HOPPP אליו לכתוב מכתב מכירות זה יהיה וואו
איך לכתוב מכתב מכירות
H האם כותרת
כותרת המכתב צריכה לקבל את תשומת הלב של הקורא. התפקיד שלו הוא להפוך את הקורא רוצה לדעת יותר (ולמעשה לקרוא את השאר). הסוד? ודא הכותרת עושה הבטחה ספציפית הנוגע לצרכים שלך "לקוחות פוטנציאליים או תחומי עניין. אם, למשל, אתם מציעים שירותי ניקיון ביתיים, אל תשתמשו בכותרת כמו "רוצים לנקות את השירותים?" במכתב שלכם. במקום להשתמש במשהו כגון, "כל הבית שלך נוצץ נקי - אנחנו עושים את זה בשבילך אז אתה לא צריך!"
כמו הכותרת כל כך חשוב, סיעור מוחות מספר לבחור את הטוב ביותר. מניחים את הכותרת לפני ההמלצה במכתב שלך.
O האם ההצעה
עכשיו אנחנו לתוך הגוף של מכתב המכירות. אתה צריך לספר ללקוחות הפוטנציאליים שלך מה שאתה מציע להם הראשון. הטריק הוא שאתה צריך לגרום להם לרצות את המוצר או השירות. אז לחשוב כמו לקוח פוטנציאלי או לקוח כאשר אתה כותב את החלק הזה של המכתב שלך לענות על השאלה "מה יש לי את זה?" במילים אחרות, מה הם היתרונות של הלקוח של ביצוע רכישה זו?
לדוגמה, "עבור פחות מ 150 $ אתה יכול לקבל את כל הבית שלך נקי ונוצץ, בלי לסבול את הסירחון מגעיל של חומרי ניקוי כימיים."
אל תפחד להרחיב על היתרונות של המוצר או השירות שלך. אנשים המעוניינים יקראו את הפרטים. (אתה יכול להתערב כי היה לי הרבה יותר לומר על היתרונות של בעל בית מקצועי ניקה אם הייתי כותב את זה מכתב המכירות לדוגמה!) השתמש נקודות כדור או חיצים היכן המתאים לעשות את מכתב המכירות שלך קל יותר לקרוא.
וזכור כי המכתב לא צריך להיות מוגבל לדף אחד. אתה יכול לשלוח דף אחד שמונה אם אתה רוצה. (מה הטעם הטוב ביותר? זה יהיה תלוי בשוק היעד שלך או במוצר או בשירות שלך.עסקים רבים המשתמשים במכתבי מכירות מוצאים כי אלו ארוכים יותר יעילים.אם זה הראשון שלך, זה כנראה הכי טוב לא לעבור על שלושה עמודים.)
P האם הוכחה
דבר נוסף שאתה צריך לעשות בגוף המכתב הוא להבטיח לקוראים שלך שהם יהיו מרוצים הרכישה שלהם. המלצות (הצהרות של שביעות רצון לקוחות בעבר) הם דרך מצוינת לעשות את זה. (ראה 10 דרכים לגדול מילה חיובית של פה ) או להציע לקורא שלך "להיכשל בטוח" כגון ערבות הכסף בחזרה או לפתות אותם עם הצעת ניסיון ללא תשלום.
P היא לשכנע פעולה
הדבר החשוב ביותר שאתה צריך לעשות בגוף של מכתב המכירות שלך, כמובן, היא לשכנע את הקורא לפעול. ראשית, ודא כי אתה בא ישר החוצה להגיד מה שאתה רוצה את הקורא של המכתב שלך לעשות, אם זה להתקשר אליך או לבוא לחנות שלך. שנית, להקל על הלקוח שלך לפעול. קבע מועד אחרון לתפוגת ההצעה, תזרוק מתנה בחינם, או, אם זה מתאים, תביעה מוסרית.
P האם PS (Postscript)
שאלת את הקורא שלך פעם אחת. אני מקווה שהוא חושב על זה. הוסף PS למכתב שלך להדליק אש מתחת ללקוח שלך ולהביא אותו לפעול עכשיו . השתמש בגזר כגון השלכת בונוס נוסף (כגון "אם אתה פועל עכשיו, תקבל גם ...) או מקל, כגון להזכיר ללקוח כי כמויות מוגבלות, או כי המחיר יהיה רק יהיה כאמור בהצעה לתקופה מסויימת (לקבוע תאריך).
באמצעות מתאר HOPPP כי אני כבר הניח לעיל יעזור להבטיח לך לכתוב מכתב המכירות כי יהיה לשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקנות את המוצר או השירות. מה הלאה? לפני שאתה שולח את זה, ראה 10 טיפים למקסם את מכתב המכירות שלך תגובה על טיפים על איך להשיג את ההחזר הטוב ביותר מן המכירות שלך מכתב קמפיין.
לדוגמא מכתב מכירות ללקוחות
GreenClean מקבל הבית שלך נוצץ נקי ומסייע לסביבה |
סנדרה סמית ' גב 'סמית היקרה, עבור קטנה כמו $ 150 אתה יכול לקבל את כל הבית שלך נקי ונוצץ, בלי לסבול את הריח המגעיל של ניקוי כימי. אנחנו דואגים לסביבה ומשתמשים רק בשיטות ניקוי ירוקות של המדינה כדי להבטיח שאתה ובני משפחתך לא יהיו חשופים למוצרי ניקוי מזיקים או לאלרגיים. אתה תאהב את מה שאנחנו עושים כי:
שביעות רצון מובטחת - אם אתה לא מרוצה מהשירות אנו מבטיחים לעשות את זה נכון. כפי שאומר אחד הלקוחות שלנו; " גרין-קלין עושה עבודה ניקיון ברמה הגבוהה ביותר במחיר סביר". עוד אחד הלקוחות שלנו אומר, "אני לא מאמין שהם מקבלים דברים כל כך נקי ונוצץ ללא שימוש בכימיקלים רעילים! " התקשר אלינו ב 250-342-8923 או שלח לנו דוא"ל בכתובת info@greenclean.com לקבלת הערכה חינם. קבל את הבית שלך לנקות ולעשות את החלק שלך כדי לעזור לסביבה! בכנות, ג'יימס הולום נ.ב. אנחנו מציעים הנחה של 10% למשתמשים בפעם הראשונה של השירות שלנו עד סוף השנה. |
מחפש דרכים נוספות להגיע ללקוחות שלך? ראה גם:
10 דרכים בעלות נמוכה כדי לקדם את העסק שלך