אם אתה לא יכול לנצח אותם, להצטרף אליהם. שני ראשים טובים מאחד. אנו עומדים מאוחדים.
אם אתה בעל עסק שרוצה להגדיל באופן משמעותי את טווח ההגעה לשוק, לשבור את המחסומים לכניסה לשוק שלך, או פשוט ליצור הכנסות מדהימות בפרק זמן קצר יותר, מודעות אלו הישנות הופכות יותר ויותר רלוונטיות.
על פי ברית ברית העמים (CAP), עסקים צופים בריתות אסטרטגיות היוו 25% מכלל ההכנסות בשנת 2005, סך של 40 טריליון דולר. נתון זה גדל בהתמדה במהלך השנים האחרונות כמו יותר solopreneurs ועבודה בבית הורים (WAHPs) מחליטים להתאחד כדי להגדיל את הסיכויים שלהם להישרדות בסביבה גלובלית תחרותי מאוד.
אתה עומד ללמוד אחד הכלים החזקים ביותר שאני מכיר על היותו מוצלח באווירה התחרותית של היום. אני כמובן מדבר על ג 'וינט ונצ' רס, או באופן ספציפי, teaming עם אדם אחר, קבוצה של אנשים, או ישות עסקית לצורך הרחבת ההשפעה העסקית שלך ויצירת נוכחות חזקה יותר בשוק.
מיזמים משותפים נמצאים, ואם אתה לא ניצול זה נשק אסטרטגי, רוב הסיכויים הם התחרות שלך, או בקרוב יהיה, באמצעות זה לטובתם ... אולי נגדך!
המטרה העיקרית שלנו היא להפוך אותך שותף בעסקה משותפת מוצלחת. זה יקרה אם אתה יזם הודיע. לכן, יש צורך לנו לצלול לתוך ההיבטים הטכניים של מיזמים משותפים. באופן ספציפי:
- מהו מיזם משותף?
- איך זה עובד?
- האם כדאי לי להתחיל מיזם משותף?
- מה הסיכויים שלי להצלחה?
- מהם הסיכונים הכרוכים בכך?
- מהן ההשלכות המשפטיות של מיזם משותף?
מה זה מיזם משותף?
מיזם משותף הוא ברית אסטרטגית שבה שתי מפלגות או יותר, בדרך כלל עסקים, יוצרים שותפות לשווקי מניות, קניין רוחני , נכסים, ידע וכמובן רווחים.
מיזם משותף שונה מהמיזוג במובן זה שאין העברת בעלות בעסקה.
שותפות זו יכולה לקרות בין goliaths בתעשייה. Cingular, למשל, היא ברית אסטרטגית בין SBS ו Bellsouth. זה יכול להתרחש גם בין שני עסקים קטנים מאמינים שותפים יסייע להם בהצלחה להילחם המתחרים הגדולים שלהם.
חברות עם מוצרים ושירותים זהים יכולים גם להתאחד כדי לחדור לשווקים הם לא היו או לא יכלו לשקול מבלי להשקיע משאבים עצומים. בנוסף, בשל התקנות המקומיות, ניתן לחדור לשווקים מסוימים רק באמצעות העסקה משותפת עם עסק מקומי.
במקרים מסוימים, חברה גדולה יכולה להחליט להקים מיזם משותף עם עסק קטן יותר כדי לרכוש במהירות קניין רוחני קריטי, טכנולוגיה או משאבים אחרת קשה להשיג, גם עם שפע של מזומנים העומדים לרשותם.
איך עבודה משותפת?
תהליך של שותפות הוא עקרון ידוע, זמן נבדק.
ההיבט הקריטי של מיזם משותף אינו טמון בתהליך עצמו, אלא בביצועו. כולנו יודעים מה צריך לעשות: במיוחד, יש צורך להצטרף כוחות. עם זאת, קל להתעלם "hows" ו "whats" בהתרגשות של רגע עם שותפות חדשה זו.
אנו נסתכל על "hows" בסקירתנו את הגורמים הקריטיים להצלחה. כרגע, בואו נזכור כי כל מיזוגים, גדולים או קטנים, צריך להיות מתוכנן בפירוט והוצא להורג בעקבות תוכנית קפדנית על מנת לשמור על כל הסיכויים להצלחה בצד שלך.
