איך לכתוב את ניתוח מתחרה סעיף של תוכנית עסקית

כתיבת התוכנית העסקית: סעיף 4

סעיף ניתוח המתחרים יכול להיות החלק הקשה ביותר לקמפל בעת כתיבת תוכנית עסקית, כי לפני שתוכל לנתח את המתחרים שלך, אתה צריך לחקור אותם. הנה איך לכתוב את סעיף ניתוח המתחרה של התוכנית העסקית.

ראשית, לגלות מי הם המתחרים שלך

אם אתה מתכנן להקים עסק קטן זה הולך לפעול באופן מקומי, רוב הסיכויים שאתה כבר יודע אילו עסקים אתה הולך להיות מתחרים.

אבל אם לא, אתה יכול בקלות לגלות על ידי עושה חיפוש באינטרנט עבור עסקים מקומיים, מחפש באינטרנט או מודפס ספר הטלפונים המקומי, או אפילו נסיעה סביב השוק היעד באזור.

העסק המקומי שלך אולי יש גם מתחרים שאינם מקומיים, כי אתה צריך להיות מודע.

אם אתה מוכר ציוד משרדי, למשל, ייתכן גם צריך להתחרות עם קמעונאים תיבת גדול בתוך מרחק נסיעה של כמה שעות וחברות המציעות ציוד משרדי באינטרנט. אתה רוצה לוודא שאתה לזהות את כל המתחרים האפשריים שלך בשלב זה.

ואז לגלות עליהם

אתה צריך לדעת:

• אילו שווקים או פלחי שוק שהמתחרים שלך משרתים;
• מה היתרונות של המתחרים שלך מציעה;
• למה הלקוחות קונים מהם;
• ככל האפשר על המוצרים ו / או השירותים, תמחור וקידום.

איסוף מידע עבור ניתוח המתחרים שלך

ביקור הוא עדיין נקודת המוצא הברורה ביותר - הן לחנות הלבנים והן לחומרי המלט, או לאתר החברה.

לך לשם, פעם או כמה פעמים, והסתכל מסביב. צפה כיצד לקוחות מטופלים. בדוק את המחירים.

אתה יכול גם ללמוד קצת על המתחרים שלך מדבר אל הלקוחות שלהם ו / או לקוחות - אם אתה יודע מי הם. מקורות מידע "טובים" נוספים על המתחרים כוללים ספקים או ספקים של החברה ועובדי החברה.

הם עשויים או לא מוכנים לדבר איתך, אבל זה שווה לחפש אותם ולשאול.

ולראות עבור סחר מראה כי המתחרים שלך עשוי להיות במחנה. עסקים נמצאים שם כדי להפיץ מידע על ולמכור את המוצרים או השירותים; השתתפות וביקור הדוכנים שלהם יכול להיות דרך מצוינת לגלות על המתחרים שלך.

כמו כן, תרצה לחפש את המידע הזמין לציבור על המתחרים שלך. פרסומים מקוונים, עיתונים וכתבי עת עשויים לקבל מידע על החברה שאתה חוקר לצורך ניתוח תחרותי. הודעות לעיתונות עשויות להיות שימושיות במיוחד.

לאחר שתבצע את המידע על המתחרים שלך, אתה מוכן לנתח את זה.

ניתוח התחרות

רק רשימה של חבורה של מידע על המתחרים שלך בסעיף ניתוח המתחרה של התוכנית העסקית מתגעגע לנקודה. זה ניתוח של מידע זה חשוב.

בחן את המידע שאספת לגבי כל אחד מהמתחרים שלך ושאל את עצמך את השאלה הבאה:

איך אתה הולך להתחרות עם החברה?

עבור עסקים קטנים רבים, המפתח להתחרות בהצלחה היא לזהות נישה בשוק שבו הם יכולים ללכוד שוק יעד ספציפי, אשר הצרכים אינם נפגשים.

• האם יש קטע מסוים של השוק כי התחרות שלך יש overlooked?
• האם יש שירות לקוחות או לקוחות רוצים כי המתחרה שלך אינו מספק?

מטרת ניתוח המתחרים שלך היא לזהות ולהרחיב את היתרון התחרותי שלך - היתרונות שהעסק המוצע שלך יכול להציע ללקוח או ללקוח שהתחרות שלך לא יכולה או לא תספק.

כתיבת מדור ניתוח המתחרים

כאשר אתה כותב את התוכנית העסקית, תוכלו לכתוב את סעיף ניתוח המתחרים בצורה של כמה פסקאות.

הסעיף הראשון יהיה מתאר את הסביבה התחרותית, אומר לקוראים שלך מי הם המתחרים העסקיים שלך המוצעים, כמה בשוק הם שולטים וכל הפרטים הרלוונטיים אחרים על התחרות.

השני ואת הפיסקאות הבאות יפרט את היתרון התחרותי שלך, להסביר מדוע וכיצד החברה שלך תוכל להתחרות עם המתחרים האלה להקים את עצמך כעסק מצליח.

לִזכּוֹר; אתה לא צריך להיכנס לפרטים ממצה כאן, אבל אתה צריך לשכנע את הקורא של התוכנית העסקית שלך כי אתה בעל ידע על התחרות וכי יש לך ברור, תוכנית סופית שיאפשר העסק החדש שלך בהצלחה להתחרות.