סקריפט התקשורת שלך ליצרן

לפני שתבצע את התקשורת הראשונה ליצרן הפוטנציאלי שלך על מוצר אתה רוצה לייבא או לייצא , אני מציע לך ליצור טלפון, סקייפ או דוא"ל התסריט. לא משנה כמה מייגע זה להכין, זה יכול להיות כלי מכירות רב עוצמה . אתה יכול לעשות משהו לאורך שורות אלה ואת התסריט יכול להיות מותאם כדי לייבא או לייצא מוצר. בדוגמה זו, אנו מתמקדים בייצוא מוצר.

דוגמה סקריפט

יצואן: "האם אני יכול לדבר עם מנהל הייצוא שלך?"

פקידת קבלה: "מה זה?" (סימן טוב - פירושו הזדמנות בשבילך)!

יצואן: "מי אחראי על מכירת המוצרים שלך בחו"ל ".

פקידת קבלה: "הממ, אני לא יודעת, אני אצטרך לבדוק, אתה מוכן להחזיק רגע, בבקשה?"

יצואן: "כמובן".

פקידת הקבלה: "תודה על ההמתנה, סם סמית 'מטפל במכירות, הוא האדם שאתה צריך לדבר איתו, אני אשים אותך".

יצואן: "תודה".

יצרן: "סם סמית".

יצואן: "שלום מר סמית ', אני ג'ולי ג'ונס, מייסדת חברת יצואני הייצוא, יצואנית של תכשיטי תלבושות איכותיים ובמחיר סביר, אני מבינה שהחברה שלך מייצרת מוצר מסוג זה, ואנחנו מחפשים מקורות חדשים לאספקה ​​שלנו לקוחות בחו"ל.אם אתה מעוניין לחקור את השווקים החדשים ואת הגדלת המכירות? חברת ייצוא תכשיטים שלנו יכול לתת לך גישה מיידית ללקוחות ברחבי העולם.

. . "(עכשיו אתה קובע את הבמה למי אתה, מה אתה עושה ומה אתה מחפש: מערכת יחסים עסקית).

שיחת מבוא להקמת פגישה עשויה להימשך כך:

יצרן: "בהחלט, אשמח לבדוק את ההזדמנות, מתי אתה רוצה לפגוש או לקבל שיחת סקייפ?"

יצואן: "איך יום שני הבא בבוקר, 10 בבוקר, במשרד שלך או עבור צליל השיחה?"

יצרן: "מושלם, שיחת סקייפ היא אידיאלית, אני אהיה מוכן לשיחה שלך ואז מזהה ה- Skype שלי הוא EYZ, מה יש לך, האם יש משהו שאני צריך לקבל לפגישה שלנו?"

יצואן: "כן, שלח לי חוברת של החברה ואת לוח הזמנים הסיטונאי הנוכחי שלך בדוא"ל לפני השיחה (זה נותן לך מושג מהיר על איך הם מתמצא דיגיטלית עם חומר השיווק שלהם, למשל, האם הם מגיבים על ידי שליחת קובץ PDF על ידי דואר אלקטרוני או על שלושה חוברת על ידי שבלול דואר.) אם יש לך זמן, דוגמאות המוצר וכל מידע חשוב אחר, כי אתה חושב חשוב הדיון שלנו יהיה מועיל מראש גם.אם יש לנו התאמה טובה, אני צריך יותר חוברות, נניח, 20 אם מודפס או קובץ PDF יחיד אחד כי תכונות הכל, כי אני יכול להשתמש עבור הלקוחות שלי. "

יצרן: "אין בעיה, אני אראה שיש לנו אותם".

יצואן: "עוד דבר אחד - אני לא חושב שזה קריטי עבור המפגש הראשון זה סקייפ, אבל אולי כדאי לך לשאול את ההנהלה הבכירה שלך להיות חלק בפגישה הבאה שלנו כדי לוודא שיש לנו את מחויבותם לתוכנית הייצוא שלנו. "

יצרן: "אני אראה אם ​​הם זמינים כאשר אני מנתק, אם לא, אנחנו יכולים לקבל אותם לשבת על השיחה בפעם הבאה."

