מהו החזר השקעה ROI ומה אני מתכוון עבור העסק שלך הביתה?
מונח אחד כזה הוא החזר על השקעה, או החזר ROI.
התשואה על ההשקעה מייצגת את ההטבה הכספית המתקבלת מהשקעה. בעיקרון זה מדד של מה שאתה מקבל בחזרה לעומת מה שאתה מכניס.
זה משמש בתחומים רבים של האוצר, כמו גם בעסקים. בעסקים, זה בדרך כלל משמש כדי לקבוע את האפקטיביות של סימון, אם כי זה לא האזור היחיד שאתה יכול למדוד את ההחזר על ההשקעה. השקעות עסקיות אחרות, כגון ציוד ושירותים צריך להיות חיובי ROI.
כאשר מדובר בהחזר על ההשקעה, המטרה שלך היא לקבל החזר מקסימלי להשקעה מינימלית. אתה רוצה לקבל יותר בחזרה ממה שאתה מכניס.
חישוב החזר ROI
המטרה היא לקבל ROI גבוה. זה מיוצג בדרך כלל כיחס המתקבל על ידי חלוקת הרווח שנצברו מההשקעה בסכום ההשקעה. לדוגמה, אם אתה מוציא $ 1,000 לחודש עבור תשלום עבור כל קליק (PPC) פרסום וליצור 2,000 $ בהכנסות ישירות מתוך מסע הפרסום שלך PPC, אתה מחלק $ 2,000 על ידי $ 1000 כדי לקבל 2 $. ההחזר על ההשקעה יהיה אז 2 $ או 2 ל 1. במילים אחרות, עבור כל 1 אתה מוציא על מודעות PPC, אתה מרוויח 2 $.
אתה צריך למדוד את ההחזר על ההשקעה על כל מאמצי השיווק שלך, כך שאתה יכול להיות בטוח לבזבז את הזמן שלך ואת הכסף על פעילויות שיוצרות את התוצאות הטובות ביותר.
עם זאת, עליך לשקול החזר ROI או הטבות של כל הוצאה שיש לך. כמה יהיה מחשב חדש ומהיר יותר לתרום לעסק שלך? האם את הכסף שאתה מוציא על עוזר וירטואלי להוביל את היכולת להרוויח יותר מאשר אם לא היה לה?
יתר על כן, בעוד ההחזר על ההשקעה קשור בדרך כלל להשקעה פיננסית, זה לא מזיק לשקול את הזמן כהשקעה.
אם אתה עושה $ 3,000 לחודש, אבל עובד 60 שעות בשבוע על העסק שלך (240 שעות בחודש), ההחזר על ההשקעה שלך הוא 12.50 $. עבור כל שעה אתה עובד, אתה רק להרוויח 12.50 $ (12.50 $ לשעה).
מדוע החזר ROI חשוב?
חישוב החזר ה- ROI יכול לעזור לך להבין מה עובד ולא עובד בעסק שלך, כדי שתוכל לבצע שינויים. אם המודעה שלך PPC אינו מניב רווח, אז אתה מפסיד כסף. ידיעתך תנחה אותך לשנות את המודעה כדי לשפר את החזר ה- ROI או לעכל את הכל ביחד.
הדבר נכון גם בעת חישוב החזר ה- ROI בזמן שלך. באמצעות הדוגמה לעיל, הסיכויים שאתה לא רוצה לעבוד 60 שעות בשבוע, ובוודאי לא עבור 12.50 $ לשעה. לדעת כמה טוב את הזמן הוא המרת הכנסה יכול לתת לך את המידע שאתה צריך לבצע שינויים, כך שאתה יכול לעבוד 30 שעות בשבוע ולעשות $ 25 לשעה מבלי לאבד הכנסה. כמובן, מתחיל, אתה צפוי לשים הרבה זמן עבור מעט תוצאות, אבל המטרה שלך היא לשנות את זה; כך שתוכל לעבוד פחות ולהרוויח יותר.
אתגרים לקביעת החזר ROI
הקושי בחישוב ההחזר על ההשקעה טמון כמה טוב ההכנסות (מה שאתה מרוויח) יכול להיות קשור השקעה מסוימת. לדוגמה, אם אתה משתמש אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) , ייתכן שלא תוכל לקבוע במדויק כמה עלייה בהכנסות שלך היתה תוצאה ישירה של SEO, כי גורמים אחרים (כלומר, מדיה חברתית) עשוי גם הובילה תנועה מוגברת.
