כיצד השוק קמעונאים עם קופונים
אף פעם בהיסטוריה של הקמעונאי יש קופונים היה יעיל יותר או דרש על ידי לקוחות מאשר עכשיו. הופעת הקופונים יישומים כמו Groupon או קמעונאית לי קשר הפכו קניות עם קופון כמעט הכרח. אין זה סוד כי לקוחות אוהבים לקבל עסקה. בנוסף, קופונים לעזור להם להרגיש ככה יותר מאשר מכירה.
סיבות להשתמש קופונים
כמו קופונים ממשיכים להיות צורה זולה של שיווק, כמעט מחצית הקמעונאים דיווחו להציע לצרכנים צורה כלשהי של תוכנית קופון בונוס.
זה אומר המתחרים שלך הם כנראה ניצול קופונים בתוכנית השיווק שלהם ואולי גם אתה צריך. סיבות אחרות לשימוש בקופונים כוללות:
- כדי להגדיל את מספר לקוחות חדשים
- כדי להגדיל את המכירות של מוצר ספציפי
- כדי להגדיל את המודעות & מודעות
- כדי לגמול ללקוחות הנוכחי
- כדי לפתות לחזור ללקוחות לשעבר
- כדי ליצור הזדמנות עד למכור מוצר רווחי יותר
- טופס מדיד מאוד של שיווק
כיצד להשתמש קופונים בקידום מכירות
קופונים צריך להניע את הצרכן לא רק לרכוש את המוצר אבל כדי לשים לב על המותג. הצעת קופון מעוצבת המתמקדת במוצר או בשירות מסוים יכולה ליצור דחיפה לטווח קצר בתנועה לרוב הקמעונאים. אמנם רק חלק קטן של קופונים עשוי להיות למעשה לפדות, הקמת המודעות למותג היא אחת ההשפעות ארוכות הטווח של קידום הקופון.
לפני תחילת קידום הקופון, ודא כי ההצעה מתאימה לשוק שלך.
לא כל סוג של מוצר, או קמעונאי, יכול להפיק תועלת הוספת קופונים לערבב השיווק שלהם. במקרים מסוימים, קופונים עשויים למעשה להפחית את הערך של המותג.
פופולרי קופון הפצה שיטות
יש מגוון של ערוצי משלוח של קופונים זמינים כדי להגיע לקהל היעד של החנות הקמעונאית.
כמה שיטות ההפצה הקופון הפופולרי יותר הם:
- אספקה אלקטרונית
- חינם עומד מעמד
- מיידי לפדיון
- דואר ישיר
- מדף מדף
- על חבילת
אלמנטים של קופונים אפקטיביים
לחסוך כסף הוא לא מספיק תמריץ. כמו כל פרסומת קידום מכירות , קופונים צריך להיות מתוכנן כדי לפתות את הצרכן למעשה לפדות את ההנחה. אם הקופון מופץ באמצעות משלוח בתפזורת, הוא חייב להתבלט בין קופונים רבים אחרים. הנה כמה אלמנטים ספציפיים הקמעונאי צריך לזכור בעת יצירת קופון .
- נקה, תמצית טקסט תמצית הצעה ותנאים
- ערך פנים
- תמונה של המוצר
- בר קוד תקין, אם רלוונטי
- כל עותק משפטי הכרחי
- תאריך תפוגה
- שם החברה וכתובתה
- קוד המעקב של המציע
מסירה על הקופון בחנות
אזור אחד שאנחנו לעתים קרובות להתעלם היא להכין את החנות כדי להיות מסוגל לספק על ההבטחה של הקופון. לעתים קרובות מדי בפעם הראשונה כיסא רואה קופון הוא אז הלקוח הידיים אותו אליהם. לעולם אל תשתמש בקופון מבלי להדריך את העובד שלך עליו תחילה. כאשר אתה לא, את חוויית הלקוח הוא הרוס פעמים רבות פעמים הלקוח נשאר מרגיש כאילו הם עושים משהו לא בסדר.
לשחק עם צוות המכירות שלך (איתך בתור לקוח) מנסה לפדות את הקופון. שאל אותם את סוגי השאלות שהלקוח יבקש.
הערכת מסע פרסום קופון
מסע פרסום של הקופון דורש בדיקה ומדידה. השימוש בקודי המעקב המודפסים ישירות על הקופון, או מקודד במשלוח אלקטרוני, מאפשר לקמעונאי לראות אילו לקוחות פדו את הקופונים ואת המקומות שבהם נמצאו הקופונים. בהערכת השיטה שהקופון מועבר יחד עם תגובת הקופון, מכירות מוצרים ורווחים יכולים לסייע בקביעת איזה קידום או קופון מתאים ביותר לקהל שלך.