כיצד להגדיר ולקבל את המחיר הנכון

כיצד להגדיר ולקבל את המחיר הנכון כדי למנוע טעויות

איזו תכונה של המוצר שלך כל הקונה שואל? איזה כלי מכירות הוא מכשיר הסגירה הטוב ביותר שלך? איזה תכונה מיד מבדיל אותך מהמתחרים שלך? ניחשתם את זה, את המחיר שלכם.

עם זאת, אני תמיד קצת מופתע על כמה מעט זמן עסקים להשקיע על התמחור שלהם. מאז זהו משתנה שיווקי מפתח עבור כל בעל עסק קטן , הנה כמה מחשבות על ההגדרה (וגם מקבל) את המחירים הנכונים.

המחיר הוא הבטחה

נניח שאתה קניות מכולת, ואתה נתקל בשני מותגים של דגני בוקר. אחד הוא מותג ידוע של פתיתים שמגיע ארוז ב 20 oz. תיבת מכיל צעצוע הוא במחיר של $ 4.99. השני הוא מותג החנות של פתיתים, ארוזים בשקית ניילון לא resealable ומוכרת עבור $ 2.99. איזה מהם הייתם קונים?

אם אתה מבוסס על החלטת הרכישה שלך על מחיר לבד, היית בוחר את 28 עוז. תיק עבור $ 2.99 ו להיות על הדרך שלך. אבל יש יותר מחיר מאשר רק את זה, לא שם? יש את ההבטחות המעורבות. בדוגמה זו, המותג $ 4.99 מבטיח לך את החומרים באיכות הגבוהה ביותר ואת הטעם, צעצוע נוסף שיכול לתפוס את הילד שלך בזמן שאתה צופה שידורים חוזרים של דיק ואן Dyke הצג, בתוספת הנוחות של החבילה resealable.

למרות שהדוגמה הזו עוסקת דגני בוקר, החלטות דומות נעשות על ידי קונים בשוק שלך. בכל פעם שקונה בוחר מוצר, הם מתאימים מחיר עם הבטחותיו.

אז, בתור משווק של עסק קטן, זה התפקיד שלך כדי להבין מה הם המחיר והבטחות עבור השירות שלך.

לקבוע את ההבטחות שלך

כאשר אתה קובע את המחירים שלך (או לשקול להעלות אותם), לקחת מלאי של כל הגורמים ערך להיכנס המחיר שלך. אילו תכונות של המוצר או השירות שלך הם ראויים לציון?

להלן כמה דוגמאות לגורמי ערך הנכנסים למחיר המוצר או לשירות:

למוצר:

• איכות חומרי הגלם
• ביצועי המוצר המוגמר
• אריזות
• משלוח בזמן
• שירות לאחר המכירה

עבור שירות:

• רמת הניסיון של ספק השירות
• השורה התחתונה השפעה של התוצר הסופי
• הופעת ספק השירות
• זמן אספקה ​​עבור שיחות טלפון / הודעות דוא"ל
• היכולת לעמוד בלוחות זמנים

כפי שאתה יכול לדמיין, היכולת שלך לספק גורמים שונים, מעל ומתחרים שלך, משפיע ישירות על המחירים שהגדרת ... ולקבל. אם אתה מבטיח גורמים מסוימים, אך עדיין לא לספק אותם, המחיר שלך יהיה לערער באמצעות תלונות של לקוחות , עיכוב תשלומים או לקוחות defections.

השתמש במגוון דרכים להגיע במחיר שלך

טעות גדולה אחת אני רואה בעלי עסקים קטנים לעשות באמצעות שיטה אחת בלבד כדי לחשב את המחירים שלהם. אבל, מה אם החישובים שלך לא בסדר? לאחר מכן, אתה תקוע עם מחיר רע. במקום זאת, אני מציע כי עסקים משתמשים במספר שיטות תמחור שונות כדי לחשב את המחירים שלהם.

שיטה מס '1 - הוצאת מחיר

שיטה זו הראשונה לוקחת בחשבון את העלויות שלך, את הרווח הרצוי, ולאחר מכן סיכומים אלה לתוך מחיר. כדי למצוא את סך העלויות של העסק שלך, עליך לטפל בשני סוגים: עלויות ישירות ועלויות עקיפות.

עלויות ישירות הן אלה שאתה נושא בעת אספקת השירות שלך בדרך כלל כוללים עבודה וחומרים.

לדוגמה, אם אתה בעל חנות חולצת טריקו, העלויות הישירות שלך עשויות לכלול את העבודה לצוות החנות, את החולצות הריקות שאתה קונה מספק, את הדבקת החלים על החולצות ואת כל הציוד שבו אתה משתמש כדי להחיל את הדבקת את החולצות.

