| מכירות | מרווח גולמי | רווח ברוטו | |
| 2015 | 28,000 $ | 25% | 7,000 $ |
| 2014 | 14,000 $ | 49% | 6,800 $ |
אז, בעוד סוף השבוע שלו היה הצלחה גדולה מן המכירות ההכנסות, זה היה הפסד גדול עבור העסק.
הירידות גרמו לרווח הגולמי לצנוח ולהוסיף עלבון לפגיעה, החנות הזאת היתה סביבה מבוססת עמלה, כך שעלויות הפיצוי שלו היו כפולות, אבל יש לו רק 200 דולר ברווח הגולמי כדי לשלם על זה.
האם תרחיש זה אומר שאתה לא צריך להפעיל מכירה? בהחלט לא. עם זאת, זה נותן לך מבט מפוכח של אפקט המכירות יכול להיות על השוליים שלך. עם זה בחשבון, להלן שלושה טיפים לעזאזל לך לשמור על השוליים בעת האכלה הצורך הפנימי שלך לאירוע מכירה בחנות שלך.
השתמש ב- Closeouts
לכל ספק יש רשימה של מלאי הם רוצים שהם לא (בדיוק כמוך). אם אתה קונה Closeouts, אתה מקבל פריט עבור עד 50% פחות מהרגיל בשבילך. זה מאפשר לך לשים את הפריט על המדף מסומן במחיר הקמעונאי הרגיל ולאחר מכן למכור אותו פחות אבל עדיין להפוך את השוליים. לדוגמה, היינו קונים פריט מסוים על closeout מדי שנה. זה בדרך כלל עולה לנו 50 $, ואנחנו מכר אותו עבור $ 100.
כשקיבלנו אותו ב- Closeout, עדיין סימנו אותו ב -100 דולר למרות ששילמנו רק 25 דולר עבורו. עם זאת, שמנו את זה למכירה על 40% הנחה, ולא יכולנו לשמור אותם על המדפים. אם אתה הולך יחד כאן, זה היה עדיין 35 $ ברווח הגולמי לכל פריט שנמכר.
השתמש Bundles לעומת Markdowns ישיר
אחת הדרכים קמעונאים רבים היו מוצלחים היא להפעיל BOGO או קנה 1 קבל 1!
מִקרֶה. זוהי פסיכולוגיה מוזרה עבור הלקוח, אבל זה עובד. אנשים יקנו יותר סחורה עם סוגים אלה של פתחי אוורור למרות הנחה זהה. לדוגמה, אתה יכול להריץ 25% הנחה על כל החנות שלך יש כל אדם לקנות פריט אחד. או שאתה יכול להפעיל קנה 1 קבל 1 50% הנחה על מכירת (אותו markdown), אבל הם קנו שני פריטים לעומת אחד.
שלם את מס המכירה
כאשר טקסס הראשון יזמו מס מכירות החג בחזרה לבית הספר, זה היה כמו לקבל חג המולד השני. למעשה, עשינו יותר בסוף השבוע במכירות מאשר בסוף השבוע השחור באותה שנה. החלק המדהים היה שהשוליים שלי היו טובים יותר. אתה מבין, מדינת טקסס אמרה שהם יוותרו על מס מכירה על סחורות מסוימות (כל אלה בחנות שלי) במשך שלושה ימים בכל חודש אוגוסט. משמעות הדבר היא כי הלקוח הציל ביעילות 8.25% על הרכישה שלהם. כל מכירה אי פעם רץ בחנות שלי היה הנחה גדולה יותר מזה - הלקוח הגיב. במוחם הם הצילו טון. (הערה צדדית: הקפד להבין את הכללים שבמדינה שלך לצורך הפעלת אירוע מכירות כזה, לא כל המדינות יאפשרו זאת).
מזומן הוא טוב יותר מאשר מלאי מת
עכשיו, זה טיפ אחרון אולי נראה סותר את האחרים, אבל לשמוע אותי.
אחד הדברים המטרידים הוא עד כמה אנחנו מחוברים למלאי שלנו. אנחנו קונים פריט ופשוט יודעים שזה הולך להיות זוכה גדול חודשיים ב, יש לנו מכר אף אחד. עדיף לקחת Markdown ולהמשיך על שחרור תזרים מזומנים כדי להחליף את זה SKU עם אחד חדש שיהפוך. אבל אנחנו מחכים, ואנחנו לוקחים קצת מארק ואז קצת יותר. שישה חודשים לאחר מכן יש לנו בהצלחה נמכרו 2 של 8 מק"ט כי יש לנו. בינתיים, אנחנו כבר מחוץ למלאי אחר SKU שאנחנו יכולים מכרו שלוש פעמים עד עכשיו, אבל לא יכולתי להרשות לעצמי לקנות כי לא היה לנו את הכסף.
אם יש לך מלאי מת - להרוג אותו - ולשים אותך ואת החנות שלך ואת הלקוחות שלך מתוך סבל של כולם.