הכנה להצגת רשימה
לזרוק סביב "מפיק למעלה" הצהרות או מהבהבים שנמכרו בעבר סימנים היא לא הגישה הטובה ביותר בעת ביצוע מצגת הרישום. הולך על כישורים או שירותים כי המוכר שלך צפוי למצוא לא עניין הוא בזבוז זמן שלך וגם שלהם. על ידי תשומת לב מה המוכרים ציינו שהם רוצים בסקר , תוכלו לדעת איך להתכונן לדיון מרוכז סביב הצרכים שלהם.
בעולם זה שיווק באינטרנט, אתה יכול לקבל את כל הדברים על כמה אתה נהדר באתר שלך שבו הם יכולים לקרוא אותו אם הם רוצים. עם זאת, להפוך מידע על המכירה, הרישום, ההכנה, ואת התמחור בולט מאוד, כך שהם יכולים לראות מה חשוב להם. כאשר אתה מגיע למצגת, זה הכל על הבית שלהם ואת הצרכים שלהם.
תעשה את המחקר שלך:
מה אתה יודע על הסיכוי הרישום, הנכס, המוטיבציות שלהם, וכו '? ככל שאתה יודע ללכת למצגת יותר טוב אתה תהיה. זה המקום שבו אתה צריך לקבל מערכת יחסים התחיל עם קצת אמון, כפי שאתה רוצה את האמת על ציר הזמן שלהם ודחיפות.
• שוחח עם הסיכוי כאשר אתה מבצע את הפגישה. שאל שאלות על סיבות למכירה. זה אפילו בסדר לשאול מה הם רוצים להבין באופן ממוני מן המכירה.
• קבל את רשומות המס.
• בדוק אם הנכס נמכר ברשומות MLS קודמות.
• בצע תמונה של כונן.
נשתמש בו מאוחר יותר.
• שאל אותם כמה סוכני נדל"ן הם מראיינים ולבקש להיות המינוי האחרון.
האם ניתוח שוק השוואתי עבור טווח מחירים מחיר:
אם אתה חושב שאתה תסגור ולכתוב הסכם הרישום על מינוי זה, אז יש ניתוח מפורט שוק השוואתי (CMA) מוכן.
עם בתים דומים מאוד או דירות משותפות, זה עשוי להיות אפשרות קיימא.
מאחר שלא ראיתי את הבית עדיין, הגישה הייעצתית יותר תהיה CMA כי הוא רחב עם טווח הרישום מחיר. היית מגיע עם הידע הזה, אבל אז להציג את הבית ולדבר עם המוכרים. קבלת מידע נוסף וחזרה עם המלצה מחיר מעודן הרישום יהיה התוכנית.
לא רק לעשות CMA אחד עם זאת. האם השני באמצעות רשימת המחירים של בתים רשומים כיום. השווקים משתנים כל הזמן, ואת comps נמכרו שלך כבר עשוי להיות קצת מעופש.
עוד @ אלמנטים של ניתוח שוק השוואתי יעיל
יש רשימה מקצועית שיווק החבילה מוכן:
אם אתה מאמין כי חלק הערך שלך ללקוח המוכר שלך הוא איך אתה החבילה לשווק את ביתם בדפוס מדיה אחרים, איך אתה יכול לצפות לקבל את זה עם חומרי שיווק באיכות ירודה המציגים את התיווך והשירותים?
אנחנו לא מדברים על CMA כאן, אבל יותר להדפיס או להציג חומרים מקוונים שבהם אתה משתמש כדי לקדם את השירותים שלך ושל התיווך שלך. עדיף להביא מעט מאוד מאשר להביא חוברות נחותות או פחות מקצועי חומרי שיווק.
לדעת את החוזקות שלך ולהיות מוכן לתקשר אותם:
אל תעשו "הכלב להראות פוני", אבל להיות נוח את הערך של הידע שלך, המומחיות, ואת המשאבים. שים לב שמשאבים הם חלק מחבילה זו. אם אתה חדש בעסק, אתה לא צריך להתנצל על זה. משאבים כוללים תמיכה וידע של הברוקר שלך ו / או המורה.
אם זה שירות תכונה, יש הדגמה אם אפשרי:
כמו סוכני נדל"ן לאמץ טכנולוגיה בעסק שלהם ושיווק, כמה באמת חדשניים הרישום שירותי שיווק מועסקים. אם אתה מתכנן להשתמש בדברים כמו הקלטת מוקד חיוג חינם, אתר אינטרנט הודעות טקסט או אחר חדש "גאדג 'ט", יש הדגמה מוכן, רצוי עם הבית בפועל אתה רוצה רשימה כמו הדגמה.
אם אתה מספק שירות, ודא כי הוא מוצג:
אם אתה רוצה באמת להרגיש כאילו אתה כבר blown אותו, יש סיכוי לספר לך שהם הלכו עם חברה אחרת, כי "הם לצרף סיור וירטואלי לרישום של MLS."
אתה הראית להם את הסיור וירטואלי spiffy, וכמובן, אתה לצרף אותו לרישום. זה לא ברור? כנראה לא, כפי שאיבדת את הרישום על ידי לא נותנים להם לדעת את המובן מאליו. חומרי השיווק שלך צריך תכונה כל מה שאתה עושה עבור הלקוחות שלך, לא משנה כמה ארצי אתה חושב שזה. הם לא בעסק, וזה לא יכול להיות ברור להם בכלל.
עדכן את הנתונים שלך אם המצגת נדחית:
בהנחה שעשית את הניתוח השוואתי שלך בשוק קרוב ככל האפשר לפגישה המצגת הרישום, דחייה צריך להנחות אותך לרענן את הנתונים שלך במידת הצורך.
צפייה בסדין חם לפעילות חדשה יכול לחסוך לך קצת מבוכה ולגרום לך להיראות טוב על ידי בעל המידע העדכני ביותר על הבית של השכן כי רק רשום ביום הקודם.
השטן נמצא בפרטים:
אם אתה נכנס להצגת הרישום ללא כל הבסיסים שלך מכוסה, אתה לא צריך לצפות את התוצאות הטובות ביותר. תכנון והכנה הם חלק מכל מיזם עסקי מוצלח או מצגת שיווקית.
בתור סוכן נדל"ן , אתה אחראי על ההצלחה העסקית שלך, כך להרכיב תוכנית מצגת חבילה זה מעמיד את כל השירותים שלך קדימה ללקוח פוטנציאלי באור הטוב ביותר. אם אתה מופיע והם תופסים אותך כמו מוכן, מקצועי ומוכשר, יש לך רגל על התחרות. עדכון: עיין במאמר שלי על Android Market כאן . זה הולך להיות הרבה יותר קל לעשות מצגת הרישום המחשב נהדר.