תנאי שיווק שכל חוקר שוק צריך לדעת
חוקרי שוק שרוצים להיות שותפים יעילים חייבים להיות בעלי הבנה מוצקה של המונחים המשמשים בלקסיקון השיווק. לקסיקון הוא רק שם אחר עבור מילון או מילון מונחים.
מונחים שיווקיים נפוצים החיוניים לקסיקון של חוקר שוק מוגדרים להלן.
אסטרטגית שיווק
אסטרטגיה שיווקית היא תוכנית פעולה הכוללת מבחר של שיטות תקשורת, קבוצות לקוחות, ערוצי הפצה ומבני תמחור. אסטרטגיית השיווק מתייחסת לשילוב של תמהיל שיווקי ושווקי יעד .
תמהיל שיווקי
תמהיל השיווק הוא קבוצה של משתנים לשליטה מייצג את הליבה של האסטרטגיה השיווקית. תמהיל השיווק מוגדר במיוחד או מתוכנן לספק את צרכי הלקוח.
"8 Ps" של מיקס שיווקי
באופן מסורתי, שיווק לערבב נחשב יש שמונה משתנים כי הם תחת השפעה או שליטה של משווקים. משתנים אלו הם מוצר, מחיר, מקום, קידום, אריזה, תכנות, שותפות ואנשים. במהלך השנים, מומחים השיווק פירטו על מסגרת זו כדי להוסיף משתנים נוספים שהם רואים מרכזי לערבב השיווק.
מיקום שוק
המיקום מתרחש באמצעות פיתוח של מוצר או שירות ותמהיל שיווקי, באופן שמאתר את קבוצת הכוכבים במקום מסוים במוחם של הלקוחות מהשווקים הממוקדים. גישות המיקום בדרך כלל בצע אחת או שש של חלופות עיקריות:
- תכונות ספציפיות של המוצר או השירות
- צרכים, הטבות או פתרונות לבעיות
- כנגד מוצר או שירות אחר
- הזדמנויות ספציפיות לשימוש במוצר או בשירות
- דיסוציאציה עם מחלקת מוצר
"5 Ds" של מיקום
המיקום נחשב לעתים קרובות לאור חמישה משתנים, שכל אחד מהם מתחיל בנוחות עם האות ד ', כדלקמן:
- תיעוד - שיקול זה מביא לחברה המזהה אילו יתרונות המוצר או השירות הם החשובים ביותר ללקוחות שלהם ולקוחות פוטנציאליים.
- הבחנה - שיקול זה מבקש מחברה לזהות את המתחרים שצריכים להיות מוקד אסטרטגיית ההבחנה, ומביא להגדרות ברורות של המשתנים שישמשו כדי להפוך את החברה, המוצר או השירות שונים מהמתחרים.
- החלטה - שיקול זה מחייב חברה כדי לקבוע את התמונה שהם רוצים הלקוחות והצרכנים כדי לקשר עם החברה שלהם.
- עיצוב - שיקול זה מתמקד בהבדלים בין מיקומי המיקום.
- הגשה - שיקול זה בוחן כיצד החברה תעשה טוב על ההבטחות שלהם, וכיצד הם לאמוד אם הם נמסרו על אלה שהובטחו ללקוחות ולקוחות.
שוק היעד
זה מתייחס לפלח מסוים של שוק שנבחר על ידי עסק לשיווק תשומת לב, בדרך כלל בשיתוף עם מסע שיווק ספציפי.
מטרה שיווקית
זוהי המטרה למדידה כי העסק שואף להשיג עבור קהל היעד מסוים בתוך פרק זמן מסוים. יעדי שיווק הם לעתים קרובות שנתי, אבל הם עשויים להיות מוגדר לפרקי זמן ארוכים יותר.
פילוח שוק
הנוהג של זיהוי וקיבוץ צרכנים או לקוחות על פי) 1 מאפיינים שיש להם במשותף,) 2 תכונות הקשורות למותג, למוצר או לשירות באופן מסוים.
אסטרטגיה שיווקית בלתי מובחנת
סוג זה של אסטרטגיה מתעלמת מהבדלים שעשויים לשמש לפילוח, ובמקום זאת משתמשת באותו תמהיל שיווקי זהה לכל שוקי היעד שיכולים להיות מזוהים, אך לא היו.
אסטרטגיות שיווק מפוצלות
גישה שיווקית זו מזהה את ההבדלים בין שווקי יעד שונים ומכירה בהבדלים אלו באמצעות שימוש בתמהיל שיווקי ייחודי לכל שוק יעד שנבחר. אסטרטגיות שיווק מובחנות אלה נופלות לשלוש קטגוריות שיווק חלופיות עיקריות:
- אסטרטגיה אחת שיווק היעד
- אסטרטגיה שיווקית מרוכזת
- כיסוי מלא אסטרטגיה שיווקית
תנאי מחקר שוק קשורים למספר דיסציפלינות קשורות. השגת מתקן עם תנאים אלה הוא חלק חשוב להיות חוקר שוק מקצועי.