תמחור מוזר מתייחס מחיר הסתיים ב 1,3,5,7,9 רק תחת מספר עגול (למשל, $ 0.79, 2.97 $, 34.95 $). גם התמחור מתייחס מחיר מסתיים במספר שלם או בעשיריות (למשל, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
הרעיון הוא כי מחיר הסתיים ב 0.999 נשמע זול יותר במוחו של הלקוח מאשר אלה שהסתיימו .00.
Walmart עשה הצהרה חזקה מאוד בזירה זו. הם משתמשים בסוף .88 על התמחור שלהם. שוב הם מנסים להעביר מחיר נמוך יותר. למעשה, הם יודעים כי קמעונאים אחרים משתמשים $ 19.95, אז הם משתמשים $ 19.88. זה נשמע יותר זול. זה נראה זול יותר. זה זול יותר. אבל האם הבדל כזה קטן בכסף יכול לגרום לשינוי כה גדול? התשובה הפשוטה היא כן.
על פי מחקר שפורסם ב -1997, יותר מ -90% מהמחיר בחומר פרסומי הסתיימו בספרה מוזרה (9,7,5). זה היה כמעט לפני 20 שנה! זה אפילו יותר עם המקרה היום. פסיכולוגים טוענים כי כאשר לקוח רואה מחיר של $ 1.99 הם לקשר אותו עם 1 $ לעומת 2 $. אמנם זה עדיין ויכוח תקף, רוב הלקוחות במשק זה החלו לעגל כלפי מטה. אז, כאשר הם רואים $ 19.95, הם לא חושבים $ 19 הם חושבים שהם 20 $.
מה השתנה? ובכן, עבור אחד את הכלכלה. עברנו מיתון ב -20 השנים האחרונות. המעמד הבינוני כמעט נעלם, עלות המחיה המשיכה לגדול ואנשים פשוט יש פחות כסף ממה שהם השתמשו. הוסף לכך את הופעתה של קניות מקוונות שבו המחירים ניתן לשנות באופן מיידי בכל עת במהלך היום.
הוסף לכך, אפליקציות למכשיר הנייד שלך, שעשויות לעקוב אחר התמחור ולהודיע לך על חיסכון ממקום למקום. הוסף לכך, סורקים על מכשירים ניידים שיכולים לדעת אם המחיר שאתה מסתכל בחנות זו הוא נמוך או אם אתה יכול ללכת ברחוב ולקבל את זה זול יותר. הרעיון של showrooming יש גם השפעה על המחיר.
אז, האם כל זה אומר כי תמחור מוזר אפילו לא תקף עוד? בכלל לא. כשנשאל, הלקוחות עדיין חושבים מחירים מוזרים הם זולים יותר מתמיד. למרות המחיר הוא $ 19.99, אנשים עדיין חושבים שזה זול יותר מ 20.00 $. קצת חידה אני יודע, אבל העובדות עדיין אומרים התמחור במספרים משונים היא האסטרטגיה הטובה ביותר.
אחת הטכנולוגיות החדישות ביותר לבוא לשוק הקמעונאי הוא תגי מחיר דיגיטלי. זה מאפשר הקמעונאי להתאים את המחיר של מוצר בזמן אמת על ידי שליחת אות לתג RF על המדף ליד המוצר. במילים אחרות, אין תגי מחיר פיזי על המוצר, רק את "הירשם" דיגיטלי מול זה.
טכנולוגיה חדשה זו משמשת לבדיקת רעיונות כגון תמחור בזמן. זהו הרעיון כי הלקוחות ישלמו יותר בערב מאשר במהלך היום - כי מציידים מציאות אמיתית לצאת בימים הראשונים. אם זה נכון, המחירים יכולים להיות מותאמים במהלך דפוסי יום למקסם את השוליים ברוטו עבור הקמעונאי.