פשוט פורמולה להבנת הרווח שלך מרווח
הסימון מייצג את שולי הרווח הגולמי או הרווח של החברה שלך, לכן חשוב להבין ולשקול את כל העלויות, החומר, העבודה והתקורה , הן הישירים והן העקיפים, הנכנסים לחישוב.
זה נעשה שימוש על ידי יצרנים, סיטונאים , קמעונאים כאחד. הסימון צריך להיות מספיק כדי לשמור על העסק שלך רווחי, אבל מציאותי מספיק כדי לפתוח את הדלת כדי להגדיל את המכירות ואת נתח השוק.
הקמת Markup
הקמת סימון היא אחד החלקים החשובים ביותר של אסטרטגיית התמחור במיוחד כאשר אתה מתחיל עסק חדש . Markups חייב להיות מספיק גדול כדי לכסות את כל ההוצאות העסקיות הצפויות שלך, כמו גם הנחות כמו markdowns , מחסור במלאי, ואת העובד הנחות הלקוח. ובכל זאת הם חייבים עדיין לספק את העסק עם רווח טוב.
טווח מקובל של הסימונים יכול להיות שונה בתעשייה לתעשייה כי הם מבוססים בחלק על מה הלקוחות מוכנים להשקיע. זה, בתורו, מושפע בתעשייה. אסטרטגיות התמחור של המתחרים שלך יכול גם לשחק תפקיד חשוב.
לדוגמה, יצרני מכשירים קטנים יכולים לפעמים להקצות סימונים של 30 אחוזים או יותר, בעוד בגדים מסומן לעתים קרובות על ידי עד 100 אחוזים.
אפילו בתוך הענפים, הסימונים עשויים להשתנות. תעשיית הרכב מוגבלת בדרך כלל ל 5 עד 10 אחוזים סימון על רוב המכוניות החדשות, אבל כלי רכב ספורט יכול ליהנות סימוני של 25 אחוזים או יותר.
נפח מכירות צפוי
נפח המכירות הצפוי הוא גורם משמעותי בסימון גם כן. מוצרים בנפח גבוה יכולים להשתמש בסימון נמוך יותר ועדיין ליצור את רמת הרווח הנדרשת.
ככל שמגדיל את עוצמת הקול, עלויות היחידה עשויות לרדת.
כוחו של המותג שלך
כוחו של המותג שלך הוא גם גורם. מותג חזק יכול לפקח על מחיר גבוה יותר וסימון גבוה יותר למרות העלות שלה עשוי להיות משמעותי יותר.
התקורה שלך
זהו מרכיב קריטי כי לא ניתן להתעלם או תחת הדגיש. זה עולה לך כסף כדי לשמור על הדלתות שלך פתוח לעסקים. יש לך עלויות ביטוח, ויש לך שכר דירה או משכנתא חשבונות לשלם. אתה חייב לפצות את העובדים שלך. אתה צריך אספקה.
כל הדברים האלה גורם לסימון כי מחיר המכירה שלך צריך להיות מספיק כדי לכסות אותם, כמו גם את העלויות של המוצר עצמו ועדיין להשאיר עודף עבור רווח. אבל כאן הוא נעשה מסובך.
לא ניתן לחשב את כל התקורה הכוללת, אלא להשתמש באחוז המוקדש למוצר המסוים שבו ברצונך לקבוע את הסימון. זה נקרא הקצאת תקורה שלך וזה יכול להיות קשה להבין. אם להקצות מעט מדי, תאבד כסף. אם אתה מקצה יותר מדי, אתה יכול לאבד לקוחות אשר פשוט לא ישלם את המחירים הגבוהים שלך. אתה יכול לבקש את עזרתו של מקצועי פיננסי עבור זה אם חשבונאות היא לא החזק ביותר שלך חליפה.
חישוב הדולר הדולר כמרכיב של מחיר המכירה
אם יש לך מוצר עולה 15 $ לקנות או לעשות, אתה יכול לחשב את הסימון דולר על מחיר המכירה בדרך זו: עלות + Markup = מחיר המכירה. אם זה יעלה לך $ 15 כדי לייצר או מלאי את הפריט ואתה רוצה לכלול סימון 5 $, עליך למכור את הפריט עבור $ 20.
וזכור כי עלות $ 15 חייב לכלול את תקורה שהוקצה. אם אתה מוזנח גורם זה אבל זה היה צריך להיות 4 $ על בסיס של אותו מוצר של תקורה הכוללת שלך, המשוואה עכשיו נראה כך: העלות שלך היא 19 $ אז עכשיו אתה חייב למכור את הפריט עבור $ 24 אם אתה רוצה לכלול $ 5 סימון.
זה יכול להשאיר אותך במצב untable. אם החנות במורד הרחוב היא למכור את אותו פריט עבור $ 15, הצרכנים יקנו את זה שם ואתה תאבד כסף. זה פריט מסוים עשוי להיראות על המדפים שלך, שלא נמכרו ולא למכור, במשך חודשים ארוכים. הדרך היחידה לתקן זאת היא להפחית את הסימון שלך כדי לעמוד במחיר של המתחרה שלך ... או לצבוט את העלויות שלך כדי להפחית אותם.
ניתן גם להחליף את המשוואה כדי לחשב סימון: מחיר המכירה - עלות = סימון. אם מחיר המכירה של פריט הוא 15 $ וזה יעלה לך 10 $ כדי לייצר או במלאי זה, הסימון שלך הוא $ 5.
חישוב אחוז הסימון כמרכיב של מחיר המכירה
אם מחיר המכירה שווה ל -100 אחוזים, ניתן לחשב איזה אחוז של 100 אחוז זה מיוצג על ידי העלות ומהו אחוז המיוצג על ידי סימון. במקרה זה, החישוב יהיה 5 $ מחולק $ 15 = 33.33%.