להגדיל את הרווחים ולהגדיל את השורה התחתונה שלך עם השינויים האלה.
סיגמון, מחבר הספר, שישה צעדים ליצירת רווח , מציין כי כמעט שני שלישים של עסקים קטנים או לא הרוויחו בשנה שעברה או לא הצליחו להגדיל את הרווח שלהם מהשנה הקודמת.
היום, Sigmon היא שיתוף כמה אסטרטגיות המפתח שלה בעלי עסקים קטנים יכולים לקחת כדי לקצץ בעלויות, להגדיל את הרווחים ולשפר את השורה התחתונה שלהם.
1. שינוי נהלים תפעוליים.
אתה צריך לייצר יותר מכירות תוך הפחתת הוצאות . כדי להגדיל את המכירות שלך, נסה cross-selling- מציע שירותים חדשים או סחורות המשלימות את ההנפקות הנוכחיות שלך (כגון chiropractor מוכר ויטמינים). עבור למודל מכירות המבוסס על מערכת יחסים, שמקבל לקוחות החוזרים אליך - תוכניות שירות חודשיים או שנתיים, או חבילה של ביקורים במחיר מוזל (כמו סדרה של 10 ביקורי כושר). שינוי תפעולי נוסף שיכול להגדיל את הרווחים הוא תמריץ לקוחות חדשים לנסות את המוצר שלך עם מבצעים מבצעים, הנחות, או לתת לטווח קצר.
בצד ההפוך, כדי לקצץ בהוצאות, נסה לבדוק את הפונקציות הניהוליות שלך. האם יש משימות שגרתיות אתה יכול להרשות לעצמך למיקור חוץ או לחסל כדי לחסוך כסף?
האם זה יהיה יותר חסכוני לשכור עזרה במשרה חלקית במקום עובד במשרה מלאה לעשות כמה משימות אלה?
2. הישאר גלוי ומחובר.
אישורים, רשיונות ואישורים - עבור העסק שלך או עבור עובדים בודדים - יכולים להפריד אותך מהמתחרים שלך. קח את המוניטין שלך באינטרנט , באמצעות מדיה חברתית, אתר האינטרנט שלך, בלוג כדי ליצור קשר עם לקוחות ולבצע בריתות אסטרטגיות .
השתמש בשיתוף פרסומות עם עסקים משלימים, מצא דרכים למנף את ההפניה ולמכור את הכלים השיווקיים של שותפים כדי להניע לקוחות חדשים לאתר שלך. לחסל בריתות מעופש, לא יעיל שיכול לגרור אותך למטה.
3. למקסם את תזרים המזומנים.
אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג תזרים מזומנים יציב היא להציע מראש שילם מראש או מתמשך תוכניות תשלום עבור הלקוחות שלך. לדוגמה, במקום חד פעמי חוזה ייעוץ ב 125 $ לשעה במשך יום שלם, לצבוט את ההצעה שלך ולתת להם הנחה של 20 שעות תוכנית שכר ב $ 100 לשעה. בעוד השיעור לשעה שלך יהיה פחות במקרה זה, אתה תהיה החיוב עבור סכום כולל גדול יותר דולר, נעילת הלקוח שלך לתוך הסדר לטווח ארוך.
בהתחלה, זה אולי לא נראה משתלם, אבל זה יוצר מערכת יחסים ושומר על הדלת פתוחה לעבודה נוספת. חוזי אחזקה לעסקים מבוססי שירותים הם דרך נוספת ליצור זרם הכנסות חדש.
.4 ייעול עלויות הניהול.
כמה יעיל העובדים שלך? כמה לקוחות מוביל אתה מקבל? כמה אתה חייב בחשבונות חייבים? שאלות כמו אלה צריך להיות ענה מיד, וכדי לעשות זאת, אתה צריך להפוך את העסק שלך.
יצירת מערכת לעובדים כדי לגשת ולהוסיף נתונים, לשמור את כל המידע מעודכן ומסונכרן, ולוודא לבנות בזמן הניהולית אחורית (כדי לנהל את החשבונות שלך ואת העסק שלך) לתוך דמי הפרויקט שלך, תעריפים לפי שעה, או חיובים שוטפים. אוטומציה תאפשר לעסק שלך לפעול בצורה חלקה, יסייע כוח העבודה scaled למטה לעשות יותר עבודה במשרד האחורי.
5. להעלות את בר שיווק.
רישות משמש מתכוון קוקטיילים ולחיצות יד. עכשיו, שיווק הוא הכל על מיידיות. תן לעסק שלך נוכחות מיידית באמצעות רשתות מקוונות, כולל Facebook , Twitter, YouTube ו- LinkedIn.
הגדר פגישות קבוצתיות, מצגות מכירות ומבצעים מיוחדים באמצעות webinars. מציעים הדרכות, הדגמות, או הפעלות הסמכה חדשה כמו שידורי אינטרנט או פודקאסטים להורדה מיידית. למדוד את כל המאמצים השיווקיים שלך כדי לראות אילו הם חסכוניים.
ניתן לעשות זאת עם פתרון תוכנה לניהול קשרי לקוחות (CRM) המקושר למערכת חשבונות חייבים.
6. הפוך את כולם איש מכירות.
מטלפון ועד אימייל לפגישות פנים אל פנים, לכל עובד יש את ההזדמנות להפיץ את המסר של החברה ולעסוק בהתנהגות פוטנציאלית שמייצרת מכירות. כל אחד צריך להציב כדי לסייע: קיצוץ בעלויות, מכירת, רשת ברשת, שיווק, ועוד.
אם אתה יכול לקבל את העובדים השקיעו מוטיבציה למכור את המסר שלך על ידי עידוד פיתוח עצמי, דרך שולחנות עגולים, כנסים, פגישות צהריים, webinars ואתה תהיה גם על הדרך שלך ליצירת ארגון שנבנה סביב הגדלת הרווחים.
זכור, היא משלמת דיבידנדים כדי לתגמל את העובדים שלך המבקשים חינוך מתמשך, או מי לעשות מאמץ נוסף כדי לייצג את החברה בתוך ומחוץ לעבודה.