבודה של הלקוח המושלם שלי - מנהל, מנהל, עובד, יזם , הורה להישאר בבית , וכו '
- מהו ההכנסה המשפחתית נטו של הלקוח המושלם שלי?
- איזו רמה של חינוך יש ללקוח המושלם שלי?
- האם הלקוח המושלם שלי יש מקום בתקציב ההוצאות שלה עבור המוצר / שירות שלי על בסיס חד פעמי או קבוע?
- כיצד הלקוחות המושלמים שלי להשתמש במוצר שלי / שירות - האם הם קונים את זה בעצמם או במתנה?
- האם הלקוח המושלם שלי מבלים הרבה, כמה זמן באינטרנט או מינימלי?
- איפה הלקוח המושלם שלי לחפש את המוצר / שירות? הן באינטרנט והן במיקומים פיזיים?
ברגע שיש לך את זה נכתב, אתה צריך תמונה טובה של איפה להתחיל לחפש את המקום שלך וכיצד לכתוב את ההודעה להעתיק.
שלב 2 - בחר את היעדים שלך
עכשיו, לאן אתה מתכוון לפרסם את המודעות שלך? מאמץ מתואם על פני כמה אתרים ומקומות נפוץ על ידי הלקוחות שלך הוא מסע שיווק יעיל ביותר. אם אתה רואה בכמה מקומות הנראות שלך ואת המסר שנשמר הוא הרבה יותר חזק.
אתרים משלימים שאתה יכול לעזור לחצות לקדם את המבקרים שלך, מי יראה אותך שם גם, תספק חיזוק מעולה של ההודעה שלך. אתרי נופש ספציפיים כי הם קידמו היטב הם אזורים מצוינים לשקול.
תשלום לפי קליק (PPC) הפרסום הוא שיקול נוסף עבור מסע הפרסום שלך שיווק. אם אתה חדש PPC, מקל למקומות המאפשרים לך לקבוע מגבלות על הוצאות יומיות.
Google AdWords היא דוגמה טובה. זה גם יעזור לך להתנסות ולקבוע את מילות המפתח היעילות ביותר על ידי מתן תשומת לב רבה לסטטיסטיקה של קמפיין PPC.
אז יש את רשתות המדיה החברתית; כל אלה ידועים מציעים הפרסום שלהם עכשיו. לִרְאוֹת:
יסודות של מודעות פייסבוק
פרסום על
Pinterest מודעות: מדריך פשוט (Hootsuite)
תחילת העבודה עם מודעות לצפצף
התחל עם מודעות LinkedIn
כאשר אתה שוקל אתר , רשת מדיה חברתית או עלון עבור המודעה שלך, עיין בגורמים כגון תנועה, מיקום של מנוע חיפוש, קישור חיצוני (כמה מקומות מקושרים אליו), איכות המודעות הנוכחיות וסוגי ההודעות המוצגים במודעות הנוכחיות.
- האם יש מתחרים רבים שלך כבר?
- האם הפרסום של אופי משלים לעסק שלך?
- האם המודעות אינן קשורות לחלוטין לעסק שלך ולתנועה המיועדת של האתר?
אלה כל רמזים כדי למדוד את ההתאמה הטובה ביותר של ההודעה שלך לתנועה של האתר.
לקבלת מידע נוסף על בחירת פלטפורמות המדיה החברתיות הטובות ביותר לפרסום המוצרים ו / או השירותים שלך, ראה כיצד ליצור תוכנית מדיה חברתית .
מעקב אחר שיעורי ההמרות שלך
שיעורי ההמרה הם כלי מדידה חשוב. מה שאתה צריך לעשות הוא לקבוע מה בדיוק אתה רוצה למדוד את מסע הפרסום השיווקי שלך. האם זה הזמנות מכירה? מנויי עלון? הורדות של הספר האלקטרוני שלך בחינם?
שיעור המרות הוא מספר הקליקים שנדרש כדי להשיג את מדידת היעד שלך. לכן, אם הדף שלך מכיל 1000 כניסות, 14 קליקים ומכירה אחת ביום, שיעור ההמרות שלך הוא 1:14 או 7.1%. במילים אחרות, 7.1% מהקליקים מניבים מכירה בתקופה זו.
מעקב צמוד אחר שיעורי ההמרות שלך יספר לך במהירות מה עובד ומה לא. אל תהסס לצבוט או לשנות את המודעות שלך במידת הצורך. זהו תהליך בתנועה מתמדת עד שתמצא את ההתאמה הטובה ביותר. זכור גם, מודעה יכולה לעבוד בצורה נהדרת במקום אחד, אך לא במקום אחר.
פעולה:
צור גיליון אלקטרוני או מסמך שתזין בכל האתרים והמקומות שהם שיקול במסע השיווק המקוון שלך.
שלב 3 - תקציב
בעוד כמה חושבים שזה צריך להיות הצעד הראשון, מציאותי אתה יכול ליצור טוב יותר את התקציב עבור תוכנית השיווק המקוון שלך כאשר יש לך רעיון טוב של העלויות הכרוכות. זה יכול להיעשות רק לאחר הבנת את המטרות שלך.
סביר להניח שכבר יש לך דמות בראש של כמה אתה באמת יכול להשקיע, אז לחזור גיליון מסע הפרסום השיווק שלך ואת סך כל העלויות של כל המודעות שאתה רוצה לעשות. רוב הסיכויים כי סך יעלה את תקרת ההוצאה הכוללת שלך.
