שיווק נכנס מול שיווק יוצאת

הלוחות הופכים על גישות שיווק

משווקים המחפשים דרכים ליצור קשר עם הצרכנים ולהגדיל את המותג העצמי הם נעים מ להתמקד על שיווק יוצאת לשיווק נכנס. מהו הון המותג? שווי המותג הוא הערך המיוחס למוצר או לשירות בעיני הצרכן משום שהוא מותג ידוע.

גישות שיווקיות שונות משפיעות על מסעות הקנייה של הצרכנים. למידע נוסף בנושא זה, עיין בדוגמאות של גישות שונות לשיווק בהמשך.

איך שיווק נכנסים ושיווק יוצא?

HubSpot מפשט את ההבחנה בין שיווק יוצאת לבין שיווק נכנס בדרך פשוטה זו:

תחשוב על שיווק יוצא דופן כמו פטיש; לחשוב על שיווק נכנס כמגנט.

מהו שיווק יוצאת? - שיווק יוצאת מתרחשת כאשר חברה מתמקדת ביצירת מוביל מכירות על ידי תשלום עבור התקשורת . עם שיווק יוצאת, המשרד נוטה להדגיש פעילויות כדי למלא את החלק העליון של המכירות שלהם משפך.

השיווק היוצא מורכב בעיקר מהפעילויות הבאות:

• קורא קר
• תערוכות
• פִּרסוּם
• Outsourced טלמרקטינג
• סדרת סמינרים
• סקרים מקוונים וסקרים
• דוא"ל blasts כדי לרכוש רשימות

כל אחת משיטות אלה דוחפת את המסר הן רחוק והן רחב, בתקווה שהמסר ידהד עם יעדי הלקוח בשוק.

מהו שיווק נכנס? - שיווק נכנס מתרחשת כאשר הצרכן מושך את עצמה די רחוק במסע הרכש.

כאשר לקוח פוטנציאלי עוסק חזק עם המותג היטב לפני הפיכתו בפועל איש קשר המכירות, סביר מאוד כי הם משתתפים בגירסה כלשהי של שיווק נכנס.

Inbound שיווק יכול לשמש בקנה מידה עבור אפקטים מעריכי. שיווק מונע לקוח מוזמן לעתים קרובות דרך הפורטל של בלוג.

לדוגמה, החל בלוג, אופטימיזציה למנועי חיפוש יכולה להיות מיושמת כדי להגדיל את הלהיטים על התוכן. הוספת מדיה חברתית ברשת אל קבוצת שיווק נכנסת יכול קישורים רבים יותר לתוכן הבלוג.

הצרכנים מעדיפים שיווק נכנס - הם אוהבים להגיד את שלהם

אסטרטגיית שיווק קונבנציונאלי הושקעו בכבדות שיווק יוצאת. אבל טכנולוגיות חדשות אפשרו לצרכנים להימנע הרבה שיווק יוצאת . למעשה, סובלנות הצרכנים אסטרטגיות שיווק יוצאת היא נמוכה מאוד. הצרכנים נוטלים תפקיד פעיל יותר ויותר בסינון הפרסום שהם מתירים , והם משתמשים הן בשיווק נכנס והן ביציאה יוצאת דופן בנקודות שונות במסע הרכישה שלהם, כחלק מהגישה הייחודית שלהם למחקר הצרכנים על מוצרים ושירותים .

יצירת קשרים ארוכי טווח עם לקוחות באמצעות אסטרטגיות יוצאת היא הצעה loosing יותר ויותר. קחו את זה, בממוצע, אנשים מוצפים עם יותר מ 2000 ליום הפרעות שיווק יוצאת . אלה הפרעות שיווקיות כל כך מעצבן לצרכנים כי הם בשקידה להשתמש דרכים לחסום את הפרסום מ נכנסים לתחומים האישיים והמקצועיים שלהם.

Caller ID היה אחת השיטות הראשונות להפסקת שרשרת ההפרעה השיווקית. זה היה מיד אחריו זרם של טכנולוגיה חדשנית, כגון מסנני דואר זבל לדוא"ל, סיריוס רדיו לווייני, מנוי לשלם לכל ערוצי כבלים, ו Tivo. בנוסף, כאשר הצרכנים נהגו נוהרים לסמינרים ריבית גבוהה בבתי מלון או נסיעות לתערוכות סחר בערים הגדולות, היום, מחקר הצרכן איסוף מידע על מוצרים ושירותים יכול להתבצע בקלות באינטרנט .

איך דברים במנהרה המרה?

יתרון בסיסי שיווק נכנס הוא שזה נע בחלל שבו הצרכנים כבר לומדים על מוצרים ושירותים מסוימים , ורבים כבר במצב קניות . אז, עם שיווק נכנס, המשימה המפרכת של מנסה למצוא דרכים לחדור את המחסומים שהוקמו על ידי אנשים המנסים לחסום כל צורה של שיווק אינו רלוונטי.

מטרות השיווק הנכנס הן להקל על הלקוחות הפוטנציאליים למצוא מוצרים או הצעות שירות של החברה, ולאחר מכן להציע תוכן מושך שפועל כדי לעודד אותם מלהיות צופים המעוניינים לצרכנים שמוכנים להתחייב לרכישה.

למרות תנועת שיווק נכנס הולך וגדל, הפרופיל של רוב המשווקים כיום עדיין מראה כ 90% של מאמץ שיווקי יוצא שיווק יוצאת דופן ו 10% המוקדש שיווק נכנס. מומחים מייעצים יותר ויותר לחברות להטות את המספרים האלה, לרכז את המשאבים שלהם ואת הוצאות השיווק על שיווק נכנס. הרחבת המטאפורה של שיווק נכנס כמו מגנט , שברי מגנט כי gravitate למוצר של החברה או השירות לרכזת יהיה בא מתוך blogosphere, מנועי חיפוש, מדיה חברתית.

אסטרטגיות שיווק נכנסות מקיפות מערך של שיטות שהלקוחות נוטים להעדיף. שלא כמו שיווק יוצא דופן נתפס על ידי הצרכנים ככוח מפריע, שיווק נכנס יותר מבדר, פחות פולשניות, בזמן יותר, ומייצר החזר ROI גבוה יותר מאשר שיווק יוצאת דופן. אסטרטגיה שיווקית אשר מנצלת את השיטות הטובות ביותר עבור שיווק נכנסים יהיה לחזק את המותג הצרכן המעורבות בזירה זו המתפתחת שיווק.