עלויות עקיפות הן כל העלויות האחרות שאינן מטופלות בעלויות הישירות שלך וכוללות דברים כגון דמי שכירות, ביטוח, חשבונות טלפון ושירותי משרד וציוד משרדי. עלויות עקיפות אלה לכסות את כל מה שאתה צריך כדי לשמור על העסק שלך ההפעלה כל יום, אם אתה מבצע כל המכירות.

אחרי שאתה חשף מה כל העלויות הישירות והעקיפות שלך, להוסיף אותם. רק בשביל הכיף, נניח את הסכום הכולל של $ 10,000 בשנה. עכשיו, נניח שאתה מעריך שאתה יכול למכור 2,000 חולצות בשנה.

חלוקת 10,000 $ ההוצאות שלך על ידי 2,000 כמות, אתה בסופו של דבר עם breakeven של 5.00 $ / חולצת טריקו. זה מחיר breakeven הוא המחיר הנמוך ביותר שאתה יכול לחייב ועדיין לכסות את כל העלויות שלך.

השלב הבא הוא לשאול את עצמך מה הרווח שאתה רוצה. נניח שאתה רוצה יש 20,000 $ לחיות במהלך השנה (לא סכום נסיכי, אבל אני רק מנסה לשמור את זה פשוט). זה הרווח שלך. בסדר, עכשיו לקחת את זה 20,000 $ ולחלק אותו על ידי 2,000 חולצות אתה מצפה למכור, ואתה בא עם $ 10 / חולצת טריקו. הוסף את זה $ 5 / חולצתך עלות ואת המחיר שאתה צריך לגבות הוא $ 15 / חולצת טריקו.

שיטה מס '2 - תמחור תחרותי

לאחר שקבעת את המחיר מבוסס המחיר שלך, אתה רוצה להשוות את המחיר הזה נגד מחירי השוק. המחירים המתחרים שלך כבר מקבלים והם המפתח הקובע את התמחור שלך.

מציאת מידע תחרותי לא כל כך קשה; זה פשוט לוקח קצת לחפור. אם הייתי הבעלים של חנות חולצה כמו בדוגמה לעיל, הייתי לבקר 5 אחרים חולצת טריקו חנויות לשאול על התמחור שלהם. אז הייתי שואל את עצמי האם הם מציעים את אותה איכות חולצות לי?

אם המחירים שלהם גבוהים יותר, מה עוד הם מציעים כדי להצדיק את המחיר? אם המחירים שלהם נמוכים יותר, האם איכות המוצר שלהם (או השירות) נמוכה במידה ניכרת? זה סוג של מעקב תחרותי הוא חיוני בעת קביעת המחירים שלך.

עכשיו, מה אם אתה בשוק עסק אל העסק, או מוכר שירות? הנה כמה מקורות מידע נפוצים עבור מחירים תחרותיים:

• הלקוחות המועדפים שלך שיכולים לספק לך גליונות מחירים מהמתחרים.
• איגודי סחר אשר עשויים לבדוק תמחור בין הסחר.
• מועמדים לראיון עם החברה שלך, שמגיעים ממתחרים.

שיטה מס '3 - תמחור לפי מיקום

עכשיו, להגדיר את המחשבון בצד ולשאול את עצמך את השאלה "איך אני רוצה להיות נתפס בשוק שלי?" זו שאלה חשובה, כי המחיר שלך עמדות השירות שלך (או מוצר) במוחם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. מה זאת אומרת? בסדר, תחשוב פרארי. עכשיו, תחשוב על פורד. נקודות מחיר שונות לגמרי, תפיסות שונות לגמרי, נכון?

אם אתה רוצה את השירות שלך להיות ממוקם כמו סוף גבוה יותר (חושב פרארי), תבחר נקודת מחיר לקראת סוף גבוה יותר של טווחי המחירים כבר נמצא בשוק שלך. אם מצד שני, השירות שלך יהיה יותר workmanlike, להקריב תכונות נוספות ואת עדינה נוגע, תוכל מחיר נמוך יותר. בספרי ערכת כלים שיווקית לגידול עסקים, אני מזהה לפחות 13 אסטרטגיות מחיר שונות שתוכל לבחור. אבל כדי לעשות את זה קל יותר, אני כבר מבושל הבחירות שלך עד שלושה בלבד:

• מחיר Premium (הכי יקר 1/3 של השוק שלך)
• מחיר שוק בינוני (אמצע רמה 1/3 של השוק שלך)
• מחיר התקציב (לפחות 1/3 של השוק שלך)