מדיה חברתית בפרט יכול להיות קשה למדוד, אם כי ישנם כלים שיכולים לעזור. פייסבוק מציעה תובנות רבות של כלי ניהול מדיה חברתית, כגון Hootsuite, גם לספק ניתוח . אבל גם אז, זה יכול להיות קשה לדעת אם קליקים של מדיה חברתית הובילה המכירות.
יתר על כן, ברוב המקרים, לקוחות ולקוחות לא להוציא כסף על המפגש הראשון שלהם איתך. אולי הם מוצאים אותך דרך מודעה PPC, ואז הם עוקבים אחריך על מדיה חברתית, הבא הם להירשם לרשימת הדוא"ל שלך, ואז הם קונים. השאלה היא, מה הביא למכירה? אתה יכול להתווכח PPC עשה, כי זה הציג את הסיכוי לך, אבל זה אפשרי ציוץ או דוא"ל הוביל לקנות בפועל.
בנוסף, מכיוון שאתה מחלק לפי ההוצאות שלך, אם אתה מבצע פעילות קידום מכירות ללא תשלום שמובילה להגדלת המכירות, המכנה יהיה אפס, וכתוצאה מכך שגיאה מתמטית.
לדוגמה, אם אתה מרוויח 1,000 $ מהתוצאה של פוסט Instagram, המתמטיקה היא $ 1,000 מחולק ב 0, שהוא 0. בדרך כלל, אפס החזר ROI הוא רע, אבל במקרה זה, זה טוב. עשית כסף בלי לבזבז כסף. עם זאת, שיווק חינם כרוך לעתים קרובות את ההשקעה האישית של הזמן, אשר יש ערך כספי, ואתה יכול להשתמש בו כדי לקבוע את ההחזר על ההשקעה. לדוגמה, אם אתה יודע את הזמן שלך שווה 50 $ לשעה ואתה מבלה שעה ביום על Instagram, אתה יכול לחלק את ההכנסות שנצברו מאמצי התקשורת החברתית שלך (אם אתה יכול לפענח את הסכום) על ידי 50 $.
כיצד להשתמש בהחזר על ההשקעה שלך בבית העסק
בכל פעם שאתה משקיע כסף (או זמן) לתוך העסק שלך, אתה צריך להיות תוצאה המטרה בראש הדרך למדוד את זה כדי להבטיח שאתה להרוויח. שאל את עצמך, "מה אני מרוויח על ידי השקעת זמן וכסף לתוך העסק שלי?" לדוגמה, אם אתה למיקור חוץ עבודה עוזר וירטואלי, הוא הכסף שאתה משלם ל VA המוביל להגדיל הכנסה ואם כן, כמה (החזר השקעה). עבור כל דולר שאתה מוציא על VA, מה מחזירה נוספת (הכנסה) אתה מקבל?
החזר ROI אינו סטטי. משתנים רבים יכולים לשנות את החזר ה- ROI שלך. לדוגמה, גם אם לא תשנה דבר על מודעות PPC, ייתכן שיצליחו להחזיר את החזר ה- ROI (לא יבוצע גם כן) או לשפר (ליצור תוצאות טובות יותר). אז אתה רוצה לחשב את ההחזר על ההשקעה באופן קבוע ולבצע שינויים בהשקעות שלך לפי הצורך.
שים לב שהחזר ה- ROI אינו רווח. אתה קובע את הרווח על ידי הפחתת ההוצאות שלך ההכנסה. אם אתה יוצר $ 5,000 בחודש והוצאות העסק שלך הם $ 3,000, הרווח שלך הוא $ 2,000 ($ 5,000 - $ 3,000). ההחזר על ההשקעה שונה בכך שהוא מודד כמה יעיל ההשקעות שלך לתוך העסק שלך הם על יצירת הכנסה. באמצעות דוגמה PPC לעיל, היית ללמוד כי עבור כל 1 $ בילה, היית מרוויח 2 $.
עדכון פברואר 2018 לסלי Truex