1. הגדר את הקהל שלך
לאחר מטרה ממוקדת עבור סחר שלך בגידה יהיה גם לעזור לך להחליט מי צריך לקבל את זה. שקול שיש מתנות שונות עבור מבקרים שונים . ייתכן שיהיה מתנות איכותיות שונות עבור לקוחות המפתח שלך, לקוחות פוטנציאליים, ועוברי כללי על ידי.
2. הגדר את היעד שלך
מה אתה רוצה להשיג על ידי מתן פריט פרימיום? סחר פריטים בגידה צריך להיות מתוכנן להגדיל את ההכרה שלך, לתקשר הודעה, להניע פעולה, או לקדם את העסק הקטן שלך. חשוב לא רק כי המסר יש השפעה, אלא גם את הפרמיה עצמה.
3. מצא את הפריט הנכון
יש שפע של פריטים שונים אתה יכול לשקול כמו בגידה פרימיום. עם זאת, איזה מהם יהיה המתאים ביותר למטרה שלך? כדי לבחור את הפריט הנכון, להחליט על המטרה שלך. האם ברצונך לשפר את הנושא, להעביר מסר ספציפי או לחנך את קהל היעד שלך? הגדר מטרה להפוך את תהליך הבחירה שלך לקל יותר.
מומחה לקידום מכירות יכול גם לעזור לך לבצע בחירה יעילה. זכור את תדמית החברה משתקפת בכל מה שאתה בוחר לתת.
4. הוסף את ההודעה
האם יש פריט זה באופן טבעי משלים את המסר השיווקי שלך? האם ההודעה מוטבעת על הפריט עם שם החברה, הלוגו ומספר הטלפון שלך.
היבט חשוב בכל מתנה הוא לזכור מי זה היה הרבה אחרי העובדה. אל תשכח לתת כרטיסי ביקור בעת הצורך.
5. קבע מחיר
טווח המחירים עבור פריטים סחר בגידה הוא עצום. איכות, כמות, הזמנות מיוחדות, כל להשפיע על המחיר. להקים תקציב במסגרת תוכנית השיווק התערוכה שלך. שקול להזמין את אותו פריט עבור מספר מופעים שונים. ככל שהכמות גדולה יותר, כך המחיר ליחידה ליחידה נמוך יותר.
6. להקים Qualifiers
מה המבקרים צריכים לעשות כדי להיות זכאי עבור פריט בגידה? ישנן מספר דרכים להשתמש בתצוגה שלך בגידה מסחר ביעילות:
- כתגמול למבקרים המשתתפים בהפגנה, בהצגה או בתחרות
- כאות הוקרה להערכה שלך כאשר מבקרים נתנו לך מידע מוסמך על הצרכים הספציפיים שלהם
כמו תודה על עצירת בביתן
7. השתמש בסוד המוקדם מראש
סחר להראות giveaways ניתן להשתמש מראש כדי להעפיל את הלקוחות הפוטנציאליים . חברה אחת משתמשת במשחקי קלפים. לפני המופע, הם שולחים "מלכים" ללקוחות המפתח שלהם, "מלכות" לספקים, "שקעים" ללקוחות חדשים או חמים. הם מבקשים את הקלפים מובאים לתא בתמורה מתנה מיוחדת. כאשר הקלפים מוצגים, צוות ביתן כבר יודע מידע מסוים על המבקר.
לאחר מכן הם יכולים לפעול על הידע הקודם שלהם ולהשתמש זמן עם המבקר פרודוקטיבי יותר.
8. יש תמריץ מכירות:
האם המסחר שלך בגידה לתת ישירות המכירות בעתיד? למסור קופון הנחה או תעודת מתנה המחייבת קשר עתידי עם החברה שלך עבור גאולה. שקול פרמיות שיסייעו ליצור ביקורים תכופים ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים, כגון קורא לך מילוי חינם.
9. ליידע את קהל היעד שלך
רומן סחר להראות giveaways יכול לעזור באופן פעיל כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים כדי לתא שלך.
ודא הסיכויים שלך יודעים על זה. שלח הזמנה עם הדגדגן עם הפרטים של בגידה, או ליצור פרמיה של שני חלקים, שליחת חלק אחד החוצה ללקוחות פוטנציאליים לפני המופע ואומר להם לאסוף את החצי השני בביתן שלך.
10. יש מנגנון מעקב
להקים מנגנון מעקב כדי למדוד את ההצלחה של הסחר שלך להראות giveaways. אם זה פריט הגאולה, קוד זה כך שאתה יודע שזה נובע מהתצוגה. מעקב אחר פוסט יכול לכלול שאלה לגבי הפרמיה - האם המבקרים זכרו לקבל אותה וכמה שימושי היה הפריט.
לאחר המסחר להראות, ביקורת שלך giveaways עם צוות התערוכה שלך:
- האם זה לצייר לקוחות פוטנציאליים ספציפיים לתא?
- האם זה היה די מושך מספיק כדי לשכנע את העוברים על ידי לעצור?
- האם הלקוחות שלך מצאו את זה שימושי?
- האם זה הפרויקט הפרויקט הנכון של החברה?
יש שפע של סחר מרגש giveaways לך לבחור מתוך כדי למנוע את pens כרגיל, pencils, וכן מחזיקי מפתחות.
הפוך את העבודה הפרמיה בשבילך על ידי יישום 10 דרכים לשלוט במסחר שלך להראות giveaways ו experince להראות הצלחה ... זה יהיה כסף השקיעו היטב.
נכתב על ידי סוזן א פרידמן, CSP, המאמן Tradeshow, מחבר "מפגש & אירוע תכנון עבור Dummies," עבודה עם חברות כדי לשפר את הפגישה ואת האירוע הצלחה באמצעות אימון, ייעוץ והדרכה.
בעריכת אליזה גרגורי