יצואן: "נהדר!

אני מצפה ליצור איתך קשר ביום שני - ואגב, מר סמית, אם תבחר לייצג אותך בעסקאות הייצוא שלך, הרווחים שלנו מרוויחים ישירות מהמכירות שאנו מייצרים עבורך. אתה לא יכול לקבל יותר חסכוני מזה! "

יצרן: "נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, אני מצפה לפגוש אותך כמעט ביום שני".

יצואן: "תודה ויש לך יום טוב!"

יצרן: "אותו לך - ביי ביי".

דוגמה, המשך

התקשר או בדוא"ל כדי לבקש מידע על החברה הוא כנראה אסטרטגיית הקשר המעשית ביותר כאשר אתה רק מתחיל ואין לי את הכספים עבור טיסה לבקר את חברת היעד שלך באופן אישי. בטח אתה יכול לבדוק נוכחות מקוונת של יצרן פוטנציאלי, אבל מקבל את המעורבות שלהם בהתחלה הוא קריטי להצלחה.

שיחה כזו תמשיך משהו כמו:

יצרן: "בהחלט, אשמח לדון בהזדמנות".

היצואן: "האם אתה יכול להיות טוב מספיק כדי לשלוח לי את החוברת של החברה שלך או על ידי דואר חלזון או דוא"ל? בדקתי את האתר שלך אבל הייתי רוצה לראות חומר בטחונות נוספים על קו המוצרים שלך.בנוסף, יש לך בלוג? בפייסבוק ובטוויטר? "

יצרן: "בטח, אני אקבל את החומר השיווקי שלנו היום, לאן אני צריך לשלוח אותו, כן, אנחנו נמצאים במרבית פלטפורמות המדיה החברתיות הגדולות, מצא אותנו ב: ________, ________ ו __________".

היצואן: "תודה, שלח אותו ל- _________ בינתיים, אני אספק לך גם את הרקע של החברה שלי".

יצרן: "זה יהיה נהדר, אני מצפה לקבל אותו".

היצואן: "טוב, אם יש לנו התאמה טובה, הצעד הבא הוא לקבוע פגישה, מה נוח יותר, המשרד שלך או שלי?"

יצרן: "בדרך כלל אני מגיע לשיקגו פעם בחודש, אולי בביקור הבא שלי נוכל לארגן פגישה במשרד שלך". (תמיד תרגול טוב עבור שני הצדדים בשלב מסוים כדי לראות מתקנים של פעולות באופן אישי.)

היצואן: "זה יהיה בסדר, אני אתקשר אלייך תוך שבוע או שבועיים, בינתיים, נחמד לדבר איתך, שיהיה לך יום טוב".

יצרן: "תודה, וגם לך."

מחשבות סופיות

הגדרת סקריפט מסייע לשמור אותך ממוקד ויעיל בטלפון, סקייפ או דוא"ל. זה יעזור לך להשיג את מה שאתה מגדיר להשיג: פגישה למכור את שירות הייצוא שלך או בקשה למידע לסקור. התסריט הוא שם כדי להשאיל מבנה, לא כדי להכריח אותך, כך להתאים אותו כדי להתאים את הסגנון שלך: להיות ידע, להיות ידידותי ולהיות עצמך.

Rehearse המגרש שלך לחברים שלך. אם הם לועגים לך, אתה על הדרך שלך לפתח סקריפט מנצח כי יש לך את תשומת הלב שלהם. גלה מדוע הם לחטט כיף ולשפר את התסריט שלך.

לאחר כמה שיחות מיילים ליצרנים פוטנציאליים, אתה תרגיש בטוח ללא התסריט. ברגע שאתה מגיע לנקודה זו, לא לזרוק אותו, אבל להעביר אותו אל היבואן הבא או היצואן הבא!

משם, השלב הבא הוא לוודא שאתה מוכן היטב עבור המגע הבא שלך עם היצרן.