בניית קשרים חזקים הספק

כל ספק שעבדנו איתו בקריירה הקמעונאית שלנו תמיד אמר לנו שהם רוצים להיות השותף שלנו. אבל מעטים באמת התנהגו כך. ההצלחה הפיננסית הטובה ביותר שהיתה לנו, אם כי, היתה כאשר היתה לנו באמת שותפות עם הספקים שלנו. אז מה היה ההבדל? מה היו הפריטים העיקריים כדי להפוך אותו לשותפות מול ספק מלאי?

הנה חמישה דברים לפתח מערכת יחסים חזקה הספק.

שתף את הנתונים שלך

האמת היא, קמעונאים עצמאיים ביותר חוששים לחלוק את המספרים שלהם.

אבל, ככל הספק יודע על העסק שלך, כך הם יכולים לתמוך בך. למעשה, ספקים רבים פשוט לא סומכים על קמעונאי אשר לא לשתף את הנתונים שלה. אתה יכול להאשים אותם? אתה מבקש היכרויות טוב יותר על רכישות או אישור לחזור (ע"ר) על כמה מלאי מת. אלה "asls" עלות הכסף ספק והם צריכים לדעת שזה שווה את ההשקעה בך.

אילו סוגי מידע עליך לשתף? הנה כמה מן הטובים ביותר. זכור, אין צורך להציג את הספק את כל הפרטים של כל אחד מהספקים שלך, רק להראות להם את הקטגוריה ומספרם. זה עוזר להם לראות איפה הם עומדים בחנות שלך.

• הפעל שערי
• מרווח גולמי
• % ממכירות הקטגוריות

לקיים סקירה עסקית

לפחות שתי פעמים בשנה, לשבת עם הספק שלך ולבדוק את מעמדם בחנות שלך. לעבור על הנתונים מנקודה אחת לעיל. זכור, הספק מנסה להיות בחנות שלך, לא להיפך.

אתה יכול לעשות את זה בשוק או בחנות שלך.

הבעלים של טעויות שלך

אל תבקש מהספק לשלם על הטעויות שלך. אם ספק שיכנע אותי לבצע מלאי שהם רצו שאני מכניס וזה לא מוכר, אז אני תמיד ביקש RA. אבל, אם זה היה במלאי כי אני בחר או עשה שיחה גרועה על רמות גרב , אז אני בבעלות אותו.

זה הראה את הספק כי אני שותף.

הקש לתוך קרנות Co-op

כל ספק בנתה את עלות הסחורה הם מוכרים לך Co-op קרנות . כספים אלה משמשים כדי לעזור לך לפרסם את המוצר בחנות שלך או לשלם עבור קידום או אירוע. אבל הם יכולים לשמש גם עבור markdowns. לדוגמה, לקבל 5 $ לכל פריט כמו ספיף מהספק לשלם לצוות המכירות שלך.

קנה מלאי ברמה של שותף

רק בגלל שאתה נושא סחורה של הספק לא עושה אותך שותף. זכור, זה salesperson יש חשבונות אחרים חשבונות אלה עשויים לקנות 10 פעמים מה אתה קונה. תן להם לפתוח לקנות בתוכנית שלך. שקול את זה כאשר מבקשים "טובה" מהספק שלך. כן, העבודה שלו או שלה היא לתמוך בך, אבל אם אתה רק לקנות כמות קטנה, לא לשתף מספרים, ולנסות להשיג את הספק כדי לכסות את הטעויות שלך, אז אתה לא להיות שותף הספק יש את כל הזכות להתייחס אליך ככזה.

ספק שהוא שותף הוא נכס אדיר לך. לא כל ספק יכול להיות שותף. דגש על ספקים שיש להם מלאי מלאי פתוח יכול לתמוך תוכנית מילוי שלך. הגשמה מהירה עם היכרויות חזק הוא הרבה יותר חשוב מאשר Co-op קרנות. זכור, מלאי בחדר האחורי שלך על המדפים שלך עולה לך כסף.

השתמש במחסן של הספק שלך לעומת שלך. שותף יאפשר לעשות זאת ולעשות זאת ברצון.

בשורה התחתונה, אם אתה רוצה להיות שותף, אתה צריך לפעול כמו אחד בעצמך. בצע את העצות הבאות ואתה תעשה בדיוק את זה.