איך שוק בדיקת היתכנות דיפרס מתוך תוכנית שיווק
כל מחקר היתכנות צריך להסתכל על איך לעבוד דברים, אם הם יעבדו, ולזהות בעיות פוטנציאליות. מחקרי היתכנות נעשים על רעיונות, קמפיינים, מוצרים, תהליכים ועסקים שלמים.
מחקרי היתכנות הם כלי הערכה - לא רק דוחות לנסות למכור את העסק שלך למשקיעים. הם צריכים לשקול גם היתרונות והחסרונות ולנתח מגוון רחב של תרחישים עסקיים פוטנציאליים.
תוכנית שיווק ממפה רעיונות, אסטרטגיות ומסעות פרסום ספציפיים המבוססים על חקירות של בדיקת היתכנות, המיועדות לביצוע. חשוב על מחקרי כדאיות שוק כמחקר לוגיסטי ותוכנית שיווק כמסלול פעולה ספציפי ומתוכנן.
מה הדברים צריכים להיות כלולים מחקר היתכנות שוק
דברים שיש לכלול במחקר היתכנות שוק כוללים:
- תיאור הענף
- ניתוח שוק שוטף
- תַחֲרוּת
- פוטנציאל השוק הצפוי בעתיד
- קונים פוטנציאליים ומקורות הכנסות
- תחזיות מכירות
איך לכתוב תיאור התעשייה
תן אחד קצר על שתי פיסקאות תיאור של תעשיית העסק שלך מסווג כמו על פי מחלקת העבודה של ארה"ב.
קביעת התעשייה שלך חשובה לקבלת חוזים ממשלתיים, משיכת משקיעים , וכן קבלת מענקים (אם טופס טופס ללא מטרות רווח).
דוגמה: תעשיית ציוד עזרה ראשונה תעשייתית היא שדה רווחי, גדל במהירות, עם פרסים חוזה גבוה ככל 14 מיליון דולר בשנת 2006. Fictitious עסקים דוגמה (FBE) הוא הוקם לצורך ייצור ומתן, ערכות לממשלת ארצות הברית, חברות פרטיות ופרטיות כדי לשפר את בטיחות העובד בתפקיד.
השירותים של FCE מסווגים תחת מחלקת העבודה של ארה"ב תקן התעשייה סיווג (SIC) כמו SIC קוד 5047 ו מסווגת בתעשייה שכותרתו, "רפואי, דנטלי, וציוד לבית החולים ואספקה."
עצה: כדי למצוא את תקן התעשייה של החברה (SIC) עבור אל מחלקת העבודה של ארה"ב, דף האינטרנט של OSHA הממוקם בכתובת https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
ניתוח השוק הנוכחי שלך
סעיף זה של בדיקת היתכנות שוק מתאר את השוק הנוכחי של המוצר או השירות שלך. אם אתה מציע משהו כל כך ייחודי, כי יש כמה נתונים סטטיסטיים בשוק, אתה יכול להשתמש במידע בתעשייה הקשורים או אפילו לנהל את המחקר העצמאי שלך. מספר דרכים לנהל את המחקר שלך עבור רעיונות חדשים כוללים: סקרים באינטרנט בפורומים, שאלונים ממוקד לקהל הצרכנים ממוקדת או בכלל האוכלוסייה, או אפילו סקרי לקוחות.
כל ראיות מוצקות יש לך כי יש ביקוש (או שוק) עבור המוצר או השירותים שלך יעזור לך למכור את הרעיון שלך. זה חשוב במיוחד אם אתה שיווק משהו ייחודי, או בתוך שוק קטן מאוד, המקצועית. אתה צריך להראות כי הרעיונות שלך הם חדשים, כי יש לך למצוא נישה ולא בגלל שאין שוק קיים עבור הרעיון.
מקור טוב לברר מה הוא מוכר (ומה לא) היא מחלקת העבודה. תעשיות המציגות צמיחה של עובדים הן לעתים קרובות אינדיקציה טובה ליציבות הכללית של התעשייה. פיטורים מסיביים או מעסיקים או עובדים מעטים מצביעים על פחות הזדמנויות עסקיות. כאשר יש ביקוש למשהו, צריכה להיות התאמה בין הגידול בתעסוקה, מספר החברות החדשות שנוצרו, או בהכנסה הכוללת של התעשייה.
