הפרסום מוגדר על ידי מטרתו
הַגדָרָה:
הפרסום מנסה להשפיע על התנהגות הקנייה של הלקוחות או הלקוחות שלך על ידי מתן הודעת מכירה משכנעת על המוצרים ו / או השירותים שלך.
בעסקים מטרת הפרסום היא למשוך לקוחות חדשים על ידי הגדרת קהל היעד ולהגיע אליהם עם מסע פרסום אפקטיבי.
שוק היעד
הקמת שוק היעד היא הצעד הראשון הקריטי בכל מסע פרסום - אתה צריך לדעת מי קהל היעד שלך הוא לפני שאתה יכול להגיע אליהם.
אם קהל היעד שלך הוא אזרחים ותיקים, לדוגמה, מדיום פרסום כגון Facebook הוא בחירה גרועה. באופן דומה, Millennials הם הרבה פחות סביר לקרוא עיתונים או להשתמש דפי זהב.
הגדרת שוק היעד כרוכה בבניית פרופיל דמוגרפי של הלקוח הפוטנציאלי על ידי התחשבות בקריטריונים כגון גיל, מין, מצב משפחתי, אורח חיים, הרגלי קניות וכו '.
כמו כן, חשוב לבדוק את רמת התחרות על המוצר או השירות שלך עם קהל היעד שלך כפי שאתה עשוי להזדקק להתחרות על מחיר ו / או שירות.
שיטות פרסום נפוצות
ישנם סוגים רבים ושונים של פרסום המשמשים בדרך כלל על ידי עסקים קטנים:
- שיווק אינטרנטי
- פרסום אתר מקומי - עיריות רבות לשכת המסחר פרקים יש אתרי אינטרנט המספקים רישומים של עסקים מקומיים.
- דפי אינטרנט עסקיים - יצירה ותחזוקה של אתר אינטרנט מקצועי עם תיאורים מפורטים של הצעות עסקיות, אופטימיזציה עבור תעבורת החיפוש .
- דוא"ל - דורש רשימת לקוחות דוא"ל ועמידה בתקנות אנטי ספאם. עלוני אימייל יכולים להיות שימושיים לשמירה על קשר עם לקוחות קיימים והעברת מידע על מוצרים או שירותים חדשים.
- פייסבוק - ניצול של מדיה חברתית על ידי יצירת דף פייסבוק העסק ולהשתמש בו כדי לקדם באופן קבוע מוצרים ושירותים. מקום פרסום משותף לעסקים כגון מסעדות המשתמשים בפייסבוק דפי מניפה כדי לקדם פריטים חדשים בתפריט או מבצעים ולקבל משוב מלקוחות. יש גם מספר זמין 3 עבור עושה עסקים בפייסבוק.
- טוויטר - צמצום העסק יש טוויטר followers tweets ניתן להשתמש כדי לשלוח הודעות קידום מכירות קצר.
- פרסום בעיתון - אמנם על הירידה (הכנסות מעיתונות של ארה"ב ירד ב -50% בין 2006 ל 2015) מודעות בעיתון עדיין יכול להיות דרך יעילה להגיע ללקוחות. עיריות רבות יש עיתונים עניין מיוחד אשר ניתן להשתמש על ידי עסקים עבור הפרסום המקומי.
- דפים צהובים - גם השימוש בעמודים המודפסים ירד. עם זאת, יש גרסה מקוונת.
- דיוור ישיר - יכול להיות מאוד שימושי. יכול להיות יקר אם נשלח דרך לכתוב, אבל גם ללא רשימת דיוור חוברות , עלונים, וכו 'עדיין ניתן להעביר ישירות למגורים ו / או עסקים באזורים גיאוגרפיים ממוקדים. למרבה הצער, הנתונים הסטטיסטיים מראים שכמעט מחצית מהודעות הדואר הישיר אינן נקראות על ידי נמענים ומושלכות כמו "דואר זבל".
- טלוויזיה בכבלים ורדיו - חברות הכבלים לעתים קרובות יש ערוצי מידע מקומיים המציעים פרסום זול עבור עסקים קטנים.
- הקור קורא - בטלפון או באופן אישי עדיין יכול להיות יעיל באופן מפתיע. לדוגמה, בעת שיחה על חברת שירות יכול לנצל את ההזדמנות לבקר מגורים סמוכים / עסקים להזכיר את שירותיהם (או לשחרר את פליירים או חוברות). טלפון שידול עכשיו חוקי בקנדה למספרים הרשומים הלאומי לא קוראים רשימה אלא אם כן העסק יש מערכת יחסים קיימת ללקוח.
- רכב (לעטוף) פרסום - הפיכת רכב לתוך "לוח מודעות נייד" היא דרך מצוינת למקסם את החשיפה העסקית. מודעות רכב הם המושכים את העין באזור מטרו גדול ניתן לראות מעל מיליון פעמים בחודש.
פרסום מקוון הוא השתלטות
פרסום מקוון ממשיכה לגדול במהירות, עם למעלה מ 229,000,000,000 $ השקיעו ברחבי העולם בפרסום מקוון בשנת 2017.
לדברי סטטיסטי, זה צפוי לעלות ל 335 מיליארד דולר עד 2020.
עם למעלה מ -2 מיליארד משתמשים ברשתות חברתיות, ההוצאה על מודעות מדיה חברתית לבדה גדלה ליותר מ -35 מיליארד דולר ב -2017, כמעט לחלוטין מ -2010 (ההוצאות הוכפלו מ -2014 עד 2016). המדיה החברתית נפוצה במיוחד בקרב המפרסמים - עם גישה קלה לנתונים הדמוגרפיים של המשתמשים (כגון גיל, תחומי עניין, הרגלי הוצאה וכו '), חברות יכולות להתאים בקלות מודעות לקהל.
שיטות אחרות לקידום עסקים
מבחינה טכנית, פרסום הוא רק דרך אחת לקדם את העסק שלך . לאחרים, ראה:
כיצד לקדם את העסק שלך
למשוך לקוחות נוספים באמצעות קידום מכירות
דוס ו Dontts להשגת קידום רדיו חינם
הדרכים הטובות ביותר כדי לקבל קידום אתרים חינם
להיות בטוח כי כל צורה של פרסום תבחר מתאים עם תוכנית השיווק שלך ואת האסטרטגיה השיווקית הכוללת.
ראה גם:
19 רעיונות פרסום עבור עסקים קטנים שלך
27 רעיונות עלות נמוכה עבור עסקים קטנים
ידוע גם: פרסום מבולבל לעתים קרובות עם קידום, יחסי ציבור, או שיווק.