פעולה:
עכשיו לעבור את הרשימה ולתעדף את המודעות במונחים של איפה אתה חושב תקבל את החשיפה ביותר ואת התוצאות המתאימות במסגרת התקציב שלך. להעביר את האחרים לתוך רשימת החזקה. זכור, כשהמודעות מתחילות למשוך תוצאות, תוכל תמיד לחזור ולהרחיב את מסע הפרסום שלך מרשימת החזקה זו.
אם אתה עוסק בפרסום Pay-per-click, בדוק מדי יום בשבוע הראשון, או עקוב אחר התוצאות שלך כדי לוודא שאתה משלם עבור התוצאות.
אל תשכח לשקול החלפות מודעות וחילופין כחלק מתקציב התשלום והשיווק שלך. אתרים רבים יחליפו מודעות לניוזלטר או מודעות באנר למיקום דומה באתר שלך. זה לא כואב לשאול.
שלב 4 - יצירת תוכן המודעה שלך
שיווק מקוון עובד הכי טוב כאשר אתה מתמקד רק על אחד או שני דברים. ייתכן שיהיה מגוון רחב של מוצרים, אבל לבחור אחד או שני פריטים כי הם מוכרים טובים ויש להם ערעור מוצק לשוק היעד שלך עבור מסע הפרסום השיווקי שלך.
לאחר מכן שאל את עצמך, "מה אני מוכר"? זה רק לעתים רחוקות את המוצר או השירות. אתה מוכר תועלת, משהו נרשם ברמה הרגשית. אם אתה מוכר מוטות דיג, למשל, אתה מוכר את ההתרגשות של הנחיתה בהצלחה כי מפלצת באגם. אם אתה מוכר קוסמטיקה, אתה מוכר יופי.
המודעות המוצלחות ביותר משתמשות במילים הקשורות ללקוח. השתמש בך ואת שלך ולא לשים את הפוקוס עלי, שלי, שלנו, שלי או אנחנו. צור כמה מילים רגשיות הקשורות למוצר - כיף, מרגיע, מרגיע, מגרה, ממכר - ולהשתמש לפחות באחד מהם במודעה.
קופונים הם גם כלי שיווקי יעיל. הם יכולים להיות במעקב בקלות או באופן ידני או על ידי מערכת עגלת קניות אוטומטית. השתמש בקודים שונים עבור מיקומי פרסום שונים, ותראה במהירות אילו מהם משיגים את תשומת הלב הטובה ביותר.
פעולה:
צור מודעת טקסט עבור כל פריט בקמפיין השיווקי שלך באינטרנט, והקפד להכות לפחות אחת לשלוש מילות מפתח עיקריות בטקסט. מודעות טקסט מוצגות בדרך כלל 60 תווים ברוחב של 3, 5, 7 או 10 שורות.
ברגע שיש לך את מודעות הטקסט שלך, לעבור המלאי הבאנר שלך. האם אתה צריך לעדכן אותם עם הודעה ספציפית לחג? האם לכל תמונה יש תג ALT מתאים? האם הגרפיקה מותאמת כראוי בגודל (מתחת 20-50kb) והרזולוציה (72dpi)?
אם אתה יוצר מודעות עבור פלטפורמות מדיה חברתית, בחר או צור תמונות מתאימות וודא שכל אחת מהן מתאימה לדרישות עבור פלטפורמת המדיה החברתית שבה היא עומדת להיות ממוקמת.
שלב 5 - מעקב וניטור המודעות שלך
המעקב וההיענות להצלחות מסע הפרסום הם קריטיים בשמירה על מסע שיווק אפקטיבי. מתוך סטטיסטיקת האתר שלך כדי PPC נתונים סטטיסטיים, ישנן דרכים רבות כדי לקבוע מה עובד ומה לא. על ידי תשומת לב תלמד כרכים על המודעות שלך וכיצד לחדד אותם לקבלת התוצאות הטובות ביותר.
טריקים למעקב כוללים שימוש בקופון או בקודים למכירות ספציפיים עבור כל מיקום מודעה, הגדרת דפי כניסה נפרדים באתר שלך עבור כל מודעה, ושימוש בשירות המסייע לעקוב אחר הפעילות.
קיימים שירותי ניהול פרסום המסייעים לך לעקוב אחר ביצועי מודעות, כגון DFP Small Business של Google, שירות ללא תשלום שקל יחסית ליישום, ומספק ניהול יעיל של מעקב אחר מודעות ותמיכה. כמה מקומות, כגון מודעות פייסבוק, מספקים דוחות משלהם.
פעולה:
על בסיס יומי במשך השבועיים הראשונים, סקור את התוצאות של המודעות השונות שלך. כתוב אותם בגיליון המעקב שלך וחפש אחר מגמות או דפוסים. אילו מהם מבצעים, היכן ומדוע? אם חלק מהם אינם פועלים, החלף אותם עם אחרים שהם או מנסים אחר מרשימת ההחזקות שלך.
לאחר להסתפק דפוס של ביקורת וניהול המודעות תדע טוב יותר באיזו תדירות אתה צריך לפקח על מאמצי השיווק שלך.
מסע שיווק אפקטיבי לא צריך להיות יקר או קשה
מסעות שיווק מוצלח באינטרנט הם בהישג יד של כל עסק, לא משנה מה התקציב שלך. על ידי ביצוע חמישה שלבים בסיסיים לעיל והתחייבות למעקב, תוכל ליצור מסע פרסום חסכוני עם החזר משמעותי על ההשקעה.