שוק העתיד הצפוי (על בסיס מגמות בתעשייה)
סעיף זה אמור לכלול תיאור נרטיבי, כמו גם גיליונות אלקטרוניים, גרפים או טבלאות מצורפים להצגת מגמות, נתונים סטטיסטיים או תחזיות. אין דרכים בטוח לומר אם תעשיית תהיה צמיחה למדידה בעתיד, אבל אתה יכול לעשות תחזיות לוגי סביר על בסיס מגמות, צמיחה בעבר, והשווקים הנוכחיים.
השתמש עובדות, לא בדיוני
זה קריטי בסעיף זה כי התחזיות שלך מבוססות על עובדות ככל האפשר. כל עסק לוקח סיכונים; המפתח הוא למזער את הסיכונים הללו היא על ידי בזהירות ללמוד כבר עסקים מוצלחים. במקום להתמקד רק בתעשייה כולה, לנסות לבודד עסקים דומים וללמוד מה הם עושים, איך הם עושים את זה, ואת הרשומה הפיננסית שלהם.
בקר באתרי המתחרים שלך
אתה יכול לקבל הרבה מידע רק מביקור באתרי החברה ואת מסתכל על קווי מוצרים. חפש מוצרים או שירותים שהופסקו ופריטים במחיר גבוה. אי שם בין שני הדברים האלה הם כנראה היציב ביותר לטווח ארוך פריטים. הופסק פירושו שהצרכנים אינם דורשים עוד את המוצר, בעוד פריטים יקרים עשויים להצביע על אופנה.
תסתכל על אסטרטגיות חברות גדולות
מאז חברות גדולות להשקיע כסף גדול על מחקר שוק, לנצל את הכסף שלהם בילה מידע לציבור. לדוגמה, אם אתה מנסה לפצח את השוק לחיות מחמד, להסתכל PetSmart ו Petco. מה קווי מוצרים חדשים או שירותים הם מציעים? רוב הסיכויים הם כי הם השקיעו מיליוני מחקר המגמות בתעשייה לפתח רעיונות מוצר חדש.
מחקר הודעות לעיתונות
חפש הודעות לעיתונות על עסקים בענף שלך. הודעות לעיתונות הן פרסומת, אבל הם גם לעתים קרובות לספר מדוע החברה היא הסתעפות החוצה, סגירת חלוקה, או לשנות את קו המוצרים שלה. הם כבר עשו את המחקר בשבילך אז אל תהססו לקחת רמזים מעסקים אחרים.
טיפים על איך לחקור התחרות המקומית בעסקים
אם אתם מתכננים לשרת רק בשוק המקומי , להתחיל לזהות כל מתחרה בתוך רדיוס 50 (50) קילומטר. הדרך המהירה ביותר לעשות זאת היא באמצעות ספר טלפונים או מאתר עסקי מקוון.
רשימת כל מתחרה לפי מיקום ומרחק ממך, וזה מזה. עליך לבחון מקרוב את כל העסקים המתחרים הנמצאים בטווח של 15 מיילים מהמיקום שלך. שקול את המיקומים שלהם, שעות העבודה, וכמה זמן הם היו בעסקים. דברים אלה יכולים לעזור לך לקבוע כמה קשה יהיה להקים עסק דומה באותו אזור גיאוגרפי.
אתה צריך גם לרשום את כל העסקים דומים באזור שלך, כי יש לא מזמן יצא מכלל העסק. ייתכן שיש סיבה כגון מיקום גרוע, מסים גבוהים או מגבלות הפעלה, או שייתכן שאין מספיק ביקוש למוצר או לשירות באזור זה כדי לקיים עסק. מחקר מידע מתחרה מקומי יכול להגיד לך שני דברים: מה עובד עכשיו ומה לא עובד עבור בעלי עסקים אחרים.
טיפים על איך מחקר התחרות הלאומית בעסקים
אם אתם מתכננים למכור את המוצרים או השירותים שלך בקנה מידה גדול יותר באמצעות זיכיון פיתוח, או מכירות באינטרנט, אתה צריך להסתכל מעבר לתחרות המקומית. אתה יכול להתחיל עם פורבס "החברות הגדולות בעולם (לחץ על" דלג על מסך הפתיחה "אם הוא מופיע) .תוכל לחפש את הרשימה לפי מדינה, דרגה, תעשייה, ועל ידי משתנים אחרים כדי לכוונן את החיפוש שלך.
