חיזוי מכירות עבור התוכנית העסקית שלך

חיזוי מכירות הוא תהליך של קביעת מה המכירות בעתיד שלך יהיה מרכיב מפתח של כל תוכנית עסקית, אשר עליך להלחין אם אתה מתחיל מיזם או ביצוע שינויים משמעותיים בתוך העסק הקיים. תחזית מכירות מדויקת מסייעת לך, כבעל עסק קטן, לקבל החלטות טובות יותר, מושכלות יותר.

בעלי עסקים קטנים שהוקמו יכולים להסתמך על נתונים משנים קודמות כדי להעריך את המכירות.

הם יצטרכו לקחת בחשבון ציפיות הצמיחה במכירות. עם זאת, עבור בעלי עסקים קטנים חדשים, באמצעות חיזוי מכירות דורש ללמוד את התעשייה, הידור פרופיל הצרכן מקבל תחושה של המכירות של התחרות כדי לאסוף מספיק מידע לעשות כמה תחזיות מכירות פשוטים.

סקירה כללית של חיזוי מכירות עבור חברות סטארט-אפ

תחזיות המכירות הן מדע לא מדויק, במיוחד כאשר אתה עסק חדש ללא נתוני מכירות קודמים משלך כדי להשתמש כמדריך. אם אתה חדש, תחושה של מה השוק המקומי על ידי לימוד תעשיית היעד שלך, לדבר עם עסקים דומים, עושה את עבודת הרגליים כדי לגלות מה אנשים מוכנים לקנות ובאיזה מחיר, ובוחנים את התחרות שלך. בדוק עם המדינה וסוכנויות פדרליות עבור נתונים רלוונטיים. מדינת מחלקת ההכנסות של וושינגטון, למשל, מספקת נתוני מכירות קמעונאיות לפירוק העיר. מפקד האוכלוסין של ארה"ב מספק שפע של מידע דמוגרפי שעשוי לסייע גם בהערכת שוק היעד שלך, בעוד שהלשכה לסטטיסטיקה של ארצות הברית מספקת דוחות על הוצאות הצרכנים.

מינהל עסקים קטנים , חדר המסחר המקומי שלך וארגונים יזמיים אחרים עשויים גם להיות מסוגל לספק משאבים. בעוד עסקים קטנים הם לעתים רחוקות שנערך בפומבי, אתה יכול לנסות מחקר נתוני המכירות עבור עסקים דומים באמצעות ניירות ערך הנציבות ניירות.

יהיה עליך לגלות כיצד המכירות מחושבים עבור התעשייה שלך. לדוגמה, פסיכולוגים ויועצים משולמים לפי שעות חיוב, בעוד תחזיות המכירות עבור מסעדות וקמעונאים מבוססים על מכירות למטר מרובע .

אם אתה קונה זיכיון, franchisor יספק לך זיכיון אחיד המציע מעגל עם פרטים פיננסיים ורשימות החנות. לדבר עם franchisor שלך על תחזית המכירות ולשאול בעלי החנות בזכיון על נתוני המכירות שלהם.

חיזוי מכירות לעסקים מבוססים

הבסיס שלך חיזוי על ההיסטוריה שלך, אשר יבוא הסיכומים החשבונאיים שלך על ידי שורה של מכירות. זה לוקח הרבה ניחושים מתוך התהליך, מראה לך בדיוק מה העסק שלך השיגה לקוחות, יחידות ומכירות.

בהתבסס על המגמות שאתה רואה, חודש עד חודש משנה לשנה, כיסוי אסטרטגיות שלך וטקטיקות. כמה לקוחות נוספים תוכל למשוך וכמה פעמים הם יקנו? מה תהיה ההשפעה של ההשקעה? כמה יחידות נוספות תוכל למכור? מהי אסטרטגיית התמחור שלך?

מכירות חיזוי טיפים

בעלי עסקים קטנים לעתים קרובות overestimate או לזלזל בתחזיות המכירות שלהם, אז אתה רוצה לקבל שלוש תחזיות מכירות שונות: אחד כתרחיש במקרה הטוב, אחר כתרחיש הגרוע ביותר ושליש כי הוא בין לבין.

עצה טובה מגיע ראמאן Chadha, מנכ"ל מרכז היזמות קולמן באוניברסיטת DePaul,

הצמיחה בהכנסות היא תמיד לוקח יותר זמן ממה שאתה מצפה. זה חכם להיות שמרני יותר, לטעות בצד של זהירות תחזיות המכירות שלך.