עלות המוצר ורווחיות
לפני שתוכל לקבוע איזו אסטרטגיית תמחור קמעונאית להשתמש בקביעת המחיר הנכון עבור המוצרים שלך, עליך לשקול את העלויות הישירות של המוצר ואת ההוצאות הקשורות אחרים. אלה שני מרכיבים מרכזיים של עלות המוצר הכוללת נקראים עלות של סחורות והוצאות התפעול .
עלות הסחורה כוללת את הסכום ששולם עבור המוצר, בתוספת כל הוצאות המשלוח או הטיפול. אם החברה שלך מייצרת את המוצר, עלות הסחורה כוללת גם את העלות של כל עבודה ישירה כדי לייצר את הפריט.
ההוצאות הקשורות בהפעלת העסק, הידועות כהוצאות תפעוליות, כוללות סעיפי תקורה כגון פרסום, שכר, שיווק, שכירות מבנים וציוד משרדי .
ללא קשר לאסטרטגיית התמחור המשמשת, המחיר הקמעונאי של המוצר שלך צריך יותר מאשר לכסות את עלות הקנייה והייצור של הסחורה וההוצאות הקשורות בהפעלת העסק. כקמעונאי, אתה לא תעשה שום רווח, ואת העסק שלך לא יצליח אם אתה מוכר את המוצרים שלך מתחת לעלות שלהם.
אסטרטגיות תמחור קמעונאי
ברגע שיש לך בהירות על מה המוצרים שלך למעשה עלות, להסתכל על איך מחירי התחרות שלך המוצרים שלהם כדי לקבוע אמת מידה עבור המחיר שלך. בתור קמעונאי, אתה גם צריך לבחון את ערוצי ההפצה שלך, כגון מכירות מקוונות דרך אתר האינטרנט שלך, דרך חנויות לבנים טיט ודרך ספקים אחרים.
לפני הגדרת כל אסטרטגיית התמחור, זה גם שימושי כדי לחקור מה השוק מוכן לשלם או שילם עבור המוצר שלך מוצרים דומים.
אסטרטגיות התמחור שימושי רבים קיימים לצבוט ולשכלל את מחירי המוצרים שלך, ולכל אחד יש קבוצה מסוימת של נסיבות. כפי שאתה לפתח את מודל התמחור הטוב ביותר עבור העסק הקמעונאי שלך, להבין את אסטרטגיית התמחור האידיאלי יהיה תלוי יותר מאשר עלויות. זה גם תלוי שיטות התמחור טוב .
תמחור סימון
הסימון על העלות ניתן לחשב על ידי הוספת מראש שנקבע, לעתים קרובות בתעשייה תקן, אחוז שולי הרווח לעלות הסחורה.
אחוז הסימון על הקמעונאי נקבע על ידי חלוקת הדולר סימון לפי מחיר השוק. לדוגמה, אם הסימון שלך הוא 20 ש"ח והמוצר שלך קמעונאי בסכום של 40 ש"ח, סימן הסימון שלך הוא ($ 20 / $ 40) = 0.50 או 50%.
אתה רוצה לשמור על סימון גבוה מספיק כדי לאפשר הפחתת מחיר והנחות, כיסוי הצטמקות (גניבה) והוצאות צפויות אחרות, ועדיין להשיג רווח משביע רצון. אם אתה קמעונאי מבחר מוצרים מגוונים, אתה יכול להשתמש בסימונים שונים עבור כל קו מוצרים במידת הצורך.
תמחור ספק
היצרן הציע מחיר קמעונאי (MSRP) היא אסטרטגיה נפוצה בשימוש על ידי חנויות קמעונאיות קטנות, כדי למנוע מלחמות מחיר ועדיין לשמור על רווח הגון.
עבור כל המוצרים שאתה resell, תמצא כמה ספקים יש המינימום המפורסם המחירים (MAP) ולא רשאי לתת לך להמשיך למכור את המוצרים שלהם אם אתה מנסה מחיר מתחת המפה שלהם.
