כיצד למצוא את הרווח הסיטונאי של המוצר הסיטונאי
קביעת מחיר השוק הכללי
הצעד הראשון שלך הוא לקבוע מה מחיר השוק הפוטנציאלי הוא עבור המוצר שלך. מה הם מוצרים דומים למכור על המדף? למוצר שלך יכולות להיות תכונות שונות או ערעור אחר, כך שהמחיר עשוי להיות זהה, אבל זה מקום טוב להתחיל בו.
אם האופניים טיפוסי הוא מוכר עבור $ 100 אבל העיצוב שלך יש עיצוב ייחודי (אבל לא בתעשייה), אז שלך יכול למכור עבור $ 120 או כך.
קביעת העלות שלך עבור חומר
לאחר מכן, להבין כמה עלויות החומר שלך עבור כל יחידת מוצר. כמה זה עולה, מבחינה חומרית, ללכת מתוך סל של חלקים רופפים למוצר מוגמר, מוכן להישלח לקמעונאי?
בדוגמה שלנו, אתה צריך לדעת את העלות של כל ברגים, אגוזים, ברגים, גלגלים, מסגרת, מושב, וכו 'עבור כל אופניים - כולל פסולת. אל תשכח את עלות האריזה. עבור מתמטיקה קל, נניח שזה עולה $ 25 לקנות את החלקים להרכיב כל האופניים.
לקבוע את עלות העבודה
כמה עלה לך לשלם למישהו שירכיב את האופניים? זה לא כולל את הממונה שכיר, את חשבון האור, או את עלות קייטרינג צהריים - רק את עלות העבודה הישירה של הרכבת האופניים.
אם עובד אחד הוא שילם 30 $ לשעה והוא יכול להרכיב 2 אופניים לשעה, אז זה רק עולה 15 $ להרכיב את האופניים.
נכון לעכשיו, אנו יודעים את עלות האופניים שלנו לפחות 25 $ חומר ו 15 $ בעבודה - לפחות 40 $ בסך הכל.
קביעת עלויות עקיפות (תקורה) שלך
עכשיו שאנחנו יודעים כמה זה עולה ישירות להרכיב אופניים, בואו להבין את העלויות העקיפות שלנו. מדובר בהוצאות הכרוכות בניהול העסק, אך לא במעורבות ישירה בייצור המוצר.
עובדים שאינם מעורבים במישרין באסיפה, שירותים ושכר דירה, נורות חשמל, ביטוח בריאות, פרסום, קפה לאסיפה תכנונית - כל אלה הם עלויות שיש להתחשב בהן אך אינן חלק בלתי נפרד מהרכבת אופניים.
הנה שיטה קלה - להוסיף את כל העלויות העקיפות שלך במשך חודש, ואז לחלק לפי מספר יחידות שהפקת. נניח שחברת הרכבות של האופניים שלך הייתה 100,000 $ בעלויות תקורה, אבל התאספו 10,000 אופניים.
זה אומר שזה לוקח עוד 10 $ לאופניים כדי לכסות את כל שאר ההוצאות שלך בחברה שלך על גבי עלות הרכבה ישירה של האופניים. עכשיו, $ 25 עלויות החומר + 15 $ עלויות העבודה + 10 $ עלויות עקיפות = $ 50 העלות הכוללת. זה אומר שאתה צריך למכור כל האופניים עבור $ 50 רק כדי לשבור אפילו בחברה שלך.
עבודה לאחור כדי למצוא את המרווח רווח
אתה יכול להעריך קמעונאים יסמן את המוצר שלך על ידי לפחות 100%. אם האופניים שלך ימכרו עבור $ 120 על המדפים שלהם, אתה יכול להסתפק במחיר של אותם $ 60.
אז עכשיו אתה יודע שזה עולה לך 50 $ כדי לייצר את האופניים, ואתה הולך למכור אותו עבור $ 60 כדי קמעונאית. אתה תעשה $ 10 לכל אופניים.
שולי הרווח שלך הוא הרווח הכולל חלקי העלות הכוללת. במקרה זה, $ 10 חלקי 50 $, או 20% לכל אופניים.
לא רע!