כדי למצוא תחרות קטנה יותר, השתמש במנוע חיפוש כדי למצוא עסקים לפי מילות מפתח הקשורות לתעשייה שלך. לדוגמה, אם אתה מתחיל חנות מקוונת עבור הלבשה המומחיות, נסה לחפש על "הלבשה מיוחדים". ההחזר יראה לך חברות למכור מוצרים דומים כי הם בדירוג גבוה בתוצאות מנוע החיפוש עשוי להיות מקבל יותר עסקים.
בקר באתרי האינטרנט שלהם כדי לראות מה הם מוכרים - ומה הם לא מוכרים. אם אינך בטוח אילו מילות מפתח מתייחסות לתעשייה שלך, השתמש בכלים מקוונים בחינם לחיפוש מילות מפתח כדי לעזור לך לדעת מה רוב האנשים מחפשים בשדה הקשור שלך.
כיצד לחשב מכירות תחזיות
מכירות תחזיות יכול להיות אתגר עבור כל בעל עסק חדש, כי יש מעט, או לא לעקוב אחר כדי לתמוך כמה מהר תוכלו לגדול, או מה מוצרים או שירותים ימכרו הכי טוב.
תחזיות מכירות צריך לקחת בחשבון כמה זמן, ואת הכסף יושקעו בעסק, ואת השווקים תהיה הכוונה. לדוגמה, אם אתה מקבל את המוצר בדלת ב Walmart או יעד, המכירות שלך נוטים יותר לגדול מהר יותר, ואת הרווחים שלך יהיה גבוה יותר מאשר אם אתה מוכר את המוצר שלך בחנות דולר או רק המקומי "אמא ופופ" חנויות.
מסיבה זו, חשוב כי אתה כותב בדיקת היתכנות השוק הראשון. מחקר השוק שלך יעזור לך להחליט היכן למכור את המוצר או השירותים שלך, ואילו מוצרים ושירותים צפויים להפיק את ההכנסה הגבוהה ביותר. אם יש לך עסק מבוסס אינטרנט:
- הערך את התנועה הכוללת (מספר המבקרים) לאתר שלך בכל חודש.
- הפרויקט צפוי נפח התנועה באתר לאורך זמן.
- השתמש בתחזיות תנועה כדי להעריך את המספר הממוצע של מכירות לכל 10,000 ביקורים באתר שלך.
- לבסוף, לחשב את הסכום הממוצע של כל מכירה.
ככל שתעבור יותר תנועה לאתר שלך, כך תהיה לך יותר הזדמנויות לביצוע מכירה. האם יש לך טוב אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) מיומנויות? האם יש לך את אתר האינטרנט שלך לחיות ומוכן ללכת? הדברים האלה חשובים לכל עסקים באינטרנט כי כמו האתר שלך הופך להיות יותר פופולרי, אתה יכול הפרויקט גידול במכירות.
טיפ: סכם את תחזיות המכירות בתוכן, אך צרף גיליון אלקטרוני המציג מספרים ממשיים על סמך תחזיות מכירות.
כיצד לזהות לקוחות פוטנציאליים, לקוחות, ומקורות חוזה
רכיב זה של העסק הקטן שלך היתכנות המחקר צריך להיות תיאורי. הלקוחות הפוטנציאליים, הלקוחות ומקורות החוזה שלך צריכים לכלול את הפרטים הבאים:
- רשימה של לקוחות, לקוחות, חוזים קיימים, ופוטנציאל לחוזים חדשים או מחודשים.
- כל מכירות להוביל שעשויים ליצור לקוחות חדשים או לקוחות.
- רשימה של סוכנויות קבלניות ממשלתיות עם תיאור קצר של איזה סוג של חוזים הם מבקשים, וכיצד הם נוגעים לתעשייה שלך.
- רשימה של סוגי שוק שאתה כרגע, או מתכוון להתמקד כגון קשישים אזרחים, אמהות עובדות, ארגונים, קמעונאים מיוחדים, וכו '
בהתאם לאופי העסק שלך, ייתכן שלא ניתן לשייך סכומים ספציפיים של הכנסות לשוק מסוים, אך תוכל לנסות ולהעריך לפחות את אחוז ההכנסה הצפויה מכל מקור. לדוגמה, אם אתם מתכננים למכור מוצרים לחמישה חנויות מתמחות, רשמו כל חנות שאתם מתכוונים למכור לה, ואת ההכנסה הכוללת הכוללת לקטגוריה "חנויות המומחיות" במקום סכום עבור כל חנות בודדת.