הספק עשוי גם להציע שימוש MSRP עבור התמחור הקמעונאי שלך, זה גבוה יותר MAP. על ידי תמחור מוצרים עם המחירים המוצעים הקמעונאי המסופקים על ידי הספק, זה לוקח את הקמעונאי מתוך תהליך קבלת ההחלטות. שימוש מראש המחירים יש בעיה בכך שהיא אינה מאפשרת קמעונאי יש יתרון כלשהו על פני המתחרים.
תמחור תחרותי
לצרכנים יש הרבה אפשרויות והם בדרך כלל מוכנים לחנות סביב כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר. קמעונאים שוקלים אסטרטגיית תמחור תחרותי יצטרכו לספק שירות לקוחות מצטיינים לעמוד מעל התחרות.
תמחור מתחת לתחרות פשוט אומר תמחור מוצרים נמוך יותר מאשר מחיר של המתחרה.
אסטרטגיה זו פועלת היטב אם אתה כקמעונאי יכול לנהל משא ומתן על מחירי הקנייה הנמוך ביותר מהספקים שלך, להפחית עלויות אחרות ולפתח אסטרטגיה שיווקית להתמקד מבצעים מחיר.
תמחור יוקרה, או תמחור מעל התחרות , עשוי להיחשב כאשר המיקום שלך, בלעדיות או שירות לקוחות ייחודי יכול להצדיק מחירים גבוהים יותר. קמעונאים המציעים סחורה באיכות גבוהה שאינה זמינה במקומות אחרים עשויים להיות מוצלחים למדי בתמחור מוצרים מעל המתחרים.
תמחור פסיכולוגי
תמחור פסיכולוגי היא טכניקה של קביעת מחירים ברמה מסוימת כאשר הצרכן תופס את המחיר להיות הוגן, מציאה או מחיר המכירה. השיטה הנפוצה ביותר היא תמחור מוזר , המשתמש בנתונים שמסתיימים ב- 5, 7 או 9, כגון $ 15.97. הוא האמין כי הצרכנים נוטים לסובב את המחיר של $ 9.95 $ 9, במקום $ 10.
אסטרטגיות תמחור אחרות
תמחור קיסטון כרוך הכפלת המחיר ששולם עבור הסחורה כדי להגדיר את המחיר הקמעונאי. למרות שזה היה פעם את הכלל של תמחור מוצרים, תחרות אינטנסיבית יותר הנוף הקמעונאי המשתנה ללא הרף דחפו כמה קמעונאים להשתמש בשיטות אחרות במקום Keystone. עם זאת, בחנויות הממכרות מוצרים עתירי מחיר עם פחות רגישות למחיר, עדיין ניתן להשתמש באבני חן, ולהגדיר אותן פי 2.6 מהעלות של המוצר, לדוגמה.
תמחור מרובה היא שיטה שבה מכירת יותר ממוצר אחד במחיר אחד, כגון שלושה פריטים עבור $ 1. לא רק אסטרטגיה זו גדולה עבור markdowns או אירועים מכירות, אבל קמעונאים יש לב הצרכנים נוטים לרכוש כמויות גדולות יותר כאשר הם משתמשים אסטרטגיות התמחור מרובות.
תמחור הנחה והפחתת מחירים הם חלק טבעי של קמעונאות. הנחה יכולה לכלול קופונים , הנחות, מחירים עונתיים ועוד markdowns קידום מכירות.
הסחורה במחיר מתחת לעלות נקרא מנהיג הפסד . למרות הקמעונאים לא מרוויחים על פריטים אלה בהנחה, הם מקווים מנהיג הפסד מביא יותר הצרכנים לחנות, וכי הם ירכשו מוצרים אחרים בשולי גבוה במהלך הביקור שלהם.
קשה לומר אם כל מרכיב אחד של תמחור חשוב יותר מאשר אחר. בסופו של דבר, מחיר המוצר הנכון הוא המחיר הצרכן מוכן לשלם תוך מתן רווח הקמעונאי.