"ווטס" צריך להיות מכוסה בהסכם משפטי אשר יהיה ברשימה בקפידה איזה צד מביא את הנכסים (מוחשיים ובלתי מוחשיים) למיזם המשותף, כמו גם את המטרה של הברית הזו אסטרטגית. למרות מיזם משותף משפטי הסכם משפטי ניתן למצוא בקלות באינטרנט, אני מציע לך לחפש את הייעוץ המשפטי המתאים בעת הזנת יחסים עסקיים כאלה.
אני צריך להתחיל מיזם משותף?
אין תשובה ישירה לשאלה זו. ההחלטה כוללת התייחסות לגורמים שונים. שקול להעתיק את השאלות הבאות על מסמך עיבוד תמלילים, כך שאתה יכול כל הזמן לענות ולענות על אותם אלמנטים חשובים לפני וכאשר אתה זז קדימה.
שאלות חשובות שיש להביא בחשבון:
הערה: תבנית חופשית זמינה בכתובת http://www.happyabout.com/jointventuring/
- מה אני מוכר, ואיך אני מגיע לשוק היעד שלי?
- מי הם המתחרים שלי? אם הם טובים יותר ביצירת הכנסות ולהגיע לשוק מאשר לי, מה יש להם שאני לא?
- האם יש אזורים גיאוגרפיים שיישארו מחוץ להישג ידם ללא שותפים מקומיים, או עלויות רכישה פשוט גבוהות מדי?
- האם אני צריך לפתח ידע, שכבר פותח על ידי חברה או על ידי אדם?
- האם יש שותף עסקי הגיוני שיכול לעזור לי לפתח חדירה אנכית או אופקית לשוק?
- האם יש לי את כל המשאבים האנושיים שאני צריך בשיווק, מו"פ, ייצור או פעולות? האם יש חברה שאני יודע אילו משאבים ישלימו אותי?
- איך אני מרגיש לגבי שילוב משאבים? האם אני אוהב להוביל את עצמי ולפעול כגיבור עסקי יחיד, או שאני בסדר עם שיתוף עוגה? האם אני חושב שעדיף להחזיק ב -20% מחברה של 200 מיליון דולר או 100% מעסק קטן של מיליון דולר?
- האם יש לי גישה למשאבים המשפטיים המתאימים כדי לבנות את המיזם המשותף ולהבטיח את כל ההיבטים מכוסים כראוי?
- האם יש תקנות משפטיות מקומיות שאני יכול לעקוף על ידי שותפות עם עסק מקומי ?
- האם יש לי גישה למפעילים משותפים מוצלחים שיכולים לחלוק עמם את הניסיון שלהם?
- האם אני מבין כי עובר את תהליך ההחלטה כרוך לשבת ולקחת את הזמן כדי לכתוב תוכנית עסקית משותפת מלאה?
- האם אני מודע לכך שברוב המכריע של המקרים, מיזוג פעילויות, גם אם לא בהכרח זהה, יביא לצמצום כוח אדם בלתי נמנע? איך אני מרגיש לגבי להרפות של כמה העובדים הנאמנים ביותר שלי?
- האם אני מסתכל על שותפות כי אני לא רואה דרך אחרת מתוך הבעיות העסקיות הנוכחיות שלי? (העיסוק המשותף אינו צריך להיחשב כפעולת מוצא אחרונה, אלא כמסלול פעולה אחד בין כמה אחרים, החלטה זו צריכה להילקח בצורה זהירה ושיטתית).
- האם אני כבר יודע על אדם או חברה שאני רואה יש אינטרס אמיתי שותפות? האם שוחחתי על אפשרות זו עם אדם זה או עם הממונה על החברה הממוקדת? אם כן, מהי התחושה הכללית? אם לא, אז זה הזמן להתחיל דיון ברמה גבוהה כדי לאמוד את רמת העניין.
- האם החברה שלי צריכה יותר אמינות? האם אני יודע על יעד פוטנציאלי משותף, אשר יש את רמת האמינות שאני מחפש?
- מהם נקודות החוזק והחולשות שלי? מה הם האיומים והזדמנויות בשוק היעד שלי?
- האם יש לי את כל התמיכה שאני צריך לעבור את השינוי הגדול בחיים העסקיים שלי? אם אני עובר טורבולציות אישיות, האם זה הגיוני להתחיל פרויקט כזה גדול?
מה הסיכויים שלי להצלחה?
