הימנע מצרות ואל תפרסם מתחת מפה
לדוגמה, Bose יכול להיות מחיר MAP של $ 999 על אחת ממערכות הדובר שלהם. אם תשים אותו במודעה, לא תוכל להציג מחיר למכירה הנמוך מ -999 ש"ח.
זה לא משנה אם המודעה היא באינטרנט או בדפוס, הכללים זהים.
האם MAP חוקי?
לפני שאתה שואל, כן, זה חוקי לחלוטין תחת חוקי ההגבלים העסקיים בארה"ב. מאחר שהתמחור המינימלי המפורסם מתייחס רק לתמחור "המפורסם" ואינו אומר לקמעונאי מה הם יכולים למכור אותו בחנות שלהם, זמן תרגול זה הוא חוקי. זוהי הגנה עבור היצרנים. אם הלקוחות מתחילים לראות שהם יכולים לקנות את המוצר עבור 699 $ לעומת MSRP 999 $, הם במהירות משער כי הם MSRP מנופח או גבוה מדי. וכאשר טאט קורה, אף אחד לא ישלם 999 $ שוב. לכן מה שהופך את הערך של המוצר שלך (כיצרנית) הרבה פחות אשר מוביל אז שחיקה המותג .
בעיקרו של דבר, אתה מוגבל כאשר מפרסם מוצרים מוגנים MAP, אבל אתה יכול למכור את המוצרים האלה בכל מחיר שתבחר. כלומר, כאשר הלקוח מגיע בחנות שלך, אתה יכול למכור אותם כי דובר מערכת Bose עבור פחות מ 999 $ אם אתה רוצה.
מהו MSRP?
מונח נפוץ נוסף הוא של יצרן הציע מחיר השוק או MSRP. זה מתייחס למה היצרן של המוצר מאמין הפריט צריך למכור.
כאמור לעיל, ליצרן יש אינטרס כמה המוצרים שלה נמכרים עבור קמעונאית. לדוגמה, אם הם מנסים לבנות מותג פרמיום (לקסוס או טיפאני, למשל) הם לא רוצים את הסחורה שלהם נמכר בהנחות עמוקות.
זה שולח את המסר לבסיס הצרכנים כי המוצרים הם לא ממש שווה את MSRP.
אמנם, כמה קמעונאים למכור ב MSRP, למעשה, רוב לא. רבים משתמשים במחיר שהם מוכרים אותו במחיר IMU בהשוואה ל- MSRP. אז זה נראה כמו לקוחות מקבלים הרבה, גם ללא מכירה .
מפה ומכירות מקוונות
האם קמעונאים מקוונים צריכים לעקוב אחר המפה גם כן? בהחלט. עם זאת, קמעונאים מקוונים יש להבין דרך כי בתי המשפט ואת ועדת הסחר הפדרלית (מי לפקח על בעיות התמחור) מאפשרים להם למכור מתחת MAP באינטרנט.
ה- FTC אומר שהמחיר המוצג בעגלת קניות מאובטחת או מוצפנת אינו כפוף לתכנית MAP משום שהיא אינה מבחינה טכנית. במקום זאת, עגלת הקניות של החנות המקוונת היא הרבה יותר כמו חנות לבנים וטיח . אז בעולם המקוון, המחיר ששולם על ידי הלקוח עשוי באופן חוקי בסופו של דבר להיות נמוך יותר MAP.
האם זה הוגן? ובכן, קמעונאים מקוונים מאמינים שכן. הם פשוט להוסיף כתב ויתור המציין "מחיר מוצג עגלת הקניות." ואז המחיר בפועל שישולם מוצג שם לעומת בדף של המוצר באתר.
לבנים קמעונאים מרגמה טוענים כי הם לא יכולים להציב עיתון או מודעה ROP המציג את המחיר MAP עם "כתב ויתור", כי "המחיר בפועל ששולם בחנות הוא פחות." אז, יש להם צרבת על זה בפועל.
אחרי הכל, לקוחות פשוט להוסיף את הפריט לעגלה ולאחר מכן להסתכל לראות את המחיר. הם אפילו לא צריך לקנות את זה או לתת כל מידע כרטיס האשראי כדי לגלות מה הם עשויים לשלם בפועל.
העונשים לפרסום מתחת למפה
מהן ההשלכות של פרסום מתחת למפה? פשוט מאוד, ליצרן יש את הזכות החוקית כדי למשוך את המוצרים שלהם מהחנות שלך להגביל אותך למכור אותם שוב. במקרים מסוימים, ספקים כבר ידוע דורשים החזר של כל Co-op קרנות הם עשויים להיות נתון קמעונאי במהלך הזמן הפגיעה התרחשה.
זה הכי טוב בפועל כדי לכבד ולעקוב אחר מדיניות מפה. זה מראה שאתה שותף טוב ומניע את הספק או היצרן כדי לעזור כאשר אתה צריך את זה - כמו לקחת בחזרה את המניות כאשר הוא אינו מוכר.