דוגמה של מטרה שיווקית ספציפית ומדידה היא "הגדלת נתח השוק ב -15 אחוזים". בנוסף, לשים את מטרות השיווק על ציר זמן כדי להפוך אותם ברורים. בדוגמה הקודמת, המטרה "להגדיל נתח שוק של 15 אחוזים" ניתן "מתוזמן" על ידי הוספת "בתוך ששת החודשים הקרובים."
סוגי מטרות שיווק
בהתחשב בתוכנית השיווק שלך או אסטרטגיה מכל זוויות יש צורך בעת יצירת המטרות שלך, כמו ישנם סוגים שונים של מטרות שיווקיות. ישנם ארבעה סוגים עיקריים של מטרות שיווק:
מטרת הרווחיות קובעת את סכום ההכנסה הצפויה בהתאם לאסטרטגיית קידום המכירות שלך
מטרת נתח השוק קובעת כמה מהשוק אתה רוצה להרוויח
מטרת קידום מכירות היא הרמה הרצויה של מודעות או מודעות לשירות
מטרת הצמיחה קובעת את גודל העסק הנוכחי שלך וכמה אתה רוצה שזה יגדל
זיהוי
הצג את התוכנית שלך מחולקת לארבעה "P: מוצר, מחיר, קידום ומקום פיתוח יעדים בתוך כל אחד.עבור מוצר, המטרות צריכות להתמקד במוצרים ובשירותים שלך.למחיר, לבחון את תוכנית התמחור שלך ואם תזדקק כדי לשנות אותו וליצור מטרות להתאים את ההתאמות האלה.
אלמנט קידום המכירות של האסטרטגיה השיווקית שלך יניב כנראה מטרות על העלאת המודעות והכרה למותג. המקום דורש הגדרת יעדים המסבירים כיצד תקבל את המוצר או השירות שלך ללקוחות.
תובנה מומחה
ישנם ארבעה גורמים עיקריים שיש להביא בחשבון בעת הקמת מטרות שיווק. הראשון הוא "הציבור" שלך, אשר כרוך בתיאור והבנת קהל היעד של אסטרטגיית השיווק. תפיסת הצרכן היא השנייה ומציעה כיצד העסק שלך ואת תוכנית קידום מכירות צריך להיות נתפס על ידי הלקוחות. מסגרת הזמן בעיצוב SMART פירושה קביעת מועד יעד לכל מטרה. הרביעי הוא לשקול לא רק תשואות כולל, אלא גם רווחים מהשקעות ובאיזה מחיר מפגש אלה מטרות הכנסה יבוא לחברה.
מטרת מטרות השיווק
- שוקי יעד
סחורות רבות יש את הסיכויים הגדולים ביותר למכירות בשווקים ספציפיים מאוד דמוגרפיה. לדוגמה, משחקי וידאו הם קנו בדרך כלל על ידי גברים בין הגילאים 13 ו - 49. למרות שזה לא אומר כי אנשים מחוץ הדמוגרפי הזה לעולם לא לקנות משחק וידאו, זה מציע כי ההוצאות כסף לשים מודעות הזכות בידי חברי דמוגרפיה זו תביא יותר מכירות מאשר כסף בילה פרסום דמוגרפיה שונים.
- זיהוי מותג
אחת המטרות של מטרות השיווק של העסק היא לשפר את ההכרה המותג שלה בקרב היעד הדמוגרפי. חברה יכולה גם להשתמש ביעדים השיווקיים שלה כדי להניח את הבסיס לשיחה קרה לאדם או לעסק הספציפיים. כמו כן לשקול שוק הרוויה . - להגדיל את ההכנסות
המטרה הסופית של מטרות השיווק היא להגדיל את הכנסות החברה. כדי להגיע ליעד זה, עליך להשתמש בכל טכניקות השיווק שעובדות עם הקהל שלך. - יעדי שיווק לעומת יעדי מכירות
בלבול נפוץ הוא מקבל מטרות שיווק מבולבל עם מטרות המכירות . בעוד שיווק ומכירות הן נועדו להגדיל את ההכנסות הכולל. אני אוהב לחשוב על המטרה השיווקית כמו הודעה או כלי המסייע ומצייד את המכירות מקצועי למכור את המוצר או השירות. מטרת השיווק היא בתקשורת, בעוד שמטרת המכירות היא לסגור את העסקה באמצעות המסר.