למרות שאין נתונים סטטיסטיים רשמיים על שיעור ההצלחה של בריתות אסטרטגיות ספציפיות, כמו מיזמים משותפים, כשלעצמה, עם זאת, כמה מחקרים נערכו בתחום זה. הממצאים העיקריים שלהם היו כי רוב המיזמים המשותפים להיכשל כ 60% מהזמן בתוך חמש שנים. למה? מומחים מסכימים כי המפתח להצלחה הוא הגורם האנושי, כגון שילוב משאבי אנוש ושיתוף ידע, ולא גורמים גיאוגרפיים או פיננסיים.
יש לזכור כי מיזם משותף במדינות העולם השלישי כרוך בשיעור גבוה יותר של כישלון. העדר ידע משפטי מקומי, בעיות תקשורת, סטייה על מטרות מוסכמות, תפיסות שונות של המועד, וכו ', כל אלה תורמים לשיעור גבוה זה.
כיצד אנו מודדים את הביצועים של מיזם משותף? ישנן מספר נוסחאות שניתן להשתמש בהן. זה תלוי הברית האסטרטגית מלכתחילה. האם ברצונך:
- להגדיל את הרווחים?
- שתף הוצאות מו"פ?
- האם להרחיב או לשמור על מיקום השוק?
- לשפר את ערוצי ההפצה?
- צמצום עלויות / יתרונות לגודל?
- לפתח טכנולוגיה חדשה?
- לגוון את היצע המוצרים?
- להפחית את התחרות?
- סיכון מורחב (בעיקר על השקעות גדולות)?
חלק מהמטרות הללו מתורגמות בקלות לדמויות פיננסיות כמו "אחוז הרווחים המוגדלים", "מי נושא את ההוצאות", ו"מגדיל את היצע המוצרים ". לדוגמה, אם היית מתכנן להגדיל את הרווחים שלך ב -20%, אתה רק צריך להשוות את ההישגים שלך עם המצב הקודם שלך, ואתה יודע בוודאות כמה טוב המיזם המשותף שלך ביצע.
אף כי ניתן לקבוע כמה יעדים שקשה לכמתם, כגון "הפחתת התחרות", למשל, שיטות זמינות תמיד כדי לנתח את מידת ההצלחה של תוכנית המיזם המשותף. אפשר לטעון כי אם התחרות היא לחתוך, אז הרווחים צריכים להגדיל.
אם להקטנת התחרות יש את המטרה היחידה לייצב או להקטין את הצמיחה בהאטה בהכנסות, קל להדגים את ההשפעה החיובית של ברית אסטרטגית על מטרה כזו.
זכרו, האלמנט הקובע העיקרי האחראי לכישלונות של מיזם משותף הוא הגורם האנושי. להיות מסוגל לגרום לעובדים שלך להרגיש בנוח על ברית אסטרטגית מטרידה פוטנציאלי יהיה חיוני להצלחה שלך. משמעות הדבר היא כי לא רק שני הצדדים צריכים להבין כמה הם צריכים להרוויח זה מיזם משותף, אבל יותר חשוב, כמה הם יכולים להפסיד על ידי לא שותפות.
שיתוף מידע יהיה חיוני, וזה חיוני כי מוקדם ככל האפשר, שתי הקבוצות לדבר ולהחליף את הידע שלהם. זה כרוך מפגשים, ועדות היגוי, אירועים משותפים החברה, חילופי עובדים "ומבצעים פנימיים.
חוזרים לשאלה העיקרית שלנו: מה הסיכויים שלי להצלחה? אנו יודעים כי בממוצע, רק כ 40% של מיזמים משותפים מוצלחים בתוך חמש שנים. מאחר שמספר זה כולל שותפויות עם מדינות לא מפותחות; אשר יש שיעור גבוה של כישלון, אנחנו יכולים באופן סביר המדינה שאם אתה מצטרף כוחות עם חברה הממוקמת באזור מפותח ועשו את שיעורי הבית שלך, ההסתברות שלך להצלחה צריך להיות קרוב ל 80%.
מה הם הסיכונים המעורבים?
בגלל בריתות אסטרטגיות בנויים על אמון מטרות מתכנסת, אחד הסיכונים העיקריים שאתה יכול להתמודד עלול להתרחש אם השותפים הם מתרבויות שונות. הם לא יכולים לסמוך על הפעלה של "דרך" מסוימת או יש מטרות שונות. גם עם מטרות אסטרטגיות דומות, שני שותפים חסרי אמון זה בזה עשויים חוסר נכונות להשיב. כאשר venturing משותף, להיות מוכן לתת ולקחת.
עקרון השיתוף הזה צריך לשלוט בכל התהליך. מיזמים משותפים פוטנציאליים רבים, כולל פרויקטים בקנה מידה גדול, מתו לפני שהדיו על החוזה היה יבש, בגלל מטרות שונות ועמדות בשירות עצמי, שאינן תואמות את המהות של המיזם המשותף. דוגמה לכך היתה ברית החלל הבריטית / טייוואן וחלל. לאחר משא ומתן קשה, חתמו שני הצדדים על הסכם במהלך טקס חגיגי בטייוואן. זמן קצר לאחר מכן, הודיעה טייוואן על רצונה לסלק את העסקה. למה? כי המטרות שלהם היו שונות. טייוואן רצתה לרכוש טכנולוגיה חדשה, שהבריטים סירבו להסגיר, והבריטים רצו לתפוס את השווקים החדשים באסיה, אשר טייוואן סירבה להעניק.
רעיון המיזם המשותף הוא יעיל רק כאשר יש נכונות אמיתית להתקדם יחד. אפילו חוזים חתומים לא יש ערך אם אמון הדדי וקבלה של התנאים אינם נוכחים. עדיף לא לשקול פרויקט משותף אם המניעים משני הצדדים נחקרו על ידי הצד השני. יציאה חיננית לפני כל התחייבות משפטית נכנסת לתוקף תמנע ככל הנראה כשל בלתי נמנע. הסיכונים הכרוכים בכך הם פשוטים להערכה. אתה יכול:
- מבזבז את זמנך
- לאבד כסף
- עזוב את הטכנולוגיה החשובה
- להשיג שום דבר משמעותי בתמורה
- לבזבז את האמינות שלך
למרות הסיכונים האלה ואחרים בסיכונים משותפים נמצאים, התגמולים יכול לעלות בהרבה על מלכודות. חשוב להעריך לחלוטין את הסיכונים שלך, ולעשות את שיעורי הבית שלך לפני ובמהלך התהליך.
מה הן ההשלכות המשפטיות של מיזם משותף?
מיקומם הגיאוגרפי של השותפים ושווקי היעד המעורבים יכתיב את מידת המורכבות המשפטית בעת העזבות משותפת.
אם שניהם פועלים בארצות הברית, יהיה עליך לחתום לפחות מסמך אחד: הסכם מיזם משותף. בגלל האבולוציה המהירה של החקיקה, אני ממליץ לך מאוד לחפש את הייעוץ המשפטי הנכון, ולא באמצעות תבנית מראש שנעשה בקלות באינטרנט או בספרים.
אם אחד השותפים אינו ממוקם בארצות הברית, או אם שני הצדדים זרים, יהיה צורך לחתום על מסמכים נוספים: במיוחד, ישות משפטית חדשה והסכם משותף. כמו כן, במדינות מסוימות שבהן הגישה לשוק המקומי מוגבלת, יהיה עליך לעבור "אימות" מקומי של ההרשאות שלך ואת מעמדו של המיזם המשותף שלך.
שוב, תמיד יש הבדלים משפטיים בהתאם המטרות והיקף של המיזם המשותף שלך. אני לא יכול להדגיש מספיק כדי לעבור את הערוצים המשפטיים המתאימים ולבקש ייעוץ מקצועי מקיף.
Owning עסק יכול להיות אחד הזמנים המרגשים ביותר בקריירה. אם נעשה כראוי, זה יכול ליצור את חיי החלום שתמיד רצית. תלוי מה אתה רוצה מהעסק שלך וכמה מהר אתה רוצה להגיע לשם, שהצטרף כוחות כדי ליצור נוכחות חזקה יותר בשוק שלך עשוי להיות אופציה אטרקטיבית.
לגבי הספר
שמח על ג 'וינט ונטורינג מראה ליזמים איך להתחיל ולצמוח מיזם משותף מוצלח מבלי ליפול לתוך מלכודות "טיפוסי" ... למנוע מכשולים קלאסיים להשתמש מתכונים מוכחים להצלחה.
גילוי
לסקוט אלן יש יחסי עבודה עם Happy About, המו"ל של הספר הזה, אך ללא השתתפות או עניין כלכלי בספר זה או בחברה.